目標突破!持續成長!

在公司營運的過程中，必定要準備好幾個戰場供員工挑戰，看看誰才是業績高手，豐厚的獎金和報酬等著來被爭取。一般員工可以選擇不接受挑戰，但高階主管就不一樣了。比起一般員工，只要完成手邊工作就行了，高階主管要想的不只是維持獲利，還要想辦法增加獲利。

公司領導人只是丟下一句營收一億二千萬元的目標，並且給個大方向，高階主管就要想辦法去達成。這就讓月光想起了登月計劃這個名詞。為員工設立一個難以達到的目標，這可以激勵員工去完成。例如設下今年要開發十個新產品的目標，是去年的兩倍之多，在經過一整年的努力之下，總共開發了8個產品出來，也就超越了去年的水準。

要完成公司訂下的目標當然不容易，不是每個人都有能力去完成的，但總要從規劃開始。一個產品一年要獲利一億兩千萬，拆解成每一個月都要有一千萬的業績才行，這樣的規劃下去。因此至少每週都要決定下週的行銷規劃是什麼，有什麼增加業績的活動，必須要先能發想出來，然後按著進度去執行，並追蹤確認完成度如何。

如果一位高階主管連續好幾個月都達不到要求的標準，就會被認定是不能勝任該職位，也無法領導整個團隊，就有可能會被換掉或是資遣。往好的方面去想，或許到了其他公司可以一展長才，畢竟自身的經驗值都還在。

因此，面對公司設下的目標，不能只是隨便交差了事，還要能夠把自身的熱情傳遞給所屬的團隊。有沒有更節省成本的行銷方式?這樣的行銷活動能否吸引到客戶的關注甚至願意買單?要做到什麼程度，全由執行的團隊來拿捏。

就一般員工而言，什麼公司的獲利目標，會認為離自己有點遠，反正天塌下來有人扛著。而且事實上就是這樣，上頭交代一個方向，下面的人就要想辦法完成，都沒有想到是不是有可能做到?上頭領一堆獎金，分下來的也只有渣渣，何必這麼辛苦呢?但如果只是這樣想的話，公司是很難給機會出來的，因為心態一開始就未達標準，自然成功機會也跟著縮小許多。

此時也可以設想，如果把自己本身當作是一家公司，要給自己設定什麼目標?難不成就這樣一年過一年嗎?只有年齡增加了，其他的都沒增加。因此，設定目標讓自己試著去突破，應該是最基本的。有機會面對挑戰時，就要試著去做做看，即使那是自己尚未熟悉之領域。去找到可以幫忙的人力，調動可以花費的預算，去執行後看結果是如何。

月光覺得，就算失敗也能獲得經驗值，終能對自己的成長有所幫助。就公司的立場而言，不一定要耗費資源來培養人才，但卻不能不用有所成長的人才，如何讓自己持續的成長，這就是生存的法則!