如果你買了健身房年卡，之後都沒在用

你有一天決定要運動、健身，讓身材變成肌肉線條明顯，穿衣顯瘦，脫衣顯肉的狀態，於是你決定去健身房運動。如果你踏進外面的健身房，詢問費用。健身房的銷售人員會提供很多種付費方案，甚麼入會費、年費、手續費，各種金卡、銀卡之類的。你聽了業者的建議，想了一下，決定加入會員，每月扣繳費用，綁約一年。你在第一個月幹勁十足，去了十幾次。第二個月，有點懶惰或是生活安排有些改變，所以去的次數變少。然後就越來越少去健身房，甚至完全不去。之後完全無視跟健身房簽的年約，就這樣浪費了一筆錢。

這樣的你似乎比較適合不綁約，比較適合買一次性的票券。人常常會選錯方案，以為自己的意志力會比較持久。為什麼會這樣呢？我想到兩種解釋，一種是過度自信效應，就是過度高估自己的知識與能力。一種是誘因不足，獎勵不夠或是懲罰不夠。關於後者，我想有可能是損失的這筆錢對你來說不會很痛，然後運動的成效也不明顯。

我有一個想法，如果執行的話，健身房有應該會同意採行，你一定會持續運動。這個想法就是你繳一筆超鉅額的保證金給健身房，可能是你存款的 50%，然後健身房的使用費另計。規定一年要去100次健身房，每次去可以退還存款的 0.5% 的保證金。如果一年期到，沒有去滿 100 次，保證金剩餘的部分就送給健身房。假設你的存款是 100 萬，那你得繳 50 萬的保證金，每去一次健身房可以領回 5000 塊的存款。如果只去了10次，那生下的 45 萬保證金就歸健身房所有。

這算是第一級差別取價的方法(健身房、台鐵或是生活中常見的定價策略)，因為可以利用消費者的行為精確知道每個消費者最高願付價格。

我相信上面這個方案雙方願意執行的話，健身房會賺到錢，你的身材會更好。如果不能執行的話，建議大家還是多買一次性的票券，測試一下自己的習性，或是參考《 原子習慣》這本書，培養健身的習慣吧！