麥當勞VS漢堡王的世紀對決賽!品牌間的競爭與合作~如同分手擂台又愛又恨!!

更新於 2024/09/20閱讀時間約 7 分鐘
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提到麥當勞和漢堡王,大家腦海中浮現的通常是他們激烈的競爭關係。這兩家速食巨頭經常在廣告和營銷策略上互相較勁,推出了許多有趣且具挑釁性的活動。

兩人的競爭關係總會讓我聯想到《七龍珠》中的悟空與達爾,是敵人也是朋友,更是互相嘴不停的對手,也帶著死侍與金鋼狼的腐味,這兩家品牌在速食行業中熱愛激烈競爭,下面舉幾個有趣的案例幫大家科普一下

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  • 漢堡王的「Whopper Detour」活動
    漢堡王的「為華堡改道」(Whopper Detour)活動其實不容易達成,但成果卻令大眾意外,果然不能小看人類阿~哈哈!活動規則是這樣的:顧客只要下載漢堡王的 App,然後驅車前往麥當勞,當靠近麥當勞店不到 600 英尺時,就能以 1 美分的超低價格購買華堡。不過,真正有趣的是,顧客必須再轉向前往附近的漢堡王店取餐。
    這活動看起來複雜,但卻成功吸引了大量消費者的參與。短短 9 天內,漢堡王的 App 就被下載了 150 萬次,點閱次數高達 33 億!更厲害的是,在這段期間,手機訂餐量翻倍,進店消費也達到了四年來的最高峰。據估計,這場活動帶來了高達 37 倍的投資回報率,高招高招!!
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  • 漢堡王的「Burn that AD!」烈焰AR
    2019年巴西漢堡王真的狠到冒火,讓消費者化身「火焰射手」!他們在 App 中加入了 AR 技術,讓你只要對準麥當勞的廣告,不論是戶外看板、街頭傳單、店內菜單,甚至網頁橫幅和手機 App 裡的廣告,都能在螢幕上瞬間「燒掉」!這次「燒毀廣告」活動在巴西掀起了熱潮,短短一個月內,漢堡王的 App 下載量暴增至一千萬次,瞬間成為全球下載次數最多的漢堡王 App!更厲害的是,當日活躍用戶數達到 280 萬,創下新紀錄。當你體驗完「燒毀」廣告的快感,獲得免費華堡後,還需要使用 App 內的訂餐功能才能兌換。這麼一來,漢堡王不僅讓你拿到免費的漢堡,還教會了你如何使用 App,真是一石二鳥。這也直接帶動了 App 訂單銷量增長 54.6%,可以說是一次完美的行銷操作!
  • 漢堡王的「Never Trust a Clown」廣告
    德國,正值恐怖電影《小丑回魂2(IT2)》上映期間。漢堡王趁著這波熱潮,在麥當勞餐廳的電影宣傳冊中夾帶廣告,引導顧客掃描並下載漢堡王的 App。一旦下載後,用戶會收到一張「逃離小丑」的優惠券,可以在最近的漢堡王餐廳以 1 美分的價格購買一個華堡。這個活動不僅利用了恐怖題材電影的話題性,還巧妙地將「小丑」這個形象與麥當勞吉祥物聯想在一起,成功「嚇」走了一部分顧客,轉而投向漢堡王。活動中運用的 AR 效果更增添了趣味性,讓整個行銷策略更有感染力。巧妙的將麥當勞「嚇走」的幽默行銷!

微妙合作:集體讓利運用峰終定律共創高峰

2019年,兩家品牌微妙的合作,在阿根廷,麥當勞發起了一項慈善活動,活動日當天每賣出一個大麥克,麥當勞就會捐出 2 美元給「癌症兒童基金會」(Children With Cancer),幫助患病兒童籌集資金。聽到這慈善活動後,漢堡王做出果斷的舉動——他們舉辦了一個「無華堡日」(A Day Without Whopper),在活動當天完全停止售賣自家的招牌產品華堡,以此來鼓勵顧客改買麥當勞的大麥克,為這場募款活動盡一份力。

這次活動一經推出,立刻在全球社群瘋傳,讓網友們對漢堡王的這一善舉讚不絕口。結果,發起活動的麥當勞反而被搶走的主角光環,整個焦點卻被漢堡王搶走了。不過,從另一個角度來看,這次活動也是成功運用峰終定律的例子。兩個品牌攜手創造了一次令人難忘的「高峰」體驗,讓消費者記住了他們這次的合作,而不是平日裡的競爭對立。這次事件不僅提升了兩個品牌的形象,也創造了一個值得口碑相傳的故事,達到了共贏的效果。


上面只提出幾個經典案例,不知道大家有沒有發現,老二的漢堡王很常對幹老大的麥當勞,這裡真心覺得當你爬到頂端時,真的是個明顯的箭靶,大家朝著你射箭怎樣都有好處阿~~~~~


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這邊聊完漢堡王與麥當勞外,也也舉幾個業界非同類型的品牌合作

品牌合作中,其實往往較常見的是不同類型品牌的聯名活動或產品。這類合作結合兩個品牌的特色,為消費者帶來全新的體驗。例如:

  1. GoPro 與 Red Bull
    他們在極限運動領域合作,將 GoPro 的攝影技術和 Red Bull 的運動品牌形象完美融合​。同時紅牛也收購 GoPro 的股份,互相在各自不同場合的活動內,互相護航宣傳,Red Bull更將GoPro作為影像紀錄的指定硬體,同時讓兩者的內容也交互在社群平台互相宣傳。
  2. 多力多滋Doritos 與 Taco Bell
    大家一定不知道早期2012 年,Taco Bell 和 Doritos 聯手打造了 Doritos Locos Tacos推出的 Doritos Locos Taco 將兩者特色結合,成為經典產品並廣受歡迎​。外殼由 Nacho Cheese Doritos 製成,裡面充滿了美味的 Taco Bell。然而,用多力多滋做玉米餅殼的想法始於 2009 年,當時 Taco Bell 的首席執行官 Greg Creed 尋求一種新鮮的菜單,最終促成了我們現在所知的美味合作。


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自家集團內品牌合作:資源共享的利器

另一種品牌合作則是集團內的品牌聯名,能充分利用母公司的資源和優勢,增強市場影響力。例如:

  1. L'Oréal 集團內品牌合作:法國百年美妝王國L’Oréal 旗下擁25個知名品牌,各家內部良性競爭資源共享,行銷手法也可互相激勵,在L'Oréal 旗下的 Lancôme 和 Urban Decay 等品牌還共享技術和行銷資源,提升了品牌對內對外的市場競爭力。
  2. 雀巢集團:擁有 KitKat 和 Nespresso 等品牌,通過集團內品牌合作,如推出咖啡口味的 KitKat,為消費者帶來聯名的新鮮感。但KitKat來在日本除了自家品牌合作外,更是火力全開~達到獲利全開的境界,陸續出各地限定口味,期間限定,季節限定,節慶限定,最高記錄在12個月就在全球推出了約1500種新產品!!!
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最後附贈彩蛋:達美樂披薩的「為披薩鋪路」活動

除了麥當勞和漢堡王的PK大賽外,同為速食業者的達美樂披薩在 2018 年也發起了一個讓人印象深刻的行銷活動——「為披薩鋪路」(Paving for Pizza)。他們宣布將修補美國各地的坑洞,確保披薩在送達顧客手中時完好無損。這個活動引起了媒體的廣泛關注,包括《今日美國》(USA Today)、NBC 的《今日秀》(Today Show)等主流媒體報導,迅速在社交媒體上引發病毒式討論。

達美樂這一活動的成功在於將自身品牌與社會問題巧妙結合。通過修路這個創意舉動,達美樂不僅展示了對披薩品質的關注,更體現了對社區的責任感。這種「助人助己」的策略使品牌在消費者心中留下了強烈的印象,成功塑造了一個充滿創意與社會責任的形象。這個活動為消費者帶來了「峰值效應」的體驗也同樣帶來品牌的「口碑行銷」,如同我們在其他文章中提到,大腦樂意分享良善的正面資訊,為了博得大眾的好感與自我的滿足,達美樂這步棋看似簡單其實拆解來看真的是高招阿。

最終未來結論:助人助己,品牌共利!!

在行銷策略日益多變的時代,化敵為友與集體讓利正逐漸成為新的趨勢。無論是麥當勞與漢堡王的慈善合作,還是達美樂的「為披薩鋪路」活動,都顯示出在市場中對內對外製造高峰體驗的重要性。這些案例不僅凸顯了品牌合作的可能性,也預示著未來行銷世界的更多創意火花。我們期待在這樣的行銷策略中,能看到更多「助人助己」的案例,為品牌與消費者帶來雙贏X雙贏的結局。


最後祝各位中秋節平安樂活,我預言明年中秋節漢堡王的期間限定漢堡!如下圖

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從酒店公關的極致魅力,到女僕咖啡廳的可愛陷阱——破解「峰終定律」的娛樂魔法!

希望這篇文章大家會喜歡,也歡迎大家追蹤我的文章
期待與各位討論更多有趣的關於商模與產品的未來預言!!
未來觀察預言家 Higer吳立欣

如何成為不被AI取代的未來人才,一起學習思維的多元化與同理心的培養,最重要的是用換了設計脫口秀的方式看這嚴肅的世界。 運用長年的累積的多元資訊與實戰經驗數據庫 加上敏銳的社會觀察洞見,洞察未來的產品之路,給您有效的洞見與合理的解法 讓您的產品提前>邁向未來 。
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隨著AI技術的進步,即時同步口譯機的設計將顯示出其獨特的優勢,特別是聲音模擬的能力。透過AI模擬個人聲音,未來的翻譯軟體將能夠精準捕捉使用者的口氣與情感,提供無縫的語言溝通經驗。然而,人類翻譯的專業與情感理解仍是AI難以取代的。本文探討了即時翻譯技術的未來及其勢必將改變國際會議和日常溝通的方式。
本文探討心理學中的峰終定律(Peak-End Rule),並介紹如何利用該理論設計顧客體驗,讓顧客一再回來。從酒店公關的情感共鳴、女僕咖啡廳的魅力互動,到奢侈品牌的期望與購入體驗,以及小紅書推播的設計,這些都反映出高峰和結尾在顧客記憶中的重要性,從而建立起與品牌的情感連結,增強顧客忠誠度。
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本篇參與的主題活動
……無垠的宇宙,渺小的地球,孤獨、廣闊、未知,三種情緒並存。在望不到盡頭的漆黑宇宙中,既有大戰過後的沉寂,卻也飽含不確定的騷動感。儘管暗示了強敵的存在,這個場景所表現的並不是充滿緊張感的氛圍,而是令人振奮的、躍躍欲試的感受。
自從六月日本上映後,《七龍珠超 超級英雄》的劇透可說是無處不在,老實說在悟空可以變成超藍之後,現在的七龍珠對我本來說已經是一個無限趨近於迷因的動畫了,唯一還令人好奇的可能就剩下悟空接下來要染什麼髮色而已。 【這次「沒有」悟空】 【比克更像是老爸】 【《七龍珠超 超級英雄》值得一看嗎?】
我不會承認,我只是想要逃避那些關於「靠岸」的記憶,才會把這個積欠著的觀後感想先寫出來的。 絕對不會承認的。 在講新的布羅利之前,我想先講講我記憶中的––現在也只剩下記憶了––的布羅利。因為這是純靠記憶,所以必然會跟原本的電影有很大的差異,不過那個大致的感覺是不會改變的。因為舊的布羅利就是這麼具有衝
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