100-92閱讀心得:不是我人脈廣,只是我對人好。(吳家德老師)

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以前對於「人脈」的概念,總會聯想到一些大老闆,或是企業家,在各大場合互遞名片,握手問好的那種場面。一般的平民老百姓,活在安安穩穩的環境中,把自己顧好就好,又不是要升大官發大財,哪裡需要什麼人脈?

再加上自己的個性也不是走外向型,工作的環境也是比較封閉的學校職場,所接觸的人不是同事,就是學生。因此「人脈」這個詞彙對我來說,感覺是個可有可無的存在。因為感覺不需要,所以不會特別去營造,更不可能去經營,雖然我知道「人脈」似乎很重要,但當時我下意識覺得我不怎麼需要。

去年底,因為報名歐陽老師的寫作課程,所以開始公開寫文章。也因為小印老師的關係,我開始經營粉絲專頁,因而我間接認識了很多人,也逐漸對於「人脈」有一些不同的想法,尤其是在看了吳家德老師的書,更是感嘆自己之淺見。

當我們覺得自己生活很無趣時,吳家德老師卻認為,「對人感興趣,生活很有趣」,透過與人的相處,他不但開啟一段一段的友誼,也讓自己的工作與生活更加豐富。

當我們總是抱怨沒有人幫助自己時,吳家德老師便提醒,我們有沒有「把別人的事當自己的事」,用同理心去對待別人?

當我們很淺見地認為,人脈就是建立在一些利益交換之時,吳家德老師給讀者一句當頭棒喝,「人脈的最終目的是利他」。

在這本書中,吳家德老師用了好多日常生活常見的例子,從這些生活事例中,我們可以看出吳家德老師多麼用心在過生活,我們認為尋常的小事,像是服務生打翻咖啡、向路人問路、等待餐點時的小店閒逛、鄉間慢跑與農夫的談話,吳家德老師通通都紀錄下來。

在這些故事中,處處展現吳家德老師的熱情,試想,一個對人事物無感的人,就不會有好奇心,就不會發現,其實人與人的相處,都有一些道理在其中。最讓我印象深刻的,就是每一篇文章中所流露出的那種真誠熱情,凡事正面看待,對於別人的幫助心存感恩的態度。

其中有一篇文章是在描述「發DM」這件事情,很多人對於這種工作心存不屑,但是吳家德老師當時雖然是菜鳥業務,但他卻抱持著正向的心態,在發DM的同時,一邊與接收DM的客人攀談,藉此拉近關係。因為一直抱持著「把客戶當朋友」的信念,有些客人被他的熱情感動,也會「舉手之勞」推薦他給有需求的親友。而吳家德老師對於這樣的客人,始終心存感念之恩,對他來說,即使是個舉手之勞,對是菜鳥的他而言,都是莫大的幫助。

因為人是群體動物,不可能獨自生活,更不可能不靠別人幫助,有時候我們的舉手之勞,就可能解決對方的燃眉之急。也因為如此,我們更應該時常心存感恩,對人心存感恩,相信每一件事情都有助於自己的成長,這是「人脈」的開始。

我們的人脈,不是說我們生活中認識多少人,或是網路上有多少社群朋友,因為這些只是一些數字,能不能在真正緊急時刻有作用,就是看我們平常生活的經營。

該如何經營?家德老師在書中用三個部分來提點大家,先認識自己,建立好正確的心態,有正向和快樂的心態,與人相處才會雙方舒服。接著廣交朋友,生活中的各種情境,請展現熱情與善良的一面,心存感恩並廣結善緣。最後分享與人為善,從幫助自己的利己,擴展到對他人有利的利他,善用自己的人脈力量,去發揮影響力,幫助更多的人。

書中由一篇又一篇的生活故事組成,沒有華麗的文辭堆砌,有的只是吳家德老師那充滿熱情的經驗分享,無論你是哪一個年齡層的讀者,都可以從家德老師的文字中發現,原來與人的相處,可以有這麼多的學問在其中,原來生活中有這麼多的哲學。我們的每一個行為舉止,或是每一句話語,其實都與「人脈」相關。

真正的人脈,不是別人可以幫助我什麼,而是我可以幫助別人什麼。想知道如何在生活中建立人脈,並真正發揮人脈最大的價值,吳家德老師的這本書,不會告訴你深奧的哲理,只會告訴你「對人好」才是真正的秘訣,但是我們必須要親身去實踐,才能夠去體會。

所以,請用善良與感恩的心,去對待你身邊的人,當人們感受到熱情與真誠,自然會給予正向的回饋,因為利他就是利己,而在這個社會上,善良懂感恩的人永遠會得到最多的回報。

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徐曉梅的沙龍
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寫作是需要長時間訓練,希望用這個方式,建立每天良好的寫作習慣。
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