這一篇是要教大家怎麼跟HR/用人主管談薪水
通常會走到談薪水這一步
那麼恭喜你！代表用人主管對這一位求職者感到非常滿意
並且想要發出正式Offer了
但這時就會有另一個問題
到底要怎麼樣跟HR談薪水呢？
這邊就教大家怎麼談出合理的薪資喔！
第一、HR眼中合理的薪資漲幅
會換工作有很大一部分是希望薪資可以有所成長
因此在換到下一份工作的時候
提出合理的漲幅是很可以被HR接受的一件事情
但是要多少百分比才能算是”合理”的漲幅呢?
這時候分為兩個狀況
1, 在目前公司任職時間為一年以下
如果是在目前公司任職不滿一年
其實薪水能夠談判的空間就會相當有限
畢竟一般在談薪水多半以年薪來做為計算標準，特別是金融業，年終那一包都是4~8個月起跳
也因此，若是在目前公司任職不滿一年
那就代表你並未拿過年終分紅獎金或是績效獎金
也就代表著主管或是HR無法從這些績效獎金中，判斷這位候選人是否＂夠格＂
畢竟績效分紅，一方面看公司盈餘外，亦看中在職表現
也因此用人主管或是HR也會特別詢問這一塊
藉以判斷這位求職者的工作態度，或是行為是否與說出來的話相符合（例如離職原因等）
而最重要的一件事，如果任職不滿一年就離職
那麼可以談論薪水漲幅的空間就會少很多
一方面是考量在公司工作穩定性
二方面亦是考量薪水的合理性
畢竟HR都需要做內部薪水審核，也須考量到該位求職者若在一間公司不滿一年即離職，那麼是否對於該崗位技能尚未熟悉即離職
若是如此，有很多事情必須再教一遍，必定會增加許多教育人事成本
那也沒必要急著先調薪
而這種情況
建議可以爭取過試用期再調薪
會比較合理
但也要有心理準備
即使過了試用期
調薪幅度應該也不會很大
2, 已經在目前任職公司滿一年以上
如果已經在公司待滿一年以上，代表已經領過年終或是分紅
因此亦可以拿到完整的扣繳憑單
這時候可以談的空間就會稍微大一點
這代表已經學會一整套技能，且能夠獨立作業
如此一來就可以省下部分成本
也因此大多時候
身為獵頭都會向HR爭取10~15%的年薪漲幅
因此記住
10~15%的年薪漲幅是HR跟用人主管認可的幅度
若是超過這個薪資漲幅
那勢必得要拿出很多證明，來佐證自已值得更高的薪水才有可能有更高的漲幅喔！
第二、在該範圍內，向HR提出合理的漲幅
當你了解合理漲幅後
接下來就要跟HR談薪水了!
要在什麼時間點跟HR談薪水呢？
請一定要在正式Offer Letter發下來之前，就要跟HR先談好薪資
不然等到Offer Letter發下來後
一切就無力回天了
一般在收到口頭Offer的時候
HR就會同步一起提供目前核薪的數字，或是請你同步提供過往薪資證明
這時候HR通常會問對於薪資的想法
就可以跟HR回答心中理想數字給HR參考，例如月薪／年薪的10~15%增長，或是月薪至少要多少之類
只要不是太過不合理的數字，HR通常會幫忙爭取
而提供對薪資期待的數字給HR的另一個作用，是讓HR透過這個數字判斷這位求職者加入意願
若是提供高於市場行情的天文數字（例如漲幅30%以上)
亦可能被判定為加入意願不高
而失去這個Offer喔
第三、如若想要大幅度成長，則需有相關證明，或進到特殊產業
如前所述，要有過於誇張幅度的漲幅
一般來說不可能
然而有些狀況倒是可以例外
例如有些職業需要證照，而通過考試即可加薪
我之前在協助人壽保險公司找統計精算人員，就可以算是這一類型
大多數的精算人員需要通過漫長的考試，方能取得正精算師
而考試過程中就如同過五關斬六將
每通過一個考科，就可以有精算津貼
因此，就有可能會有一下子有超過30%漲幅的狀況
因為在原公司的精算津貼比例較少，而下一家公司比例較高，因此兩方相比差了將近30%
不過這通常是來自精算、會計師等需要不斷精進考試的職業
一般如同工程師等，還是需要靠經驗堆疊累積實力
或是跳到特殊產業，例如博弈或是區塊鍊等才有可能有這麼大的薪資成長喔！
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任職於外商公司擔任獵頭顧問
負責醫療與金融產業人才招募
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