從HR/獵頭打給你的第一通電話開始
各關面試若順利通過
恭喜你和潛在雇主雙方已有比較明確的合作意向
這時候對方再詢問你的「期待薪資」
該怎麼回答呢?
關鍵在於
看開口問你的人是「誰」?
如果是創辦人或部門最高主管
通常面談最後被他們問到這個問題
可以理解為對方對你有基本認可
我通常會先點頭示意傳達正向能量
隨即詢問對方：
＂好的，如果 R&R (Role & Responsibility) 明確的話，我也可以更具體回覆，方便請教您對於這個角色的想法、規劃以及期待為公司達到的目標? ＂
⇒ 這樣做除了收集更多訊息(老闆心裡想的不一定會寫在JD上)，也避免和未來直屬主管直接談$$，薪資這種需要談判協商的事，術業有專攻還是交給HR/獵頭來處理比較單純，因此等對方講完對這個職缺的期待，我通常會這樣回應：
＂感謝您的說明，我對公司的需求有清楚的了解，還是說我後續直接跟HR/獵頭這邊具體對接細節？＂
可想而知通常得到的回答都是我想聽到的”Yes”
如果詢問你「期待薪資」的是HR或獵頭呢?
我通常會先再探探底細，例如：
＂我可以了解一下公司對這個崗位的預算嗎？＂
⇒ 通常獵頭會講得蠻明確，HR基本還是會模糊帶過
再來就是直球對決：
＂根據公司對這個職位的Role & Responsibility，以我目前所了解的market rate大概是落在X到Y中間，請問有符合你們的預算嗎? ＂
⇒ 用market rate(市場行情)的角度把自己的期待薪資帶出來，公司也不好意思壓太多，而且從對方的反應也可以很明確的了解實際預算大概落在哪裡
然後小提醒
X要比你的底線再高一點喔
Y也可以比你的期待值多個20%
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