識人---在職場上，不要辜負了，對你好的人。

在台灣，長輩常常會罵晚輩:「不知好歹!」

人生在世，如果你總是不能分辨好人跟壞人，總是分不清楚人家做這件事，是為了你好，還是可能傷害你，你會活得很辛苦。在職場上，如果你總是不知好歹，別說想要工作順利，升官發財了，你能不能在職場安全存活，都是個問題。

每個人基本上都存有善心，但是，我們也都有被人忘恩負義的經驗。你好心好意的為人著想，或者替別人做一件事。對方不但不感激你，反而回過頭來，還因為其他的事責怪你，或者對你充滿敵意。好像你為他著想，你替他做事，都是應該的。或者你為他好，他全然不曾感受到。

這樣經過一次兩次之後，你還會再為這個人著想，你還會想幫他的忙嗎?

在職場打滾多年，法蘭克培養出了受人一飯，湧泉以報的習慣。不是我人格高尚，也不是我善於識人，而是我長年在職場上，很難得遇到一個真心替我著想、很難得遇到，一位好心好意幫我的人。所以當我偶而遇到時，都會視為珍寶。

職場是利益競逐的場域，大家一起同事互動共事，難免會為了自己的利益，計較來計較去。尤其是像我這種在職場打滾多年，又多在高階層級與人來往的人，來來去去的都是老狐狸，包括我自己在內，每個人算計的都是自己的利益。(寫這個部落格專題，是我做過最傻的事，一直被親友笑。)

所以，每當我偶而發現有人對我友善，有人好心好意的為我著想時，我都會十分驚喜，忍不住加倍奉還。對於身在高處不勝寒的人，很難得享受一點溫暖。

我在外派管理分公司的時候，當地有兩位非常富有的僑領。一位是豪邁熱情，有求必應的僑務委員丁會長。另外一位是出了名的小氣鬼，連當地貧窮員工都要苛扣的僑務委員黃會長。

丁會長每次跟我購買產品，都是直接打電話給我:

「法蘭克，明天幫我送兩台ΧΧ去工廠。」

他從來不問價錢。我的手下，會直接傳報價單給他們總務，當總務蓋章確認回傳，貨送到工廠時，他們會直接把貨款支票交給我們司機，銀貨兩訖。阿莎力!

丁會長有空的時候，會邀我們公司的台幹聚餐。他從不允許我們付帳，連飯後唱KTV的錢，全部都是他的助理買單。他是我的客戶，我是銷售產品給他的賣方，每次吃飯聚餐都由客戶出錢，我總是覺得過意不去，但卻又爭不過他。

黃會長偶而會叫我們報價。在我們報完價後，他總是不厭其煩地，從承辦業務、部門經理一路殺價殺到我這裡。等我減價給他後，他又會去跟我的競爭對手詢價，然後再用我的價錢跟對方殺價。在我的印象中，黃會長在跟我殺過價後，從來都沒有買過我的產品。

黃會長永遠不會知道，丁會長跟我買產品，我給他的，都是天下無敵超級便宜的價錢。而我減給黃會長的價錢，也永遠只是，我們一般銷售的水平。

法蘭克自認是個罩子很亮的老江湖。可惜在職場上，大多數的人，都沒有像我一樣清晰的思路。多數人都兩眼直直盯著自己的利益，一心期盼獲得老闆主管關愛的眼神，完全忽略身邊對他好的主管同事，任由掌權者玩弄蹂躪。

多年前，在台灣偏鄉崛起的時候，出現了許多的地主暴發戶。當時流傳著一個笑話: 有一位穿著鄉土的老阿伯，去賓士銷售中心看車，銷售中心沒人理他。老阿伯坐了半天自討沒趣，又跑去另外一家賓士門市看車，門市的菜鳥業務一本初衷，熱心地為他介紹車的性能。老阿伯聽完一次買了五部，給他自己跟家裡的兒子。

在職場上，這樣的例子不勝枚舉，而且不只是，發生在當業務的身上而已。每個人都把注意力，放在自己想要的，卻都忽略身邊已經有的。當每個人都在說別人勢利狗腿的時候，其實在職場上，多數都是勢利狗腿的人。

雖然法蘭克身經百戰渾身傷痕。但是如同我一再強調的，我真心相信人性本善，我真的覺得在職場上，善良的人佔大多數。我知道有人，難免會因為一時的小奸小惡，做出不被人接受的事，但是這不能論斷他就是壞人。人非聖賢，不是嗎?

最後，法蘭克想要再提醒你一次:

1. 識人好過識字，維繫人脈的五大密技---香港01

2. 職場上，識人不清吃了不少虧---今日頭條