我在承銷說故事_起源

更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘
一個平凡人的開始通常伴隨著無趣、盲從及迷惘,而我的承銷之路就是這樣平淡無奇的展開了⋯⋯
在歷經四大會計師事務所三個忙季的各式摧殘,急欲找尋一個證明自己不該被如此對待的地方,在搜尋空格上輸入耳熟能詳的人力資源媒合網站,一一填入自身履歷按下Enter鍵的同時也驚覺到:
天啊!我他媽的怎麼這麼廢!!!
跳出的符合工作清單,包含XX公司會計專員、保險業務員、保障底薪的房仲、前東家的審計員還有不計其數各種類型的業務人員等,與當初在財金研究所立下的鴻鵠之志相較,證明了兩件事:
  1. 我的能力與我的野心還有一大段距離。
  2. 修行的路還很漫長,但轉彎的時機已經降臨。
三年多的工作經驗在人力市場中,充其量只是勉強站上被挑選台,在拍賣會場上可能是最先被拿出來炒炒氣氛的開胃菜,即便如此在那串令人失望的工作清單中,還是跑出了一個不太熟悉的工作職缺:【承銷輔導人員】。
「承」,簡單來講就是承接,從象形文字來看是兩隻手撐住、捧著一個東西。「銷」,就是銷售,泛指能將任何有形無形的商品,轉手於他人的一切方法。
這兩個字合在一起,可以想像成左手拿到一項商品,經過一連串的包裝、修飾、重組,最終再由右手銷售出去的過程。如果說威利·旺卡透過放在巧克力的金券,告訴全世界每一個喜愛巧克力的孩子,都有機會能參與甚至擁有那迷人的一切,那資本市場的敲門磚,或許就該由打開這扇大門的小小飯店服務生開始⋯⋯

當然故事的開始也不是那麼的順理成章,在離開四大會計師事務所後經歷了一小段的家庭革命,內容不外乎放著『好好的工作不繼續待著,學別人在工作後還來個Gap Year。』、『好不容易累積的年資都沒了,這樣是浪費時間阿!』吧啦吧啦一堆關心、指責及老生常談隨之不斷湧入,
然而,走出去有時候不是為了逃避;而是為了思考如何前進。
旅行途中和其他各國旅人的交流才發現,即使社會福利制度再好、職場環境再如何友善,大家普遍在意的問題依舊相同。當最基本的柴米油鹽醬醋茶能解決後,工作是否能符合自己出社會時的期許、工作內容有沒有挑戰(變化)、未來發展有沒有成長性、合作同事好不好相處,這些更為深層有助於提升工作動力的因素,反倒成為促使人力流動的關鍵角色。
令我最印象深刻的是與一位德國背包客的相遇,她健談又親切的笑容不禁吸引大家的目光,一問之下才發現,原來她之前的工作是協助規劃高級且特殊的旅遊行程,什麼南極破冰之旅、非洲動物大遷徙、探索神秘埃及法老的秘密,只要客戶有需求她就會負責接洽一切事宜,重點是為了提升客戶感受度及回頭率,公司會提供免費的體驗行程給她試住、試玩、試吃,這樣才能把最真實的感受傳達給顧客,為客戶量身訂做出屬於他們的完美度假行程。
這樣看似完美的工作內容,論薪資及休假福利在德國都屬中上階級,為什麼還毅然決然的選擇離職來當背包客窮游呢?她說了一句到現在想起來還是令我十分震撼的話:
不知道這份工作還能帶給我什麼?
『哇哇哇哇哇!!!!!』當時的內心os大概這是像這樣吶喊,冷靜的想想,這份規劃特殊旅遊的工作,可能可以延續到下一份工作的技能有:
  1. 溝通協商技巧
  2. 時間及行程規劃能力
  3. 處事嚴謹及細膩度
  4. 洞察人心
如果打算一輩子都在替人規劃行程,或許就沒有對下一份工作無所適從的焦慮感;然而,如果思考到該如何將累積的經驗帶到下一份工作時,以上的能力或人格特質,將導引著迷惘的自己,找到屬於你的下一段階梯。或許這個德國背包客未來可以擔任公司高層特助,負責各事項會議安排、進度追蹤、各單位人員協調,也可能可以擔任產品銷售人員,在產品試用後能精準抓住所屬客群,編輯吸引眼球的行銷文案,創造公司最大利益,就因為對自己有額外的期許,選擇跳脫原有舒適圈,重新面對下一個蛻變、升級後的自己,大概是每個旅人在回來後,要克服的第一個課題。

對於一個從四大會計師事務所畢業的求職者而言,可以延續自己本身專業的選項其實不少,其中到產業擔任會計或稽核肯定是許多會計人的首選,但對一路從大學到研究所都走財務金融的我來說,在瞭解完一家有制度有系統的上市櫃公司帳務處理後,更想一探在還沒上市櫃前它到底長什麼模樣?傳說中的兩套帳會如何呈現?公司的股權該如何分配?組織結構該如何架設?各種不同的籌資工具的選用技巧及使用時機是什麼?
有太多以前在課本中讀過的名詞,該如何在實務中轉變成活靈活現的動詞,這樣帶有闖關解鎖般的疑惑,勢必得親自走一回才能領會箇中奧妙,如果一開始就選擇進入產業公司,那只能保佑祖上積德,貴公司剛好有企圖有決心想進入資本市場,而也順利的通過主管機關一連串死纏爛打、尖酸刻薄、鉅細靡遺的審查,歷經波折的成為上市櫃的一員後,又積極的籌備各種不同的籌資方案,從現金增資、發行可轉換公司債、到私募,無一不做,運氣好點又碰上公司業績長紅事業蒸蒸日上,開始採取股權交換、策略聯盟、市場公開收購等併購手段,但這樣的機率能有多少,相信聰明如你,應該可以很簡單的判斷出來。
因此為了延續且善用過往的經歷,期許能在最短時間豐富自己人生閱歷,我選擇踏上承銷輔導這條彎路,俗話說的好:
只要是金子,到哪都發亮;只要是好故事,到哪都該被傳唱。
接下來的文章將繼續和大家分享、揭露,那些屬於『承銷』世界不能說的秘密!期待你們的支持與指教,希望在這條路上能一起打氣,努力變成那個更好的人。
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