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100-92閱讀心得：不是我人脈廣，只是我對人好。(吳家德老師)

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以前對於「人脈」的概念，總會聯想到一些大老闆，或是企業家，在各大場合互遞名片，握手問好的那種場面。一般的平民老百姓，活在安安穩穩的環境中，把自己顧好就好，又不是要升大官發大財，哪裡需要什麼人脈？

再加上自己的個性也不是走外向型，工作的環境也是比較封閉的學校職場，所接觸的人不是同事，就是學生。因此「人脈」這個詞彙對我來說，感覺是個可有可無的存在。因為感覺不需要，所以不會特別去營造，更不可能去經營，雖然我知道「人脈」似乎很重要，但當時我下意識覺得我不怎麼需要。

去年底，因為報名歐陽老師的寫作課程，所以開始公開寫文章。也因為小印老師的關係，我開始經營粉絲專頁，因而我間接認識了很多人，也逐漸對於「人脈」有一些不同的想法，尤其是在看了吳家德老師的書，更是感嘆自己之淺見。

當我們覺得自己生活很無趣時，吳家德老師卻認為，「對人感興趣，生活很有趣」，透過與人的相處，他不但開啟一段一段的友誼，也讓自己的工作與生活更加豐富。

當我們總是抱怨沒有人幫助自己時，吳家德老師便提醒，我們有沒有「把別人的事當自己的事」，用同理心去對待別人？

當我們很淺見地認為，人脈就是建立在一些利益交換之時，吳家德老師給讀者一句當頭棒喝，「人脈的最終目的是利他」。

在這本書中，吳家德老師用了好多日常生活常見的例子，從這些生活事例中，我們可以看出吳家德老師多麼用心在過生活，我們認為尋常的小事，像是服務生打翻咖啡、向路人問路、等待餐點時的小店閒逛、鄉間慢跑與農夫的談話，吳家德老師通通都紀錄下來。

在這些故事中，處處展現吳家德老師的熱情，試想，一個對人事物無感的人，就不會有好奇心，就不會發現，其實人與人的相處，都有一些道理在其中。最讓我印象深刻的，就是每一篇文章中所流露出的那種真誠熱情，凡事正面看待，對於別人的幫助心存感恩的態度。

其中有一篇文章是在描述「發DM」這件事情，很多人對於這種工作心存不屑，但是吳家德老師當時雖然是菜鳥業務，但他卻抱持著正向的心態，在發DM的同時，一邊與接收DM的客人攀談，藉此拉近關係。因為一直抱持著「把客戶當朋友」的信念，有些客人被他的熱情感動，也會「舉手之勞」推薦他給有需求的親友。而吳家德老師對於這樣的客人，始終心存感念之恩，對他來說，即使是個舉手之勞，對是菜鳥的他而言，都是莫大的幫助。

因為人是群體動物，不可能獨自生活，更不可能不靠別人幫助，有時候我們的舉手之勞，就可能解決對方的燃眉之急。也因為如此，我們更應該時常心存感恩，對人心存感恩，相信每一件事情都有助於自己的成長，這是「人脈」的開始。

我們的人脈，不是說我們生活中認識多少人，或是網路上有多少社群朋友，因為這些只是一些數字，能不能在真正緊急時刻有作用，就是看我們平常生活的經營。

該如何經營？家德老師在書中用三個部分來提點大家，先認識自己，建立好正確的心態，有正向和快樂的心態，與人相處才會雙方舒服。接著廣交朋友，生活中的各種情境，請展現熱情與善良的一面，心存感恩並廣結善緣。最後分享與人為善，從幫助自己的利己，擴展到對他人有利的利他，善用自己的人脈力量，去發揮影響力，幫助更多的人。

書中由一篇又一篇的生活故事組成，沒有華麗的文辭堆砌，有的只是吳家德老師那充滿熱情的經驗分享，無論你是哪一個年齡層的讀者，都可以從家德老師的文字中發現，原來與人的相處，可以有這麼多的學問在其中，原來生活中有這麼多的哲學。我們的每一個行為舉止，或是每一句話語，其實都與「人脈」相關。

真正的人脈，不是別人可以幫助我什麼，而是我可以幫助別人什麼。想知道如何在生活中建立人脈，並真正發揮人脈最大的價值，吳家德老師的這本書，不會告訴你深奧的哲理，只會告訴你「對人好」才是真正的秘訣，但是我們必須要親身去實踐，才能夠去體會。

所以，請用善良與感恩的心，去對待你身邊的人，當人們感受到熱情與真誠，自然會給予正向的回饋，因為利他就是利己，而在這個社會上，善良懂感恩的人永遠會得到最多的回報。