閱讀｜如何改變一個人
📘閱讀書名
如何改變一個人：華頓商學院教你消除抗拒心理，從心擁抱改變
📖閱讀筆記｜💡思維導圖
結語
催化劑的力量
不論是轉變看法、改變行為或刺激人們起而行，催化劑所做的是減少（REDUCE）障礙。
- 抗拒（Reactance）
- 敝帚自珍現象（Endowment）
- 距離（Distance）
- 不確定性（Uncertainty）
- 佐證（Corroborating Evidence）
完整筆記見💡思維導圖
📝閱讀心得
這本書是影響力的另一個面向：減少障礙。讓我想起「操作制約」：
如果以操作制約的框架發想，可以將增強行為稍微改寫：
- 正向增強—行為做出後，提供想要的東西。
改寫為：行為做出前，提供助力。 - 負向增強—行為做出後，移除不想要的東西。
改寫為：行為做出前，移除阻力。
然後將《影響力》與此書加入其中：
這個初步彙整的發想，可以看出「降低不確定性」等同於「增加確定性」，應屬於提供助力，「提供佐證」亦同，且「提供佐證」應可再涵蓋：社會證明佐證、權威佐證、自己人佐證。
而最耐人尋味的是，操作制約框架下，懲罰（減少行為）的部分，這也讓我想到行動與反動的框架，這部份似乎關於權謀操縱的、政治的反動黑暗面，這又讓我聯想到父權社會的問題。
回到此書，提出減少障礙的五種方法分別是：
- 減少抗拒
- 減輕敝帚自珍現象
- 縮減距離
- 降低不確定性
- 提出佐證
我認為可以將「減輕敝帚自珍現象」與「降低不確定性」改寫為「打破舊慣性」與「養成新慣性」，「減輕敝帚自珍現象」就是在於打破我們舊有的、懶得改的習慣，而「降低不確定性」是讓我們試試水溫，養成新習慣。
「減少抗拒」中，雙重束縛、米爾頓模式的假設前提、製造認知失調、戰術性同理心等技巧在我整理閱讀的範圍內並不陌生。
「縮減距離」談到了確認偏誤，也就是個人會選擇性接受有利與忽略不利於自己的觀點，來支持自己已有的想法，而如果觀點觸及拒絕、忽略區則無法改變，解方有得寸進尺法、從共通點引導法。
最後的「提出佐證」提到分散或集中的策略，可以用擴散速度來看，如果擴散速度快，那麼分散的灑水器策略適合；如果擴散速度慢，那麼集中的消防水帶策略適合。這也讓我想到遊戲《瘟疫公司》，如果致死率高，則傳播速度慢，或許遊戲中的其他病原體發展選項，也能提供影響力方式的發想。
📚延伸閱讀
- 瘋潮行銷：華頓商學院最熱門的一堂行銷課！6大關鍵感染力，瞬間引爆大流行【暢銷新裝版】
- 看不見的影響力： 華頓商學院教你看清自己如何受影響，做最好的決定【暢銷慶祝版】
- 如何讓人聽你的：華頓商學院教你用文字引發興趣、拉近關係、有效說服
- 影響力：讓人乖乖聽話的說服術（全新增訂版）
- 權力（二版）：史丹佛大師的經典課
- 性別打結：拆除父權違建
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
本書深入探討了促進行為改變的有效策略，強調改變的關鍵在於減少阻力，而非強制。作者提出五大催化劑，以幫助我們理解如何降低人們的抗拒心態，從而更順利地促進他們接受新行為或觀點。本書適合希望增強影響力的人，無論是在職場、社交場合或生活中，都能運用這些策略以推動正向變化。
這篇文章探討了戒除焦慮和不良習慣的具體步驟，強調了覺察和好奇心在過程中的重要性。文章提到的「習慣迴圈」模型，包括觸發、行為和獎勵，是理解如何打破不良習慣的關鍵。透過專注當下感受、感恩和不批判的態度，我們能夠更有效地更新獎勵資訊，並尋找內在的潛力和機會，最終達到戒除習慣的成功。
通往改變的旅程
我們都渴望改變，無論是自身的不良習慣，還是希望身邊的人能朝著更好的方向發展，例如孩子、配偶或同事。我們渴望蛻變，渴望進步，這份渴望驅使著我們不斷探索行為改變的有效方法。本文將分享一項引人入勝的研究，揭示了人們行為改變背後的關鍵因素，並挑戰傳統的威脅恐嚇策略，引領我們走向更
以操作制約的觀點解釋迷信為何會發生。
操作制約（operant condition)是一種學習過程，指有機體學會某些操作緩解的行為，學會特定行為以達到特別目的，也就是通過強化和懲罰來改變行為，此理論是由B.F. Skinner提出。強調行為的結果對未來的影響。從操作制約的角度來看，迷信行為的發生可
《心理摩擦力》這本書探討了人們為何在看似即使在有明顯好處的情況下，仍抗拒改變，並歸納總結出人們常陷入直覺思考錯誤的2種吸引力(推進型與避險型)和4種心理摩擦力(慣性、惰性、情感阻力，和反彈)，以及如何應對和克服它們。
今天這本書不只是2019年必讀，我覺得它根本應該納入人生必讀。無論你的起點在哪裡，想要改變什麼，增進健康、金錢、人際關係等等...這本書給的四大法則都能完整解惑，倘若你真的這輩子只能讀一本對自己有幫助的書，就是它了《原子習慣》。
《如何讓人改變想法》這本書的主題是探討人們如何有效地影響他人，讓他們改變想法、觀點或行為。作者提供了一系列心理學、溝通技巧和策略，讓讀者能夠更加有把握地影響他人，達到自己的目標。閱讀《如何讓人改變想法》，我深深體會到影響他人的能力不僅是一門藝術，更是一項必備的社交技能。
當你要求別人「千萬不要怎麼做。。。」通常很難成功，反而會導致更多人想拚命跟你唱反調！ 為什麼呢? 因為人們喜歡自由與自主權，不喜歡受人擺佈。傳統的要求別人照我的想法進行的方法包括哄騙、說服、鼓勵、推、再推、更用力推，但這些老套路，基本很難改變一個人！
最近喜歡上認知行為相關書籍，分享書籍的IG中提到這本書把認知行為的內容架構有系統的介紹。這本帶有情緒索的書名，提供了什麼改變人行為的觀點呢？文章中討論了確認目前問題狀況訂定目標、人跟著情緒行動、社會規範跟群體環境影響等觀點。
新的年度開始，很多人在設立目標時，都會想要養成一些新的習慣，或是戒除掉一些不好的習慣。史丹佛大學行為設計實驗室的BJ Fogg教授提出一個觀點：如果沒有提示，再多的動機和能力也沒有用。因為人通常受提示才會行動，沒有提示、就沒有行為。
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
本書深入探討了促進行為改變的有效策略，強調改變的關鍵在於減少阻力，而非強制。作者提出五大催化劑，以幫助我們理解如何降低人們的抗拒心態，從而更順利地促進他們接受新行為或觀點。本書適合希望增強影響力的人，無論是在職場、社交場合或生活中，都能運用這些策略以推動正向變化。
這篇文章探討了戒除焦慮和不良習慣的具體步驟，強調了覺察和好奇心在過程中的重要性。文章提到的「習慣迴圈」模型，包括觸發、行為和獎勵，是理解如何打破不良習慣的關鍵。透過專注當下感受、感恩和不批判的態度，我們能夠更有效地更新獎勵資訊，並尋找內在的潛力和機會，最終達到戒除習慣的成功。
通往改變的旅程
我們都渴望改變，無論是自身的不良習慣，還是希望身邊的人能朝著更好的方向發展，例如孩子、配偶或同事。我們渴望蛻變，渴望進步，這份渴望驅使著我們不斷探索行為改變的有效方法。本文將分享一項引人入勝的研究，揭示了人們行為改變背後的關鍵因素，並挑戰傳統的威脅恐嚇策略，引領我們走向更
以操作制約的觀點解釋迷信為何會發生。
操作制約（operant condition)是一種學習過程，指有機體學會某些操作緩解的行為，學會特定行為以達到特別目的，也就是通過強化和懲罰來改變行為，此理論是由B.F. Skinner提出。強調行為的結果對未來的影響。從操作制約的角度來看，迷信行為的發生可
《心理摩擦力》這本書探討了人們為何在看似即使在有明顯好處的情況下，仍抗拒改變，並歸納總結出人們常陷入直覺思考錯誤的2種吸引力(推進型與避險型)和4種心理摩擦力(慣性、惰性、情感阻力，和反彈)，以及如何應對和克服它們。
今天這本書不只是2019年必讀，我覺得它根本應該納入人生必讀。無論你的起點在哪裡，想要改變什麼，增進健康、金錢、人際關係等等...這本書給的四大法則都能完整解惑，倘若你真的這輩子只能讀一本對自己有幫助的書，就是它了《原子習慣》。
《如何讓人改變想法》這本書的主題是探討人們如何有效地影響他人，讓他們改變想法、觀點或行為。作者提供了一系列心理學、溝通技巧和策略，讓讀者能夠更加有把握地影響他人，達到自己的目標。閱讀《如何讓人改變想法》，我深深體會到影響他人的能力不僅是一門藝術，更是一項必備的社交技能。
當你要求別人「千萬不要怎麼做。。。」通常很難成功，反而會導致更多人想拚命跟你唱反調！ 為什麼呢? 因為人們喜歡自由與自主權，不喜歡受人擺佈。傳統的要求別人照我的想法進行的方法包括哄騙、說服、鼓勵、推、再推、更用力推，但這些老套路，基本很難改變一個人！
最近喜歡上認知行為相關書籍，分享書籍的IG中提到這本書把認知行為的內容架構有系統的介紹。這本帶有情緒索的書名，提供了什麼改變人行為的觀點呢？文章中討論了確認目前問題狀況訂定目標、人跟著情緒行動、社會規範跟群體環境影響等觀點。
新的年度開始，很多人在設立目標時，都會想要養成一些新的習慣，或是戒除掉一些不好的習慣。史丹佛大學行為設計實驗室的BJ Fogg教授提出一個觀點：如果沒有提示，再多的動機和能力也沒有用。因為人通常受提示才會行動，沒有提示、就沒有行為。