阿崴閱讀-定位

2023/01/04閱讀時間約 3 分鐘
經典行銷好書-定位 Positioning
作者:Al Ries、Jack Trout
臉譜出版
推薦序是行銷學經典大師—菲利普·科特勒所寫,可以看出這本書應該算是行銷學非常適合的延伸閱讀,書中25個章節,用了非常大量的美國案例,有些是熟悉的,有些就沒那麼熟悉,不過基本概念是相同的。書雖然是2011年出版,現在的消費者行為,消費者心理其實變了很多,又加上疫情影響,整個消費轉變很大,對於非行銷本業人員有些章節或許沒那麼有感。
The Battle for your mind.
但是!現在又是個行銷自媒體的年代,似乎沒人可以真的跟行銷切割的很開,個人相當推薦最後的三個章節,為自己定位的部份。
將你所要推銷的產品在消費者的心理占有一席之地
忘了在哪本行銷類書籍中看到,現在不是追求市佔率的年代,是追求心佔率的年代。如何在消費者心中佔到最大的比例,商品或服務就能有一定的地位。而市場從過往的大眾市場變成許多細分的小眾市場,也驗證了許多小池塘裡的大魚成功經驗。定位某個程度也是這樣的觀念,在意的是消費者心中的需求,而不是以企業端做起點!但比較沒能談到的是渠道的改變與多樣性,讓選擇與組合變的更多。新創更有機會,但也更快速的被環境淘汰與迭代⋯
別人成功是別人的歷史,不是自己的未來
特別談談23與24章
第23章:為自己和自己的事業定位
你是誰?千古大哉問,究竟有沒有兩三個專屬自己的優勢定位,然後能夠結合事業去做發展?
書裡提了:勤奮工作,拉長工作時間就能通往成功,這是錯誤的觀念!很少人是靠一己之力達到成功的境地。那可以有哪些協助呢?
書裡建議:公司,上司,朋友,新觀念,信心!
透過這些面向的學習,互相協助(是互相喔!)才能讓自己逐步的往成功路上前進!
不要以為只靠自己的努力就能達成目標
第24章:為你的業務定位
在定位計畫實行之前,先問自己六個問題
1.你擁有什麼樣的定位?
2.你想擁有什麼樣的定位?
3.你的火力必須勝過誰?
4.你有足夠的資金嗎?
5.你能堅持到底嗎?
6.你和你的定位相稱嗎?
透過問題的反思,才能真正的定位,也才能做永續經營(特別是自己這個品牌,更是需要長續的發展經營)
不要問自己是什麼,而是在消費者的心理占有甚麼樣的定位
最後,這兩天看了airbnb的公開信,疫情確實改變了很多事情,不論企業經營,消費習慣,國際市場,空前低的油價,才知道熔斷機制是啥,又快速拉回,這是一個充滿變化與不確定的時代,變化往往來的又急又快,但年紀一樣增長,如何不時的思考學習,保持自我的價值或競爭,才是長久的生存之道,要先活下來,就會有機會。個人是這樣,企業也是,或許這波疫情退去,會有更多的變化與改變!
你準備好了嗎?
#2020/05
#阿崴閱讀
2023後記,經過美股熔斷之後沒多久馬上逆勢上揚,然後才又在2022/09遇到連續的升息,讓股市稍微沒那麼熱絡。然後FB在2021年正式改名為Meta,然後很多因素之後,2022年也不得不大量裁員。Tesla也在近期的許多風波之後,已近跌破了2021年的低點(是說還是比2020那個時候要來的高)。
自己應該如何在這個市場上定位與被定位,然後有沒有可以活得更久的保險機制,如同劉潤在2022跨年的演講所提到的:脆性,塑性,彈性。彈性的成本很高,但是猝死的代價更高,怎麼讓自己擁有多一點的彈性,多一點的選擇,大浪來襲之時,就算是海景第一排,也能因為住的夠高,不會馬上被沖走。
劉潤演講全文參考,可以花點時間閱讀:
你能好,一定是因為很多人希望你好
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