【怪奇心理學】3個職場上一定要知道的說服人技巧 !
更新於 2024/08/31閱讀時間約 3 分鐘
這天，阿雅垂頭喪氣地坐在辦公室嘆氣，一邊焦慮地搖著筆，一邊兩眼無神的發呆。一旁看到的小真，馬上湊過去關心阿雅的狀況。
小真輕拍阿雅的背 : 「阿雅，你怎麼了? 感覺狀態很不好啊 ! 🤨🤨」
阿雅嘆氣 : 「唉 ! 不說了 ! 😥😥😥 等等要跟客戶談合作。我每次談合作，幾乎都是失敗收場。不是被客戶嫌不夠專業，就是客戶根本沒聽懂我的話。現在壓力超大的。😭😭😭 」
阿雅越說越激動 : 「小真我真羨慕你。😯😯 每次都是公司業績第一名。我想你一定很會說服人吧 ! 」
小真聽完很有自信的微笑。
其實並不是小真有多麼聰明，而是他掌握了說服人的技巧。
現在就教大家說服人的密技吧! 😉😉✔✔
第一招，說話的方向很重要
相信大家一定很懷疑。什麼!? 👀👀 說服人跟說話的方向有關 ?
Marzoli 和 Tommasi (2009) 做過一個實驗。讓一名女性去舞廳中隨機向 176 人（有男有女）討要香煙。
研究發現，當該名女士站在人的右邊提出請求時，說服別人借煙的成功率是站在左邊請求時的 2 倍。
為什麼會有這樣的差異呢?
原因是人的左腦處理的是語言資訊，左腦支配的是人的右耳，所以對著右耳說話，語言資訊會比對著左耳來著更加敏感。
所以下次說服他人時，試著站在對方右邊說話吧 !
第二招，3.5 是關鍵數字
不管是不是想要說服他人，與他人溝通時，說話的語速是很重要的!
劈哩啪啦說得太快，就像機關槍一樣，給人壓迫感。說得太慢，又讓人沒有耐心繼續聽下去。
究竟怎樣的語速，是最適中的呢 ?
研究發現， 每秒3.5 個字是最恰當的✔✔
此外，不只是語速，說話時適當的停頓會有更好的效果。適當的停頓，留給對方思考的空間，而不是一股腦兒的說出去，讓對方沒有時間吸收。
第三招，找出彼此共通點
人有一個奇妙的特性，就是當對方與你有一些相同共通點，會有比較高的好感。就像是找伴侶，肯定會找與你聊得來的對象。
心理學將這個稱之為 「相似性法則 」
1993年，美國中西部一座叫做昆西市的小城發生大水災，在緊要關頭提供最多援助的，就是美國東北部另一個也叫做昆西市的城市。
因為這兩個城市名字相同，讓東北部昆西市的居民對受災城市有更強的認同感，更願意提供幫助。
所以下次說服他人時，不如先找出彼此的共通點。
例如有沒有相同的興趣愛好，或是喜歡看哪些類型的書籍。用這些點先拉近彼此的距離。
我也能當說服達人 !
仔細觀察會發現「說服」這件事情無所不在。
例如工作上的合作案件，市場上的小販說服顧客買商品，面試時說服面試官錄取，吵架時說服對方聽從意見等等。
相信大家先試著用上面三招，總有一天也能成為說服達人。😆😆
謝謝您的收看😆😆 我將會寫出更好的文章 😁😁 別忘了追蹤我 🙌🙌
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
相隔三年《怪奇物語》的第五季終於要在2015年上映了，今天就來幫大家複習一下劇中的龐大的主角們有誰，還有這些飾演他們的角色的近況吧。
日本ウルトラ大妖怪
昭和怪奇繪補遺，顧名思義就是筆者用來介紹出現於昭和時代少年漫畫雜誌之各式怪奇插繪專欄，至於補遺之意則是指未被集結成冊出版的插繪作品之補充。
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