製造業就不需要行銷嗎?
更新於 2023/03/15閱讀時間約 2 分鐘
把行銷交給客戶，製造業只要專心負責客戶交付的規格生產就好?
《上一代老闆打下來的天下，客戶都不會變心嗎?》
台灣中小型製造業有一大部分都成立超過幾十年，老企業所擁有的老顧客都絕對忠誠嗎? 有越來越多當年打下江山的老闆們不敢退休，因為怕一退休客戶就跑光了，更何況原本的老客戶不知不覺已漸漸流失。
隨著時代的進步，國外客戶找到代工製造廠的管道越來越透明方便，而能夠打通各種「被看見」的行銷管道且能適當地「即時」展現產品優勢的廠商其實更能夠受到大客戶青睞。
客戶畢竟是現實的，他們關心成本、品質穩定度、交期配合度、技術配合度、創新程度、生產履歷透明度‧‧‧等等。
《行銷就是鎖定目標獻殷勤，製造業也一樣適用》
製造業也有目標客群: 「鎖定」你的客戶群，然後拼命獻殷勤就對了!
問題來了! 我是不是連鎖定誰當我的目標都搞不清楚呢? 因為以前都是客戶來找我的啊! 這部分能夠以一種簡單的模式來解決: 先看看自己有甚麼，在看看市場上需要什麼。
不同年代，有不同獻殷勤方式。了解市場的主流趨勢以及變化，才能做出符合客戶胃口的表達方式。
《化被動為主動》
當做完行銷策略分析與規畫之後，我們可以瞭解甚麼是市場上需要的產品規格，進而化被動為主動提供客戶自己新研發的產品。主動「積極」的態度與「專業度」，更能夠吸引客戶的目光。
行銷不是自己桌上畫畫就可以了，還必須真正投入市場被嚴厲且現實的考驗，由客戶滿意度了解企業與產品及服務在客戶眼裡的印象與看法，依著不同情況做修正調整，從而增加客戶黏著度。
《數位轉型到底是甚麼?能幫我創造更多的業績嗎?》
傳統產業 ODM及OEM 企業主較為熟悉的曝光方式: 展覽、業務拜訪、找當地代理商、寄送電子郵件」等等的方式。但是這些方式因為疫情的發生而產生了巨大改變。
大部分的中小型傳統產業都知道目前「數位轉型」非常夯，尤其是疫情的催促更似乎變成箭在弦上非做不可了!很多企業主以為自己的工廠已經達到工業4.0的程度，但其實可能連工業2.0都還沒達到。
數位轉型到底是甚麽?我到底要如何開始?需要多少資金?會不會是無底洞的投入成本但卻看不到能帶給我們多少效益呢?許多企業主的擔心常常得不到真正的解答，因此不敢放手投資數位建設而勇敢跨出那一步。
「數位轉型」不是說說就好，必須一步一步做好基礎建設: 資料數位化、數位工具導入、數位優化成效分析甚至預測防呆，以及最重要的人員的數位化觀念訓練。這個議題有點複雜但不困難，之後我們再寫文章好好討論數位轉型的主題。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
上週講完流程了？還沒，記得鎳、鉻、鎢這些元素嗎？要製作各種不銹鋼，特殊鋼，欠缺其他元素可不成。有沒發現，筆者沒有說挖鎳礦、鉻礦，鎢、錳、鉬等其他金屬元素，好像都不是稱呼為礦，這怎麼回事？若要查鎳礦、鉻礦，確實是可以查到什麼，但自然界存在的形式就比鐵複雜，鐵是以氧化鐵形式存在，透過碳的還原可以得到生鐵
美國5月製造業PMI持續收縮，服務業活動增長，勞動力市場表現良好。投資者應謹慎投資製造業相關股票，關注服務業相關股票，並密切留意槓桿和市場波動。
上週稍微講到鐵的冶煉，對於煉鋼來說，還有煤碳這個部分，煤碳可以拆多少部分出去？一樣很多。先從最基本的開始，煤炭產量哪個國家最多？依照維基資料，中國產量遠遠超過其他。實際上，煤碳的種類蠻多的，中學程度會知道的項目：煤包含煙煤、褐煤、無煙煤、泥煤。
製造業作為一個重要的經濟支柱，對外籍廠工的需求日益增加。然而，製造業工廠申請外勞的資格並非一成不變，不同的申請方式和來源地可能導致不同的核配比率和條件。本文將深入探討製造業工廠申請外勞的資格，特別聚焦於國內承接和國外引進移工之間的差異。
市場解析
美國就業市場持續強勁：
上周初領失業金人數為23.9萬人，低於預期的24萬人，而前一周續領失業金人數為171.6萬人，較前值上升3.2萬人。費城聯邦銀行製造業指數出乎意料地達到12，遠高於預期的-10.4，主要受到新訂單和支付價格的大幅上升影響。這與地區工業生產數據一起，顯示美國製造業
截至2021年12月底在台灣工作的移工有67萬人(因受疫情影響人數減少)，可以說台灣從第一級的農林漁產業到營建工程、製造業、醫療照護、幫傭之中都可以看到他們的身影...
Jidoka是日文發音，即自働化。意思是當自動化機器在加工的時候，遇到錯誤會自己停下來。然後會用ANDON警示，即透過聲音與顏色進行異常提醒。
而錯誤自働停下來這個概念延伸，也可以理解成TQM(Total Quality Management)，比較著名的是摩托羅拉的六西格瑪。這些資料網路上都很多，
今天要談5S躾(素養)；意思是有紀律(保持4S)，養成良好習慣(減少1S 2S 3S)。我想這些資料在網路上都可以查的到，就不再贅述。我想要談的是更進一步的探討，素養的背後核心是什麼，為什麼理解成精實生產的核心?
讓我們先看一段中國企業的小故事：
王石，其實當年他也是位"三不老闆" — 對下屬不放權
今天來談4S清潔，或者其他文獻上可能翻譯成「Standardize」標準化，再更白話一點講就是持續做好前面的1S 2S 3S。因之前談的案例比較難呈現結構問題，接下來舉鞋廠決策造成的庫存結構問題，而這首要影響的便是4S。
前面透過工廠實際案例把1S與2S做簡單應用說明，但其實可以用一句話理解就是透過整理(1S)把需要保留的東西變好找好拿(2S)，不要的要掃除(3S) — 即是今天要講的主題。
首先在我的經驗裡，工廠的清掃主要分為兩種：工作環境與工作機臺。以下我們先透過2張圖片來討論工作環境的部分，這兩張圖片不是改善前
*合作聲明與警語：
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