讀者疑問 - 找全聯談集點贈品的合作的注意事項? ​

閱讀時間約 1 分鐘
外商採購愛零售 整理

1. 品牌的知名度 :

要有知名度才能進去,所以可以參考過去全聯,集點贈品的品牌,是不是你的競爭對手? 若是,你也可以有機會進入全聯談集點合作!

2. 手上資金的準備 :

因為全聯在全台有超過1000多家門市。備貨量動輒數千,甚至上萬,要備不少貨。所以必須要先準備好一筆資金周轉。庫存需求驚人,對供應商來說,資金壓力是很大的!

3. 是否會有銷量? :

挾持著全聯通路的優勢,及全聯1,300萬會員和830萬PX Pay會員基礎,肯定會有流量和銷量。換句話說,有能力才有辦法進去,進得去,就會賣得掉!
最後,若沒品牌,可以靠關係!
但是,通路是現實的,我看過很多例子,靠關係只有第一次,但是商品賣不好,就不會有第二次機會!
所以,最保險的方式,還是腳踏實地,掌握把商品上架到實體通路的流程,和知道如何把商品賣爆的方法, 才能在實體通路之間,順利上架、熱銷不敗!
機會,是留給有準備的人!
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過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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這應該是很多新供應,要打通某間實體通路,最常遇到,而且遇到後卡關很久,卻又無法得知原因的千古謎題。​我來跟大家分享,以下3個可能的原因,也許是身為你新供應商的你,為何還沒有收到回覆原因: 1. 採購部門忙碌: 坦白說,身為商品採購,每天工作,都需要面對,及處理關於商品上架流程。所以,的確需要一些時間
通路採購最擔心的事情之一,就是跟供應商周旋了1-2個月,了解品類的市場趨勢,到確定產品的品質和數量價格,最終說服主管簽字同意進貨。但是這一切前置作業的努力,並不能和商品熱銷、貨架賣空了,畫上等號。 最糟糕的結果,就是商品進店擺上貨架,卻銷售的不如預期。到底是哪裡出了問題呢?
  去年開始用「外商採購愛零售」這個品牌名出發,寫了一系列關於零售通路產業的文章,及辦了6場,跟零售業主題有相關線上的讀書會。為什麼我從一個實體通路採購,卻走上成為創作者的路上呢? 開始在網路上分享過往的工作經驗後,我又收穫了什麼禮物呢? 1. 累積實體零售通路經驗的作品集   過去忙碌於工作、跟供
大家職場上有遇過那些貴人呢? 這些貴人也許不是面目慈祥的菩薩,而是來給你帶來嚴厲挑戰的大魔王。 闖過這些關卡,你就晉級了! 我遇過這位主管說話很嚴厲地。他曾跟我說過的話,幾十年過後,我仍然是印象深刻,一輩子也不會忘。 「你這樣子做事,以我的標準,我不會過讓你通過試用期!」 但是,我如何生存下來呢?
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