《為什麼大猩猩比專家高明》：理性決策？或是感性做主？

在大腦中同時保有完全相反的兩個觀點，還能正常行事，是第一流智慧的標誌。。

《為什麼大猩猩比專家高明》這本書的書名典故來自一個有趣的實驗，這個實驗展示了大猩猩在某些情況下的決策能力比專家更高明。

實驗的背景是這樣的：研究人員讓大猩猩和人類專家進行一項簡單的選擇任務，這個任務涉及到選擇哪一個容器中有食物。大猩猩憑直覺和感性進行選擇，而人類專家則依賴理性分析和過去的經驗。結果顯示，大猩猩在這項任務中的表現竟然優於人類專家。

這個實驗的結果引發了對人類決策過程的深刻反思。喬納·萊勒在書中指出，人類在做決定時，往往會過度依賴理性分析，忽視了感性和直覺的作用。而大猩猩的成功則展示了感性決策在某些情況下的優勢。

這本書的核心論點是，感性決策自動運行，高效，是大腦的自我學習機制，但會沉溺於多巴胺快感的分泌，並且存在損失規避等心理陷阱；理性決策是人類獨有的，能夠糾正感性決策可能存在的錯誤，但思考過度會讓人變笨變慢。作者提出了人類最明智的決策方式，那就是懂得什麼時候感性、什麼時候理性，甚至有的時候要既感性又理性。

喬納·萊勒是一位美國作家，畢業於哥倫比亞大學神經科學專業，並獲得了羅德獎學金。他曾在諾貝爾獎得主、神經科學家艾利克·坎德爾的實驗室工作，並長期為《紐約客》《連線》《石板》等雜誌撰稿，著有多本超級暢銷書。

【感性決定】的優點和缺點

【優點】

1. 棒球擊球手的例子：

   在職棒比賽中，投手投出的球到擊球手那裡，只有0.35秒的時間。對擊球手來說，肌肉需要0.25秒才能啟動揮棒動作，留給大腦的決定時間只有0.1秒。為什麼擊球手仍然能夠擊中快速的球？這是因為，大腦的快速感性思考系統在投手揮臂、手腕動作等細節訊息中，給出如何揮棒的信號。也就是說，在擊球手還沒有有意識思考之前，大腦就已經在自動思考。這展示了感性決策的高效性和自動運作的優點。

2. 撲克選手麥可·賓格的例子：

   麥可·賓格在撲克比賽中，除了依賴理性分析和統計機率外，還會依靠直覺和感性來做決定。例如，在2006年的決賽階段，他假裝自己手上的牌不好，成功引誘對手押上所有籌碼，最終贏得比賽。這展示了感性決策在某些情況下的優勢，特別是在理性無法解決問題時，直覺和感性成為決定性的因素。

【缺點】

1. 賭場老虎機的例子：

   老虎機是一個不斷產生隨機數字的晶片。當人們一枚接一枚地往老虎機裡投硬幣時，腦細胞努力破解老虎機的內部程序，想找到遊戲的訣竅，設法尋找贏錢的規律，並預測它。如果預測正確，大腦會分泌令人喜悅的多巴胺；而一旦碰到意料之外的正確，大腦會分泌更多劑量的多巴胺，帶來更大的喜悅。然而，老虎機畢竟是一個隨機程序，人腦無法破解它，導致人們沉溺於多巴胺快感，不能自拔，最終輸多贏少。這展示了感性決策可能帶來的陷阱。

2. 損失規避的例子：

   心理學家向一群醫生提問：美國有一種罕見的傳染病暴發，預計將會造成600人死亡，現在有兩種對抗疾病的方案可供選擇。方案一，將會有200人得救；方案二，有1/3的機會600人全部得救，有2/3的可能無人倖免。結果，70%的醫生選擇了方案一，只有30%選擇了方案二。這是因為人類天然厭惡損失，害怕損失的心理會強烈地大於期待收益的心理，導致人們在時間緊迫、面對不確定情形時，依賴直覺，跟著感覺走，做出損失規避的決定。這展示了感性決策的心理缺陷。

理性決定的優點和缺點

【優點】

1. 曼思峽谷消防員的例子：

   1949年，美國曼思峽谷發生了一場大火，13名消防員本能地跟火賽跑，結果被火牆輕鬆碾過，只有一名消防員運用理性，逃過劫難。當他看到大火狂奔而來時，並沒有慌亂逃命，而是刻意地讓自己冷靜下來，判斷自己肯定沒有火跑得快，於是點燃了周圍的草地，為自己燒出了一片安全區。這展示了理性決策在危急時刻的重要性，能夠幫助人們做出冷靜、有效的決定。

2. 心理帳戶的例子：

   心理學家喬治·米勒認為，人類的意識腦在任何時刻只能容納大約7個資料。這種有限的理性運算能力也為人類做決定設置了陷阱。例如，有一個心理實驗是這樣的：你打算去看一場電影，並且花了50塊錢買了一張電影票，當你走進電影院的時候，發現你的電影票丟了，你多半不會再花50塊去看電影了；同樣的場景，你去一家電影院，打算去看定價為50塊的電影，在買票的時候，你發現自己丟了50塊錢，你有很大可能繼續買票看電影。這展示了理性決策的優點，能夠幫助人們在有限的資訊下做出合理的選擇。

【缺點】

1. 思考過度的例子：

   喜歡看體育節目的朋友會觀察到一個現象，在重大比賽的關鍵時刻，教練吩咐運動員的往往是“把平時練的發揮出來就行了”，很少有教練讓運動員回想動作的細節，一定要做到什麼樣子，或千萬別做成什麼樣子。這是因為理性的限制。心理學把想太多太細反而出現失誤的這種心理現象叫做「思考過度」。當某人很在意、很緊張自己的表現時，就會變得過度關注自己，過度關注細節，導致表演的自然流暢性不見了，嫻熟的技巧消失了。這展示了理性決策的缺點，過度思考會讓人變得笨拙，做出錯誤的決定。

2. 錨定效應的例子：

   由於我們大腦同時處理的資訊極為有限，所以，我們所接收的前一個，或者說新的訊息，會對後一個決定產生嚴重的影響，儘管前一個訊息與後一個決定可能毫無關係。有一個心理實驗要求人們在轉動輪盤產生一個數字之後，再猜測非洲國家在聯合國所佔席位的比例。結果顯示，看到大數字的人與看到小數字的人相比，會認為非洲國家佔聯合國席次比例的數字更大、更高。這展示了理性決策的缺點，容易受到無關訊息的影響，做出不合理的決定。

結語

《為什麼大猩猩比專家高明》這本書利用多個例子展示了感性和理性在決策中的不同優點和缺點。撲克玩家的策略詮釋了大腦理性分析和非理性情緒的各自優勢。有時候，理性策略能夠幫助我們客觀冷靜地計算機率，做出最佳決定；而在某些情況下，跟著感覺走，即使不知道這種感覺從何而來，也能帶來意想不到的好結果。這就像菲茨傑拉德所說的：「在大腦中同時保有完全相反的兩個觀點，還能正常行事，是第一流智慧的標誌。」

在需要做出決定之前，我們的大腦就像在開音樂會，感性和理性齊飛，各種思緒如同不同的樂器，發出五花八門的聲音。這時，我們應該想像自己在半空，俯視著這些心動和念頭，在思考了自己的思考之後，再做出決定。也就是說，我們要培養偷聽自己內心聲音的技巧，學會偷聽大腦內部不同腦區之間的談話。因為，明智的人懂得傾聽大腦內部的爭論，思考自己的思考才是最高明的決定方式。

英國哲學家以賽亞·柏林以刺猬和狐狸做過一個精彩比喻：刺猬受到攻擊時，只會縮成一團，豎起身上的刺，這是它唯一的自衛方式。而狐狸則根據情境調整策略，接受不確定性，包容不同的意見，廣泛聽取大腦不同腦區的想法，最終做出更好的決定。這正是《為什麼大猩猩比專家高明》所強調的：在決策過程中，綜合運用感性和理性，並進行反思，才能做出最明智的決定。

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