增加提案力的思考

身為公司的一員，自然要持續注意公司業務的變化，即使是不關自己的事情也是一樣，這也正是實踐了零極限的法則。別人的業務執行情況，也可能有自己需要幫得上忙之處，雖然不是自己的事，但可以觀察並收集情報。而且每個人的專業不同，並不是收集了情報就會產生競爭的問題，所以也不會引發別人的困擾。

因此，提升自己的高度，可以看到更遠的地方，像是收集其他家公司的做法是就常見的基本功，如此才能去思考應該要怎樣才能讓自己變的更好，不以現狀而滿足。就算自己已經能夠把手邊的業務處理好了，但還可以去看看別人都在作些什麼。

而怎樣讓自己在公司的能見度增加，其中一個方法就是提案。把自己認為可行的做法寫成報告給主管決策，或是把一整個團隊的討論結果討論出來，呈報給更大的主管決策，至於提案會不會通過是另一回事。

雖然無法保證上頭會不會接受自己或團隊的提案，但至少提出了一個可行的做法來給公司決定。如果上頭認為不可行，那就再做修改或是另外提出其他的做法。如果認為可行，那就可以對公司產生幫助，甚至可以因此增加營收。

內部通過之後，再來是接受客戶的考驗。畢竟是出錢的人，會有各式各樣的要求也是很正常的。都花了錢，會需要做出一定品質。但有時是連客戶自己都不知道要什麼，需要不斷的修改來測試客戶的喜好。這樣當然會很累，就是要想辦法滿足客戶需求。

這樣還沒完，交差後客戶付錢結案，還要看看成效如何。如果大成功，這固然是可遇而不可求，但就可以有效增加自己的案量。公司有案源，不僅營收會增加，而且也可以提供機會給新人磨鍊，增加公司更多可用之兵，等於是賺錢又兼練兵。

說到開發案源，除了靠團隊本身的力量之外，可能還需要借重別的往來公司力量。如果別人有好案子，能夠介紹給自己公司做，當然就省力許多。但別人憑什麼白白把案子送給自己?就算是關係企業也是處於互相競爭的狀態。公司間的領導人一定都想著要如何拿到更多案子來增加營收?就算被迫要讓出案子給集團其他公司，也要拿到一些好處才願放手。

領導人必須要去思考這樣的問題，不是乖乖聽話就行，如此只會淪為被犧牲的對象而已。因為很現實的一點是，只有賺錢時才有錢分紅，不賺錢時就等著被檢討和挨罵，所以要將公司的營收擺在第一位。

也因此，對於所有可能握有案源的人，都必須做出特別的規劃。是不是能提供額外的協助呢?如果知悉要開發新業務，就派人去協助也行，或許自家公司也會有新的機會產生也說不定。不要抱著坐等案子上門報到的想法，在競爭激烈的當下， 大家用搶的都不夠了，怎麼還會有自己送上門的?

固然，每間公司或團隊都有擅長之處，就像投資專家可以分為技術面和基本面一樣。但案源永遠不嫌多，真的爆量再轉單出去就行了，還可以順便做做公關，幫人脈澆澆水。

所以，適度主動出擊去幫助協力廠商，甚至幫他們加強提案內容，這樣聯合作戰或許可以爭取到更多的合作機會。人家公司越開越大間不代表自己就可以白白跟著獲利，反而是要跟緊一些才是，至少也可以幫自己的公司打打廣告，增加知名度，這也是行銷自家公司的好方法。

月光覺得，提案本身並不存在有特別嚴格的方式或限制，單從結果來看，這個提案最後成功了，就可以被稱之為好提案。但在那之前卻要經過重重考驗才能獲得成功的機會。因為存在獲利的可能性，所以也是升遷發財的好機會，成了就錢多多，也比默默耕耘的人要賺的快，自然要多花心力提高成案的可能性!