阿崴閱讀-定位

經典行銷好書-定位 Positioning

作者：Al Ries、Jack Trout

臉譜出版

推薦序是行銷學經典大師—菲利普·科特勒所寫，可以看出這本書應該算是行銷學非常適合的延伸閱讀，書中25個章節，用了非常大量的美國案例，有些是熟悉的，有些就沒那麼熟悉，不過基本概念是相同的。書雖然是2011年出版，現在的消費者行為，消費者心理其實變了很多，又加上疫情影響，整個消費轉變很大，對於非行銷本業人員有些章節或許沒那麼有感。

但是！現在又是個行銷自媒體的年代，似乎沒人可以真的跟行銷切割的很開，個人相當推薦最後的三個章節，為自己定位的部份。

忘了在哪本行銷類書籍中看到，現在不是追求市佔率的年代，是追求心佔率的年代。如何在消費者心中佔到最大的比例，商品或服務就能有一定的地位。而市場從過往的大眾市場變成許多細分的小眾市場，也驗證了許多小池塘裡的大魚成功經驗。定位某個程度也是這樣的觀念，在意的是消費者心中的需求，而不是以企業端做起點！但比較沒能談到的是渠道的改變與多樣性，讓選擇與組合變的更多。新創更有機會，但也更快速的被環境淘汰與迭代⋯

特別談談23與24章

第23章：為自己和自己的事業定位

你是誰？千古大哉問，究竟有沒有兩三個專屬自己的優勢定位，然後能夠結合事業去做發展？

書裡提了：勤奮工作，拉長工作時間就能通往成功，這是錯誤的觀念！很少人是靠一己之力達到成功的境地。那可以有哪些協助呢？

書裡建議：公司，上司，朋友，新觀念，信心！

透過這些面向的學習，互相協助（是互相喔！）才能讓自己逐步的往成功路上前進！

第24章：為你的業務定位

在定位計畫實行之前，先問自己六個問題

1.你擁有什麼樣的定位？

2.你想擁有什麼樣的定位？

3.你的火力必須勝過誰？

4.你有足夠的資金嗎？

5.你能堅持到底嗎？

6.你和你的定位相稱嗎？

透過問題的反思，才能真正的定位，也才能做永續經營（特別是自己這個品牌，更是需要長續的發展經營）

最後，這兩天看了airbnb的公開信，疫情確實改變了很多事情，不論企業經營，消費習慣，國際市場，空前低的油價，才知道熔斷機制是啥，又快速拉回，這是一個充滿變化與不確定的時代，變化往往來的又急又快，但年紀一樣增長，如何不時的思考學習，保持自我的價值或競爭，才是長久的生存之道，要先活下來，就會有機會。個人是這樣，企業也是，或許這波疫情退去，會有更多的變化與改變！

你準備好了嗎？

#2020/05

#阿崴閱讀

2023後記，經過美股熔斷之後沒多久馬上逆勢上揚，然後才又在2022/09遇到連續的升息，讓股市稍微沒那麼熱絡。然後FB在2021年正式改名為Meta，然後很多因素之後，2022年也不得不大量裁員。Tesla也在近期的許多風波之後，已近跌破了2021年的低點(是說還是比2020那個時候要來的高)。

自己應該如何在這個市場上定位與被定位，然後有沒有可以活得更久的保險機制，如同劉潤在2022跨年的演講所提到的：脆性，塑性，彈性。彈性的成本很高，但是猝死的代價更高，怎麼讓自己擁有多一點的彈性，多一點的選擇，大浪來襲之時，就算是海景第一排，也能因為住的夠高，不會馬上被沖走。

劉潤演講全文參考，可以花點時間閱讀：

你能好，一定是因為很多人希望你好