閱讀筆記《其實你可以再賣貴一點：打破CP值迷思，放大商品獨特價值，讓顧客乖乖掏錢買單》
★價格=價值+格：將價值附加上「格」
●價值與格，是二種完全不一樣的東西。價值是事物所具有的「用處」。也就是說，它的用處有沒有符合它的價格，顧客付錢後能不能獲得與金額同等的好處，衡量的標準就是價值，意即它值多少錢。
●為什麼要把「格」挑出來講呢？這跟差異化策略有很密切的關係。所謂差異化就是拉開我與競爭者的等級，也就是拉開層次。在相同標準下，分為水平性差異與垂直性差異。但是策略性差異化是指與競爭者相較之下，等級、層次、程度不一樣，也就是水準比較高的意思。
●「九不價格」是可以讓任何一種市場、任何一位顧客，都不會有異議的制訂價格九大祕訣：
1.讓顧客不會懷疑「我提供的產品與服務」。（不信）
2.消弭對方「對於產品與服務」的不安感（不安）。
3.「當顧客購買產品後」不會對我懷恨在心（不怏）。
4.單純地陳述「販賣」事實（不勾）。
5.讓對方相信我不會用假的「商品價格」騙他（不値）。
6.消除我跟顧客之間「想法」的差異（不倚）。
7.不要讓對方覺得我沒有誠意地「準備商品或是服務」（不衷）。
8.不要讓顧客覺得我沒有「尊重顧客的心」（不敬）。
9.不能讓顧客覺得我的「販售或營利行為」有違原則（不規）。
1.讓顧客不會懷疑「我提供的產品與服務」。（不信）
2.消弭對方「對於產品與服務」的不安感（不安）。
3.「當顧客購買產品後」不會對我懷恨在心（不怏）。
4.單純地陳述「販賣」事實（不勾）。
5.讓對方相信我不會用假的「商品價格」騙他（不値）。
6.消除我跟顧客之間「想法」的差異（不倚）。
7.不要讓對方覺得我沒有誠意地「準備商品或是服務」（不衷）。
8.不要讓顧客覺得我沒有「尊重顧客的心」（不敬）。
9.不能讓顧客覺得我的「販售或營利行為」有違原則（不規）。
●訂價策略1：賺取有理由的利潤
放棄一般業者喜歡強調的CP值，利用0元商品、再送一、溢價訂價、定錨效應和用高價商品提高價錢等策略，拉開與其他競爭者的差異；再從設計下功夫，從看不見的地方、聽不見的地方、摸不到的地方，開創出其他競爭者做不到的事，一口氣提高商品價值。
放棄一般業者喜歡強調的CP值，利用0元商品、再送一、溢價訂價、定錨效應和用高價商品提高價錢等策略，拉開與其他競爭者的差異；再從設計下功夫，從看不見的地方、聽不見的地方、摸不到的地方，開創出其他競爭者做不到的事，一口氣提高商品價值。
●訂價策略2：不停地提升格
顧客對店家的成本沒有興趣，只關心自己付出的金額是否值得。所以，作者將價格拆成價值＋格，只要提供超越過往水準、人們超乎以往期待的商品，誘使改變顧客對商品價值的認知，再利用「物以稀為貴」的顧客心理，就能掌握市場優勢。
顧客對店家的成本沒有興趣，只關心自己付出的金額是否值得。所以，作者將價格拆成價值＋格，只要提供超越過往水準、人們超乎以往期待的商品，誘使改變顧客對商品價值的認知，再利用「物以稀為貴」的顧客心理，就能掌握市場優勢。
●訂價策略3：送出一份心動
別讓顧客為你的商品定義價格。寫下提起自家商品或服務時，最先聯想到的七個單詞，從七個單詞延伸發想，將單詞重新創意組合，包裝出前所未有的新產品或新服務，就能吸引顧客想要擁有，訂價也就因此不受市場限制。
別讓顧客為你的商品定義價格。寫下提起自家商品或服務時，最先聯想到的七個單詞，從七個單詞延伸發想，將單詞重新創意組合，包裝出前所未有的新產品或新服務，就能吸引顧客想要擁有，訂價也就因此不受市場限制。
●訂價策略4：需求促進消費
創造顧客的「需求」。以需求層次理論為出發，階段性的增加商品用途、提高顧客對商品的必要性，製造出讓人瘋狂想要擁有、購買的理由。因為如果可以創造出新的需要，就可以創造出新的價格。
創造顧客的「需求」。以需求層次理論為出發，階段性的增加商品用途、提高顧客對商品的必要性，製造出讓人瘋狂想要擁有、購買的理由。因為如果可以創造出新的需要，就可以創造出新的價格。
~金裕鎭
~《其實你可以再賣貴一點：打破CP值迷思，放大商品獨特價值，讓顧客乖乖掏錢買單》
~《당신의 가격은 틀렸습니다 최고의 이윤을 남기는 가격의 비밀》
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#其實你可以再賣貴一點
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【偶希都理】
名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
分享閱讀筆記／日文教學／電影筆記／環遊世界旅遊，
歡迎訂閱分享，一起探索生活。
【偶希都理 閱讀筆記~方格子】
https://vocus.cc/ohitori_book/home
【偶希都理~痞客邦】
https://singletravelersu.pixnet.net/blog
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【作者～廖慧淑（Su）】
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
#偶希都理 #廖慧淑
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
#偶希都理 #廖慧淑
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【偶希都理/廖慧淑（Su）】
旅人／譯者／獨身主義者，偶希都理名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
日文翻譯口譯、寫作，個人旅遊經歷超過20年。
透過自遊與工作之便，環遊世界三大洋五大洲，
造訪過40國ｎ座城市，期望持續增加。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
副標題：中間市場陷落，小眾消費崛起
翻開書的最後頁，是2014年出版的，距今已有10年。以現在來看，這樣的書名一點都沒錯，而我也是被這樣的書名給吸引的
光是書名，就很明顯告知所謂的「小眾」，力量一點也不小，反而是走得長久的原因
是誰為了「利益」開拓(複製)商品，希望能收獲更多的
無論從事哪個工作領域，身處企業職場、學校教學或是專業講師，簡報技巧不外乎是關鍵的重要技能。凡事做好準備，當機會來臨時自然有更高的機率掌握住，誠如講師界的神級人物謝文憲(憲哥)所說：「簡報，是職場最不公平的競賽，對的時間，講對的事，給對的人聽，你隨時有機會翻身；反之，亦然。」
「我們嘴巴上說好，其實心裡一點都不好！！！」
被動式攻擊者，某種程度上其實很可憐。他們無法表達自己內心真正的感受，當我們覺得「你不爽為什麼不明說？」時，他們其實往往說不出口。
《你不爽，為什麼不明說？：腹黑、酸言、擺爛，好人面具下的「被動式攻擊」》
作者：Andrea Brandt
總是忍不住擔憂著未來嗎？一行禪師告訴你解法：
「照顧好當下，便無需擔憂未來。」
「照顧好當下，就是確保能有美好未來最好的方法。」
「就在此時此地，我們要活出平和、喜悅，讓愛與了解成為可能，這就是我們為未來所能做的事。」
之前在《人生4千個禮拜》這本書中，讀到減緩時間流逝的解方之一是：「在柴米油鹽醬醋
『緬懷死亡是為了離開的人，但最終仍是安慰送別者的場合』在得知阿公罹癌以後，我常想那一天什麼時候會來臨，我準備好了嗎？是什麼樣的天氣、時間和處境，我不知道他想要怎麼告別，也無從得知起了。我只希望親人可以謝謝宇宙賜予的福份，不要哭天搶地、不要悲嘆惋惜，因為我們和他已經如此幸運，我想歡送他的一生。
透明社會造就的「自戀型人格」，自身邊朋友採樣絕對不勝枚舉。他們雖在經驗中遇見他者，卻在轉化後的經歷中，處處看見自己。他們貶低任何互動與事件，只因爲那些皆遠不及膨脹後的自我。
我認為習慣之所以難以養成，是累積效果的可視性較低，且通常無法線性歸因。我們很難說歐普拉的台風穩健、善於表達是源於每天冥想；稻盛和夫的經營成就是因為日日反省自我。然而長時間做一件事，也許未必真的能歸結到某個成果，但能讓你形成那個渴望的身分認同。
工作應該是達成目標的工具，而不是目標本身。退休不應該是唯一的目標，我們應該追求在當下過更豐富、有趣的生活，而不是等到退休才享受。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
副標題：中間市場陷落，小眾消費崛起
翻開書的最後頁，是2014年出版的，距今已有10年。以現在來看，這樣的書名一點都沒錯，而我也是被這樣的書名給吸引的
光是書名，就很明顯告知所謂的「小眾」，力量一點也不小，反而是走得長久的原因
是誰為了「利益」開拓(複製)商品，希望能收獲更多的
無論從事哪個工作領域，身處企業職場、學校教學或是專業講師，簡報技巧不外乎是關鍵的重要技能。凡事做好準備，當機會來臨時自然有更高的機率掌握住，誠如講師界的神級人物謝文憲(憲哥)所說：「簡報，是職場最不公平的競賽，對的時間，講對的事，給對的人聽，你隨時有機會翻身；反之，亦然。」
「我們嘴巴上說好，其實心裡一點都不好！！！」
被動式攻擊者，某種程度上其實很可憐。他們無法表達自己內心真正的感受，當我們覺得「你不爽為什麼不明說？」時，他們其實往往說不出口。
《你不爽，為什麼不明說？：腹黑、酸言、擺爛，好人面具下的「被動式攻擊」》
作者：Andrea Brandt
總是忍不住擔憂著未來嗎？一行禪師告訴你解法：
「照顧好當下，便無需擔憂未來。」
「照顧好當下，就是確保能有美好未來最好的方法。」
「就在此時此地，我們要活出平和、喜悅，讓愛與了解成為可能，這就是我們為未來所能做的事。」
之前在《人生4千個禮拜》這本書中，讀到減緩時間流逝的解方之一是：「在柴米油鹽醬醋
『緬懷死亡是為了離開的人，但最終仍是安慰送別者的場合』在得知阿公罹癌以後，我常想那一天什麼時候會來臨，我準備好了嗎？是什麼樣的天氣、時間和處境，我不知道他想要怎麼告別，也無從得知起了。我只希望親人可以謝謝宇宙賜予的福份，不要哭天搶地、不要悲嘆惋惜，因為我們和他已經如此幸運，我想歡送他的一生。
透明社會造就的「自戀型人格」，自身邊朋友採樣絕對不勝枚舉。他們雖在經驗中遇見他者，卻在轉化後的經歷中，處處看見自己。他們貶低任何互動與事件，只因爲那些皆遠不及膨脹後的自我。
我認為習慣之所以難以養成，是累積效果的可視性較低，且通常無法線性歸因。我們很難說歐普拉的台風穩健、善於表達是源於每天冥想；稻盛和夫的經營成就是因為日日反省自我。然而長時間做一件事，也許未必真的能歸結到某個成果，但能讓你形成那個渴望的身分認同。
工作應該是達成目標的工具，而不是目標本身。退休不應該是唯一的目標，我們應該追求在當下過更豐富、有趣的生活，而不是等到退休才享受。