最近都在從新聞中挖掘有趣的議題，在最近的一則新聞討論到有應徵者在面試時要求加薪10%結果被HR直接打槍，最後核給他原薪。
到底跳槽要求加薪幾%才合理呢？
答案是：沒有標準答案！當然，有很多人會說，「沒有加薪20%你幹嘛跳槽」，但這其實並不合理，也不是常態，如果你月薪4萬，預期每年大概調薪1千元（2.5%），如果新的工作機會願意給你調薪10%，難道不值得思考是否要跳槽嗎？
薪資要求幾%才合理？
雖然沒有標準答案，但我們還是可以參考一些狀況來判斷薪資要求是否合理，基本上，如果下面列出的情況符合的項目愈多，那麼你在調薪上的議價能力就愈高：
- 你在原工作上累積了一段時間的資歷（通常最少1～2年）。
- 新工作與原工作在「專業」上有高相關。
- 新工作的「職責」較原工作有擴大。
- 你不急著跳槽。
- 你手上有其它待遇差不多的Offer。
- 人才市場上有你的專業的人不多。
以上條件，你符合愈多項愈能在薪資談判上要求到更好的待遇。但並不是符合以上條件，就一定能得到滿意的薪資，因為新公司核給你的薪資通常還受以下因素影響：
- 公司對這個職位已經訂了薪資範圍。
- 公司內的薪資公平性（怎麼可以新人的薪水比老鳥高呢？）。
- 產業的差異（賺錢的產業通常給得起比較好的新水）。
如上，通常HR要決定核定給你多少薪資，其實並不是你與他兩個人的談判，後面牽涉著產業、公司規定、公平性...等議題，以下可以再多跟大家分享一下。
HR會故意壓低你的薪資嗎？
就我在不同公司的HR經歷，真的還沒有遇過會刻意壓低薪資，或把砍薪當作KPI的公司，畢竟對HR來說，薪資是公司的錢，又不是要從自己的口袋掏錢，如果能透過給好一點的薪水，就找到單位主管想要的人才，那何樂不為呢？
歸根究柢，你能拿到多少薪資，還是取決與人才市場的供需，是市場問題，如果公司能用月薪4萬元，就能找到一個跟你一樣的人，那為什麼公司要再為了你，每個月多加2千元呢？聽起來很殘忍，但實際上這就是市場。
當然，有些人可能會說，我在這個工作上已經做了10年了，怎麼可能給我的薪資，還跟同樣工作經驗2年的人一樣呢？
但如果這個工作的專業只要任職2年就能掌握的差不多，那在多數的情況，為公司來說，10年經驗的人與2年經驗的人在價值上就是差不多的，甚至那2年工作經驗的人還比你年輕了8歲，可塑性還更高，肝也還更新鮮，那還不如選擇那2年工作經驗的呢！
所以，如果你已經找了兩三個工作機會，發現公司願意開給你的薪水都不高，那還是好好檢視一下自己目前擁有的專業在市場上的價值，不如思考如何再提升自己的專業或轉換跑道嘗試去看看不同的風景吧！
