保險業：《洞察客戶需求，打造高績效銷售團隊》工作坊
一、背景介紹
楊總團隊是保險經紀人團隊，創立於1986年，是台灣少數具中型規模保險經紀人公司之一，現階段擁有超過850位專業從業人員，營業據點遍布台灣北、中、南，及東部。楊總本人財務金融背景，熱愛保險行業，自驅力很强。
2022年業績10倍成長、人力3倍成長的策略，讓團隊面臨很大挑戰，傳統的銷售模式不再有效，需要銷售團隊充滿戰鬥力，並且視挑戰爲機會，開發新客戶、新區域。在這樣一個關鍵時刻，面對團隊士氣較低，內在心智限制重重，但是又不知道如何改變的狀況下，楊總借著召開銷售團隊季度會議的契機，增加了一天《洞察客戶需求，打造高績效業務團隊》的活動。
經營團隊：成員共16位，來自不同地區，主要是8、9年級創業者。
培訓需求：2022年需要進一步聚焦客戶市場，快速提升銷售業績，並提振團隊信心。
二、工作坊流程
【需求探索】
整體團隊氛圍尚可，銷售代表工作激情趨於平淡，僅僅追求銷售業績的完成，對自己負責區域內的銷售環境、客戶分級培養、數位轉型專案的執行等不太在意。楊總希望藉由工作坊，讓團隊成員們有危機意識，勇於迎接挑戰，希望喚醒團隊成員的激情，追求高績效。
【培訓目標】
1.工作坊之後希望看到各戰區的夥伴有信心、有勇氣迎接挑戰，迎難而上。
2.進一步確認年度目標和季度目標，並有具體可執行的行動計劃。
【工作坊設計核心】
保險行業從業人員的內在驅動力是財富和自由
1. 【願景導入】首先通過POY提升激發個人夢想，提升能量。
2. 【洞察變化】透過產業數據瞭解行業機會、團隊狀態。
3. 【聚焦需求】接下來通過利益相關者訴求大圖，挖掘客戶需求。
4. 【聚焦産品】市場分析，挖掘滿足客戶需求的核心服務與産品。
5. 【聚焦優勢】通過高峰低谷拉升能量，進行優勢提取。
6. 【聚焦機會】描繪客戶畫像，打造機會地圖。
7. 【激發信心】願景共創，通過封面故事，激發信心。
8. 【成長策略】挑戰共識，設計應對策略。
9. 【能力提升】障礙歸因，識別團隊的能力狀態，重新釐清團隊成員畫像。
10.【落地行動】行動策略，形成2022年業績增長策略，制定行動計畫。
三、【收穫與思考】
1.透過此次工作作坊，學員體驗並學會了運用這種換位思考的方式，感受利益相關者的訴求，這個改變會大大提高業務團隊的客戶洞察力。
2.在教練的引導下，學員願意去表達、傾聽和理解，同時更能被團隊的夥伴被看見。尤其是聽到他人正向反饋時，從個人的狀態與團隊的融合都得到明顯的提升。也有學員誠懇的表達從別人的眼中看到自己的不足，以後要努力的方向…..等。
3.經由次對願景、目標、身份的探索，讓銷售團隊成員更加清晰，自己期待的未來與當下這一刻的努力之間的關係，以及站在成功的一刻看現在，這都是一個過程，沒有過不去的難關。同時，身邊的夥伴知道自己的內心需求，也真誠表示願意支持自己實現美好的夢想，這個時候大家感受到了來自心底的力量以及和團隊的真實鏈接，帶著這股滿滿的能量，迎向未來的挑戰。
合作洽談/聯繫：shocareermap@gmail.com
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企業面對轉型的複雜挑戰，策略聚焦、團隊凝聚、敏捷創新、業務轉型、目標共識、落地執行、領導力提升…..等一個又一個需要翻越的浪頭，如果你對以上問題好奇，那麽，請跟隨CS團隊教練的鏡頭，走進工作坊全流程解析的直播現場，跟隨教練團的步伐，一起學習融合策略設計思維、團隊教練、引導流程的工作坊設計，並見證其中的精彩瞬間。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
該案的法官雖然做出有利受益人的判決，很可惜的是沒有清楚說明受益人何種權益遭受損害。
民法184有3種獨立的請求權基礎，應一一審查達成的要件，才可以在不同個案的基礎下，保護客戶的利益。
「說起來妳今天到底高潮了幾次？至少五次有了吧？」
「亂講！哪有那麼多。最多也只有三次吧！」小雯急著澄清。
「哦哦，原來是三次喔。」阿凱笑著說。
小雯這才意識到自己被套話了，完全被眼前著個男人戲弄的團團轉。
「那算上剛剛口爆的一次，我還要兩次才能追上妳呢！」
「…….」
語畢，阿凱牽著小雯
小雯主動上去口交，含了30秒之後，唾液以及阿凱的分泌物又開始充斥著口腔。
準備就緒之後，小雯含到嘴巴的最深處，再慢慢滑出來，舌頭抵住陰莖的下面，讓口水完整的附著在上面。龜頭要從口腔離開時，嘴唇稍微含的用力，把握收汁的最後一刻。
眼看小雯嘴巴前的黏液越來越長、越拉越長，看呆的阿凱想起來要量測長度。
阿凱將小雯往下壓，呈現跪姿在地上，解開牛仔褲的拉鍊，以及四角內褲的釦子，彈出早已等候多時的老二，龜頭上還是濕濕黏黏的前列腺液，快要滴下來。
小雯還在剛剛高潮的餘韻中，阿凱壓著小雯的頭到老二前，手抓著老二往小雯的嘴唇蹭。
「龜頭舔一舔，整隻含進去！」
小雯只得照做，張開嘴巴，先是用她的櫻桃小嘴
本文以一成功案例探討如何運用數據洞察促進保險公司業務發展。通過定期熱度報告分析、GPT產生報表、個性化服務、先進數據分析、精準商品評論情緒分析和個性化商品推薦模型等解決方案，提升客戶留存率、新客戶獲取率及市場份額。
前兩天跟客戶做保單健診，健診過程就是把投保的內容讓客戶再次複習，最後後提醒客戶尚未規劃的保險。客戶聽完我的建議之後，眉頭一皺的問「可是我覺得遇到這個風險機率很低，有需要規劃保險嗎？」
這的確是許多客戶心裡的想法，我自己也曾有過這樣的想法。然而這個觀點的背後，是否有我們沒思考周全之處呢？
什麼是機率
大家好，我是槓槓的中年-Kash
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我看《找出理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣》：勾勒自己的事業藍圖
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