接案成長史 4：在家工作半年回顧

正式離開職場剛滿一年；正式開啟接案，剛超過半年；距離上篇文章隔了四個月，分享大家，這半年小六工作室都發生了什麼？

這半年，經手的案子類型包含：臉書文案.品牌故事.翻譯書籍.商品活動提案.採訪編輯；這些類型來自的產業類別有：生殖醫療.歐式餐廳.一般消費.風格選物.文創產業。

其實，跟幾個月前差不多，並沒有增加多少客戶，但反而一路忙到九月，甚至明確的工作項目已經排去十月多了。接案前，對這個領域的預想是：會換很多客戶、不斷應付不同案子？我以自己的經驗來看，其實沒有。

我的客戶其實屈指可數，甚至，在半年期的104接案網刊登到期後，我也沒有續約，因為目前已經觸碰到了，接案手藝人的天花板：時間。

一天的時間就這麼多，只要幸運累積幾家穩定的客戶，其實真的沒辦法多接幾家。我想不同型態的接案者，應該也會給出不同的答案。我以具體的比喻：我的接案狀況，像是投入了ETF基金，標的可能只有幾檔，緩慢的、也不會很大起伏，更不用三天兩頭盯盤（觀望著104接案網的動靜）。ETF不像個股，有著快速回報的興奮、或突然高漲的收益，相對的套牢時（沒有案子）也可能帶來一定的困頓不安。

所以我個人而言，和我的投資偏好一樣，我偏好這樣的狀態。但接案手藝人的現實面（不浪漫的那面），我也想分享在這：

【最初的現實】
還記得最初，我每天寫下日誌心得，一直煩惱著萬一沒有工作上門怎麼辦？事實上，我們很容易放大恐懼，在恐懼和憂慮之中，我們會一直覺得時間過得很慢，每天度日如年，仍然只在擔憂和猜測之中。

面對恐懼與不安，你需要做的，就是拿一本筆記本、一支筆，記錄下每天你的心情。因為當抽離主觀的情緒，你會客觀發現，不過才沒過幾天而已。但會引起焦慮的，還有周邊因素，譬如金錢壓力或來自親友關注的壓力。甚至，剛在家工作時，連大樓管理員都會密切關懷你怎麼沒去上班？懷孕了？你跟他說你單純想當家庭主婦，管理員還會隔三差五的提醒你要經常出去走走、運動。在起初接案不穩定時，他的關心，讓我倍感壓力。但幾個月後，我真實很忙碌，反而能客觀的解讀他是出於關心提醒。所以，真正會引起恐慌與不安的，不是別人，而是我們自己。

在金錢上，反正我在社會的年薪也不高，所以本來就預留著超過年薪的儲蓄。老公每個月也有發零用錢，加上他對我的態度是希望我有事做就好。家人的反應一直是很重要的依靠，我很慶幸，在我任性不工作時，老公對我的反應：在離職前他是堅決反對我離開職場的，但真正離職後，他是轉向支持，想休息就休息吧，不急。他一直都是擔心我做出錯誤決定會先投反對票的人，但真正發生了，卻會一無反顧的支持。

完全休息了無所事事的半年，感覺內心已經修復一些。剛好那時是農曆春節，在春節後，我就決定開始接案人生！104的接案刊登，半年要$3800。我還記得我老公當時說，買一年或半年都沒差，妳能賺回來就算厲害了！後來才知道，在他原先的概念裡，我只要有一家客戶，讓我有點事情做，他就覺得可以了。

雖然我的任性，背後有著別人的支持。但有些心路歷程，仍是我自己經歷的，閱讀的人也能從中獲得資訊。

【接案發大財？】
接案也算是自己當老闆，當自己的老闆。偶而遇到思緒困頓時，我可是會放下手上工作來去散步、喝杯咖啡的呢。但要是我是老闆，我會雇用自己這樣的人嗎？如果我有員工，我會全心信任他也這麼做？想想果然還是自己弄最單純。

跟銷售貿易的成本不同，要採購、要囤貨，但也比較有機會，一份努力帶來多份收益。而接案的成本，每天就是固定的時間，用不完、不夠用，每天世界還是會填補給你，只是一份努力，只能帶來一份收益。接案手藝人的天花板就是：能力、時間，我自己很快就觸碰到天花板了。唯獨幸運的是，雖然沒有發大財，但至少，目前攤算下來，還維持著跟原本薪資差不多的水平。

其實以接案要能維持薪資，遠比想像的難太多了。假設一個案子兩千，每月要接多少才能觸及月薪？而大一點的案子，走程往往超過一個月，甚至很多個月，這也意味著，收入也不會每月出現。如果心情會跟著收入而動盪，那可能真的還是當上班族會比較省心，畢竟上班的時間，喝個咖啡、瀏覽個網頁，都是算在薪資中的。接案的世界，是真正拿自己的成果，去交易收入的，並且交易的過程中，仍會有額外修改、調整的可能，這仍會增加非常多的成本，但收入卻不會增加，背後不會有老闆為我們擔負虧損，我們就是認了虧也要完成的。

我相信肯定是有人能接案發大財！他肯定能力特別好，能服務世界的更多需求、帶給社會更多價值。不過平凡如我，能在剛開始就踏穩，我已經滿心感激了。

【接案過活？】
更明白的說，我離開職場，並非出於對世界的不滿。而是對我自己的不滿。

除了每天六點半出門，回到家都是晚上，通車佔了一天三小時。想煮晚餐，吃完收完都九點半，這是現代人的日常。每天都在急急趕趕，幫公司想辦法、幫事件想怎麼辦，付出了心力勞力，一半是能力不及，另一半是公司不在社會的上升產業渠道。即使奮力著游，也都不知道現在到底脫離原點了沒有？再回頭，發現工作多年，卻拿不出什麼具體的作品集，當個每天都在幫忙解決問題的行銷＆企劃，卻沒留下什麼驚天動地的履歷。出了原本的領域，還真不知自己到底會什麼？行銷、企劃，圍著這個領域冒出了一堆認證與課程，還有看也看不完的新熱點，真的有把什麼做好嗎？不，沒有。我對自己很不滿，即使老闆疼愛、在公司表現也不差，但爬出了那口井，望著這個世界，我仍是非常微小的。想想，人生難道就是這樣虛無飄渺的不知道在幹嘛？

電影肖申克監獄裡有一句：要嘛忙著活；要嘛忙著死。

當了快要十年行銷企劃相關的職務，我很容易就知道「公關語調」還有「行銷訴求」。但只要看穿那一層，多半明瞭商業邏輯就是有一層規律。因為是行銷，所以工作經歷累積出，我就是個社會薰陶的「表現型人格」，行銷的工作本來就是包裝，還有抓賣點啊⋯⋯所以很容易讓自己也變成表現型的樣貌。當你回頭看我前幾篇接案文章，也能嗅到表現行人格的公關語調、行銷訴求的關鍵字。會讓我不快樂的，就是這層衝突，心裡是學習型人格，卻因為學習的步調緩慢，跟不上這世界的運轉，只好讓自己轉變，內心卻一天比一天徬徨、空曠，直到需要完全停下腳步重新調校。

想要接案或在家工作的人，一定要想清楚，你是逃避這公司？這世界嗎？如果是，那你逃避的項目，會在某一天，用更嚴厲的漩渦席捲而來將你覆蓋。唯有真正面對自己的心，才能潛到漩渦的最底部，逃離渦流，才緩緩、但是狼狽的，游上來，當重新游上岸，眼前才是新的世界。

以我自己為例：我的接案，不能過活，也不能養家！不是收入不符合養家，而是心裡不能抱有這種念想。它不是穩定十拿九穩打包票的例行收入，未來我還不知道，但至少這半年，我還沒有形成一個可以複製的內核。如果懷抱著「養家」的這種急迫心思，可能案子也無法靜下心來做好、甚至不合理的調高價碼，短期雖然收入湧現，但長期，可能永遠只能做過路客。只有專心把事情做好，才能用少少的幾間客戶，槓出後面長長的合作關係，心思一急，無論是成果或報價，嚇跑客人也得不償失，重新開發客戶得花更多心力與默契。

商業的本質是交換，就像好市多堅持15%以內的獲利率，他的護城河就是降低收益。因為好處一湧現，競爭者全都會冒出來搶，競爭者不可怕，可怕的是劣幣驅逐良幣的後果，因此當保持著合理的獲利，期望能走得更遠一些。

【回顧】
開頭提到，這半年，經手的案子類型包含：臉書文案.品牌故事.翻譯書籍.商品活動提案.採訪編輯；這些類型來自的產業類別有：生殖醫療.歐式餐廳.一般消費.風格選物.文創產業。

其實很多案子現在都還在手上進行中，但回頭一望，當初覺得沒有具體作品累積的慌張，半年後完全不用憂這個心。這每一項，都成了各自獨立的作品集，但唯一，我現在完全沒有時間去更新履歷、104、工作室的ＦＢ。因為如果一更新，我有辦法應付新進來的案子？會不會影響我手上案子的步調與思緒？會！會影響。所以為了保障我出手的品質，我寧可把進度停在這裡，反覆地去把我該打磨好的手藝，耐心的靜靜打磨。

接案的對象通常很容易直接聯繫到中小公司的企業主，為了讓自己的路更開闊，每天仍然會學習跟閱讀，對接案也能起正面的效果。這世界真的很奇妙，當我們慌忙的快跑，結果好像鬼打牆。反而現在慢慢的忙、深深的探訪，居然莫名也累積了一些看得到的實體。譬如寫作吧，我們都說沒時間、不知道要寫什麼，但忍著進行，還是能留下個很多篇的紀錄，想做的事就別想了，立即開始就做了！

在家工作、接案、斜槓，這幾個名詞並不帶有美好，甚至很多光鮮的背後總有陰影，調整好自己的心態比較重要，因為恐慌、壓力，是源自於自己的心。我也是在案子穩定後，才感覺到舒暢、自信，甚至一週還敢抽出一天的下午，去學校操場散散步。那裡都是爺爺、奶奶，不大有年輕人，案子不穩時自己也會擔憂，覺得我是否出現在這好像有點罪惡，反而百貨公司還能舒適的覺得自己像個偷閒的上班族。

但現在，我最喜歡的就是每週按著工作進度表，有進度，還能看著窗外的日光（上班的時候建築物都包得看不見太陽），一週抽個幾天，頂著黃昏的暖陽去買點食材，還會遇到放學的小孩，甚至還曾有男孩隔著店家玻璃，衝著我露出牙齒嘻嘻笑，很可愛！但回到工作，必須有心理準備，一切都可能超出意料，回頭修改、重新再來，時間隨時可能賠本，會心情不美好，但一定要問問自己的優先順序，如果是真心想把事情做好，那這些過程又算什麼？只是學習路上的一點石頭罷了。

小六的接案發展史仍會以現在進行式的狀況慢慢更新，把成長的腳步公開分享。是成是敗？我也不知道（哈）總之，只要沒有餓死，還活著，就暫時繼續這樣幹吧！未來怎樣也不設限，先把自己準備好，呈現出來，其他就放任給時間安排。