把商品上架到實體通路的100個疑問 - 1.找全聯談集點贈品的合作的注意事項? ​

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外商採購愛零售 整理

1. 品牌的知名度 :

要有知名度才能進去,所以可以參考過去全聯,集點贈品的品牌,是不是你的競爭對手? 若是,你也可以有機會進入全聯談集點合作!

2. 手上資金的準備 :

因為全聯在全台有超過1000多家門市。備貨量動輒數千,甚至上萬,要備不少貨。所以必須要先準備好一筆資金周轉。庫存需求驚人,對供應商來說,資金壓力是很大的!

3. 是否會有銷量? :

挾持著全聯通路的優勢,及全聯1,300萬會員和830萬PX Pay會員基礎,肯定會有流量和銷量。換句話說,有能力才有辦法進去,進得去,就會賣得掉!
最後,若沒品牌,可以靠關係!
但是,通路是現實的,我看過很多例子,靠關係只有第一次,但是商品賣不好,就不會有第二次機會!
所以,最保險的方式,還是腳踏實地,掌握把商品上架到實體通路的流程,和知道如何把商品賣爆的方法, 才能在實體通路之間,順利上架、熱銷不敗!
機會,是留給有準備的人!
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過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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