閱讀心得 #22 -《超級業務大全》｜比起打擊率，我們更應該專注在思考如何多打一支安打
書名：《超級業務大全》
作者：金沢景敏
出版日期：2021/11/27
作者：金沢景敏
出版日期：2021/11/27
作者簡介
金澤景敏
原保德信壽險公司人壽規劃師，在保德信壽險公司工作的第一年，他在日本3200名銷售人員中排名第一（個人保險類），第三年，他達到了「Top of the Table(TOT)」級別，在日本120萬名註冊壽險招聘人員中，只有60人獲此殊榮。 最終，他實現了TOT標準的4倍，並作為個人業務員留下了傳奇的成就。
原保德信壽險公司人壽規劃師，在保德信壽險公司工作的第一年，他在日本3200名銷售人員中排名第一（個人保險類），第三年，他達到了「Top of the Table(TOT)」級別，在日本120萬名註冊壽險招聘人員中，只有60人獲此殊榮。 最終，他實現了TOT標準的4倍，並作為個人業務員留下了傳奇的成就。
2020年10月離職保德信壽險公司，創辦了AthReebo公司，該公司旨在最大限度地實現運動員的終身價值，並創造新的價值和收入。
改變「思考」，「世界」也會隨之改變。
業務是一種「機率論」
對作者來說，將接觸客戶的母數最大化是做業務的唯一解答。
作者在轉職成保險業務的初期，也遇到了撞牆期，保險業務剛開始通常會先找認識的人，而在這時難免會遇到被朋友或親戚拒絕的情況。在打業務行銷電話時，作者也有遇到所謂的「心理阻隔」，這是所有打電話的人都必須面對的，也是現在的我正在經歷的，被拒絕的結果稀釋了我們的動力。
但是作者在這裡嚴格禁止自己使用「心理阻隔」這個詞，即使在初期被客戶連續拒絕的時候，他會坐在月台的椅子上或站在鬧區中央發呆，從茫然自失中赫然驚醒。
業務的工作就是「被拒絕」。
經過實戰的累積，作者得到了他的解答。
前職業棒球選手鈴木一朗曾經說過：「我從來沒把四成打擊率當成目標，比起打擊率，我只想著如何多打一支安打。」
克服站上打擊區的恐懼，專注在如何拿到下一個客戶的訂單，實戰的練習量將會使我們累積這一棒一棒的成就。
當你極致追求自己喜歡的事物，自然會吸引到認同你的人
最重要的是要讓自己「樂在其中」。
只要你還是在做一名「業務員」，你就只能是「One of them」。但是如果你能找到自己的興趣、自己喜歡的東西，搭配起來，你就是「特別的自己」。
作者在書中舉例，他很喜歡吃肉以及打高爾夫球。平常愛吃的他累積了很多口袋名單，他常常會主辦餐會邀請各界熱愛肉食料理的人士，來到平常很難訂的餐廳吃飯，這就是他的特別之處。
因為作者很喜歡高爾夫球，所以別人和他打球不會變成「應酬高爾夫」，可以真正地去體驗打球的樂趣。正是因為自己喜歡，才能達到別人無法輕易模仿的境界。
讀後感
會閱讀這本書是因為看到朋友的推薦，不論是「業務是一種機率論」還是「追求自己喜愛的事物才是一切的解答」，這兩個是我閱讀完這本書之後印象最深刻的地方。
我在業務的工作上還有很大的進步空間，除了要直面被拒絕的恐懼之外，還要找對方向。而這本書指引了我，我們可以靠著不斷累積的實戰次數去加強自己，這才是業務這份工作的真實面。單單拘泥於某個點並不會讓我們變得更好，只有在不斷地出棒之間，調整自己的姿勢、角度、速度，累的時候休息一下，然後再度站上打擊區，這才是業務的生活。
當我們遇到重大挫折的時候，我們常常會自問，自己是為了什麼而活？自己接下來該怎麼活？
我想答案就在第二個地方，追求自己的興趣，就是這個問題的答案。以往我們總是活在別人的期許之中，或是活在社會的框架之下，因為怕別人的眼光而放棄去做自己喜愛的事。因為在這個社會上不賺錢，所以明知道自己想要的生活就在前方，卻還是遲遲不跨出那一步。
我推薦這本書給和我一樣是業務的人，以及和我一樣，有著自己興趣，卻還是迷惘著的人。
當你極致的去追求自己的興趣，你就是那位特別的人。
若你對業務工作有興趣，歡迎購買《超級業務大全》！
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這本書主要是關於作者謝文憲憲哥的實踐記錄，從他的人生經歷中，能夠讓讀者看到他在面對挫折時如何堅持、尋找自己的天賦與熱情，以及如何幫助他人。書中提到的利他概念也是一個重要的主題。作者分享了他在旅遊同業中建立的利他圈的做法和目的。整本書讓讀者看到了作者的互利共生圈的價值觀。
「這個人生的過程本身，就像磨練靈魂的砂紙，人們在磨練中提升心性，涵養精神。」
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