閱讀心得 #22 -《超級業務大全》｜比起打擊率，我們更應該專注在思考如何多打一支安打
更新於 2023/03/17閱讀時間約 3 分鐘
書名：《超級業務大全》
作者：金沢景敏
出版日期：2021/11/27
作者：金沢景敏
出版日期：2021/11/27
作者簡介
金澤景敏
原保德信壽險公司人壽規劃師，在保德信壽險公司工作的第一年，他在日本3200名銷售人員中排名第一（個人保險類），第三年，他達到了「Top of the Table(TOT)」級別，在日本120萬名註冊壽險招聘人員中，只有60人獲此殊榮。 最終，他實現了TOT標準的4倍，並作為個人業務員留下了傳奇的成就。
原保德信壽險公司人壽規劃師，在保德信壽險公司工作的第一年，他在日本3200名銷售人員中排名第一（個人保險類），第三年，他達到了「Top of the Table(TOT)」級別，在日本120萬名註冊壽險招聘人員中，只有60人獲此殊榮。 最終，他實現了TOT標準的4倍，並作為個人業務員留下了傳奇的成就。
2020年10月離職保德信壽險公司，創辦了AthReebo公司，該公司旨在最大限度地實現運動員的終身價值，並創造新的價值和收入。
改變「思考」，「世界」也會隨之改變。
業務是一種「機率論」
對作者來說，將接觸客戶的母數最大化是做業務的唯一解答。
作者在轉職成保險業務的初期，也遇到了撞牆期，保險業務剛開始通常會先找認識的人，而在這時難免會遇到被朋友或親戚拒絕的情況。在打業務行銷電話時，作者也有遇到所謂的「心理阻隔」，這是所有打電話的人都必須面對的，也是現在的我正在經歷的，被拒絕的結果稀釋了我們的動力。
但是作者在這裡嚴格禁止自己使用「心理阻隔」這個詞，即使在初期被客戶連續拒絕的時候，他會坐在月台的椅子上或站在鬧區中央發呆，從茫然自失中赫然驚醒。
業務的工作就是「被拒絕」。
經過實戰的累積，作者得到了他的解答。
前職業棒球選手鈴木一朗曾經說過：「我從來沒把四成打擊率當成目標，比起打擊率，我只想著如何多打一支安打。」
克服站上打擊區的恐懼，專注在如何拿到下一個客戶的訂單，實戰的練習量將會使我們累積這一棒一棒的成就。
當你極致追求自己喜歡的事物，自然會吸引到認同你的人
最重要的是要讓自己「樂在其中」。
只要你還是在做一名「業務員」，你就只能是「One of them」。但是如果你能找到自己的興趣、自己喜歡的東西，搭配起來，你就是「特別的自己」。
作者在書中舉例，他很喜歡吃肉以及打高爾夫球。平常愛吃的他累積了很多口袋名單，他常常會主辦餐會邀請各界熱愛肉食料理的人士，來到平常很難訂的餐廳吃飯，這就是他的特別之處。
因為作者很喜歡高爾夫球，所以別人和他打球不會變成「應酬高爾夫」，可以真正地去體驗打球的樂趣。正是因為自己喜歡，才能達到別人無法輕易模仿的境界。
讀後感
會閱讀這本書是因為看到朋友的推薦，不論是「業務是一種機率論」還是「追求自己喜愛的事物才是一切的解答」，這兩個是我閱讀完這本書之後印象最深刻的地方。
我在業務的工作上還有很大的進步空間，除了要直面被拒絕的恐懼之外，還要找對方向。而這本書指引了我，我們可以靠著不斷累積的實戰次數去加強自己，這才是業務這份工作的真實面。單單拘泥於某個點並不會讓我們變得更好，只有在不斷地出棒之間，調整自己的姿勢、角度、速度，累的時候休息一下，然後再度站上打擊區，這才是業務的生活。
當我們遇到重大挫折的時候，我們常常會自問，自己是為了什麼而活？自己接下來該怎麼活？
我想答案就在第二個地方，追求自己的興趣，就是這個問題的答案。以往我們總是活在別人的期許之中，或是活在社會的框架之下，因為怕別人的眼光而放棄去做自己喜愛的事。因為在這個社會上不賺錢，所以明知道自己想要的生活就在前方，卻還是遲遲不跨出那一步。
我推薦這本書給和我一樣是業務的人，以及和我一樣，有著自己興趣，卻還是迷惘著的人。
當你極致的去追求自己的興趣，你就是那位特別的人。
若你對業務工作有興趣，歡迎購買《超級業務大全》！
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
本文討論了組織文化、知識管理、部門目標和策略等方面的問題，提供了各種建議和策略，讓您更好地理解並應對組織中的各種挑戰。
想讀這本書是覺得身為職業媽媽，我遇到的問題說不定讀了這本書後能有點啟發。還有「懶惰天才」的概念很吸引我，希望能終止窮忙瞎忙的媽媽生活，能真正的放鬆自己。
我覺得「天才」就是努力讓每件事都要面面俱到的狀態，「懶惰」就是過度努力卻達不到成果後決定關機完全放棄的狀態，而「懶惰天才」就是介於以上兩種狀態的
家庭以及成長的經歷絕對是一個人個性養成以及創傷來源最大來源之處。無論那些記憶我們是否早已拋諸腦後，對於長大的我們影響甚深，尤其是那些我們真正深愛過並且在內心一直依賴著的人。看到第一篇案例的故事就能讓我心有戚戚焉，並且感同身受。最讓我印象深刻的是關於蘿拉父親的父母親，也就是蘿拉祖父母那段，或許
作者塔雷伯想要傳達的核心概念很具原創。我可以接受他的觀念。因為了解衍生性金融商品的非對稱性、非線性價格走勢、隨機但非常態分配的厚尾現象（跳躍式的大波動）、極端風險等，況且我也讀過塔雷伯的《隨機騙局》《黑天鵝效應》這兩本書，對於他寫作風格已略能習慣，所以比較能明白作者想要表達的論點。
《老派約會之必要》是一本精彩的書籍，內容涉及情感、家庭、成長等主題，深受讀者喜愛。作者李維菁以她獨特的文字風格，描述了人生中的種種情感和經歷。本書的評價良好，但因作者已過世，給人一種唏噓之感。本書的ISBN編號為9789865933364，共計264頁，於2012年由印刻出版。
這本書就類似現在市面上滿多的雞湯文類型書籍，裡面有許多生活中的真實小故事，而書名《變得不好惹以後，我的生活好過多了》只是裡面其中一個小故事而已，這些故事有些來自於作者自身經驗，有些則是讀者提供的故事，作者透過這些小故事道出一些令人省思的點。
「如果能回到那一天，我最想見到那個令我難忘的你。想對你說的話雖然多到不知從何說起，但我還是想見你……」曾經嘗過與重要之人生離死別滋味的我，不只一次浮現過這樣的想法。然而無論再怎麼思念與後悔，時光都不可能倒流，這份難以對他人述說的情感只能暗自深藏在心中的角落，成為一個不敢去碰觸的傷口。
由於先前已看過《相親35次》這本書的試讀本（原書名太長，本文以《相親35次》短書名替代），對於這本書的輪廓有了大致的認識與印象，本以為是本閱讀感輕鬆的小品，但實際看完全書後產生的共鳴感超出預期。
簡單明亮的線條與色調，加上輕柔的筆觸之下，兩本同系列的書籍讀起來沒負擔，隨著圖片與文字的牽引下便進入主角「寶寶」的世界中。
*合作聲明與警語：
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證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
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