【暗黑心理學】互惠原則：拿人的手短，吃人的嘴軟八○年代，世上還沒有洗髮精、沐浴乳這類產品，因此當全球最大日用品生產商之一的美國寶鹼公司（Procter & Gamble，簡稱P&G）剛推出洗護髮產品時，一直無法打開市場。後來公司高層經過討論研究，決定將滯銷的產品做成小袋的試用包，挨家挨戶地發送，讓住戶們免費試用。

小日光

2022-10-05

#美國社會學家 #互惠原則 #喬治霍斯曼

【暗黑心理學】漸層法＋反漸層法：結論先說後說無所謂，投了對方所好就是對開會時，李經理問小黃：「新品何時可以上市？」小黃慌忙起身：「經理，我們這次新品的研發進度有點落後，大概還要兩個月才能完成，安全測試要一個月，上生產線要……」聽到這裡，做事一向雷厲風行的李經理已面露不耐，小楊更是汗如雨下。李經理聽完滿意地點點頭，小黃也大大地鬆了一口氣。

小日光

2022-09-14

#文化生活 #暗黑心理學 #漸層法

【暗黑心理學】單純曝光效應：不能一見鍾情，也會日久生情從前從前，有個男孩愛上了一位美麗的女孩，男孩為了女孩茶不思、飯不想，寢食難安數十日，最後終於鼓起勇氣，寫信向女孩表達愛慕之意，並請求女孩嫁給他。結果情書一寫就寫了500封信，終於打動女孩的心而同意出嫁，但對象卻是天天送信的──郵差！

小日光

2022-09-10

#心理學 #單純曝光效應 #文化生活

【暗黑心理學】Yes心理定向＋低飛球詐術要你往東不敢往西，跟我一路Yes到底！一對男女正在逛街。女子：「親愛的，氣象不是說今天天氣會回溫嗎？」男子：「對啊。」女子：「可是感覺還是好冷哦！」男子：「對啊。」女子：「哈啾！親愛的～我好像應該加件外套后？」男子：「對耶。」女子：「那我把這件貂皮大衣拿去結帳囉？」

小日光

2022-08-22

#健康與情感 #文化生活 #Yes心理定向

【暗黑心理學】裹著「Yes」糖衣的「No」——Yes技巧／but, and, if如果你發現對方的觀點和你不一樣，別急著說服對方，而要善用心理學上的「Yes, but」、「Yes, and」、「Yes, if」等技巧，先肯定、接受對方的意見，然後利用「但是」、「而且」、「如果」等連接詞，再否定或拒絕，進而提出自己的主張。

小日光

2022-07-15

#心理學 #暗黑心理學 #心理學技巧

【暗黑心理學】錯誤的前提暗示像美美這樣，繞開了「買與不買」的前提，讓兩位客人接受她的暗示，將焦點放在顏色的決定，這種只提示「選A或選B」，讓對方一心想著只能選A或選B，完全忘了他也可以「都不選」。心理學稱這種現象為「錯誤的前提暗示」。

小日光

2022-07-07

#心理學 #心理學技巧 #錯誤的提前暗示

暗黑心理學（三）：容易被催眠的人，小腦某些協調功能可能較差這些科學發現，對「想比較多」的人來說，是會讓人不寒而慄。原來催眠、被催眠的能力，已經寫在我們的基因裡面。當我們「被啟動」，進入「容易接受暗示」狀態，我們的腦神經活動也會變得不一樣。但這些能力畢竟是經由演化而來，在有限的大腦資源底下，發展一種能力往往也就代表犧牲另一種能力。

陳豐偉

2021-08-15

#精選專題

暗黑心理學（二）：被忽視的催眠力科學研究已經證實，如果善用催眠與暗示的技巧，可以減少疼痛、噁心、焦慮與其他身體不適，改善認知功能。有三分之二的人被歸為「可催眠的」，這種大腦特質會長期存在、不易改變、但有時可以透過一些方法臨時增加「可催眠性」。而催眠狀態的大腦，運作的方式跟平時不太一樣，自我意識會減弱，可暗示性會被強化。

陳豐偉

2021-08-10

#精選專題 #可催眠性

暗黑心理學（一）：容易被催眠的體質「可催眠性」意思是指容易接受暗示、從而造成生理、感覺、情緒、思想、行為的改變。這裡說的「催眠」，不一定是正式的治療，也不一定要經過催眠的儀式，被催眠者未必能察覺，催眠別人的也未必有明確的意圖。美國前總統歐巴馬的演講，就曾被研究、認為有廣義的催眠的魔力。在影音傳播的時代，具有「催眠力」的人，毫無疑問會

陳豐偉

2021-08-07

#精選專題 #暗黑心理學 #催眠