如何挑選業務工作？

最近有位網友詢問我要如何挑選業務工作，你也有相同的困擾嗎？

業務工作的核心價值

我們可以從核心來了解問題，那就是「業務工作」究竟可以帶給我們什麼樣的價值？

通常一談到業務工作，若扣掉負面的部分，一般大家的理解就是，高薪或是會有獎金，以及會認識很多人與或是善於與人溝通。所以簡單來說，業務工作的直接正面價值就是「錢」、「人脈」，當然也包括了「解決問題」的能力以及「溝通技巧」。

基於這些正面的價值，若想選擇一個能積累工作經驗或是說這些價值的業務工作，通常我們可以從下面三個方向著手。

一、選擇公司客戶有前景的公司

縱使對於老手來說，在沒有魚的池塘釣不到魚，一直是鐵則。也就是說，就算你口才很好，解決問題的能力再高，但在面對沒有預算，也生不出預算來的客戶，想要成交，難度太高。就更別說，你還想要賺到錢了。

所以，要是你選的這家公司，他產品銷售的客戶，大多是預算縮減的夕陽行業。這時，除非是你帶著拯救該公司的決心而來。要不然，就不太建議大家往裡面跳。

比方說，A公司是以販賣數位相機零件為業。他的客戶，主要是那些生意大幅提升下滑的生產數位相機的廠商。而B公司是在販賣糕點。他的客戶，主要是目前當紅的科技園區內的公司。你要選A(科技公司)還是選B(傳統產業)？

記住：選對跑道，並一直關心這跑道是否一路順暢，很重要。

二、選擇B2B優先B2C

除了賺錢，業務工作第二個重要的價值是「人脈」。然而，對一般人來說，B2C性質的業務工作，大多是消耗你的人脈，而不容易增加你的人脈。像這類的工作，就算這產品需求性明顯（例如：保險）。但，由於客戶群範圍廣，要是你無法有效區隔、清楚定義出目標客群，或是陌生開發的能力不夠強、不夠快。你將會有人脈被掏空而沒有積累的感覺。所以，除非這工作的獎金很誘人，可以讓你快速地累積到第一桶金。否則，ㄉ建議大家入職前多考慮一下。

相對於B2C，B2B的工作在這方面就不太一樣了，由於對象通常明確，加上拿下一個客戶會有多一份人脈資源的感覺，這與B2C的工作在心理上的感受其實非常的不一樣。雖然一樣要做後續的服務，一樣要維持關係。但B2B的客戶，大多位於同一產業，彼此之間的產業訊息與人脈互通的機會高於B2C的生意。換句話說，你的資源可以交互利用，或是複製的機會變高。所以，除了能累積業務能力外，更較能累積產業經驗。這對於人脈的建立，也能起到一定的幫助。

三、選擇願意友善業務人員的公司

最後一個，也是我覺得最重要的一個，就是這家公司的制度對業務人員是否友善。

因為再好的行業，再賺錢的公司，若是公司不願意將賺取的利潤分給業務，或是公司的整個制度，對業務的推動並不友善。那業務員在這邊，要不是賺不到錢，就是會做得很辛苦。

雖然公司制度以及文化的部分，一般我們可能要入職之後才會知道。然而業績獎金的領取方式，卻是在應徵的時候我們就可以了解的。

要知道，一個業務員越賺錢，其實他在公司中所佔的人事成本比率是越低的。然而，很多老闆、主管沒有觀念，只看到業務領一大堆獎金時，他所領薪資的絕對金額佔公司總體薪資成本的比率。而完全沒注意到，收入與成本的比率。像這樣的公司，要不是管理階層的思維有問題，就是根本沒搞清楚業務人員對公司的重要性。一份沒有被尊重的工作，應該不是業務人員在承受了這麼大業務壓力之後，所期待公司的對待方式。遇到這樣的公司，還是儘早跳船為宜。

結語：

以上就是關於如何選擇業務工作的方法。但有時候，我們不見得有機會能選。這時，也不需要排斥B2C 的業務工作，畢竟，這也是一個可以取得業務經驗或是業務技能的工作，不妨可以挑戰看看，做為磨練自己業務技巧的基石。

另外，要是你本身人脈充足，或是自媒體經營的不錯，算得上是某些領域內的知名人士，那前面提到B2C負面影響的部分，就會相對較低，比較不受到這限制。

最後，好業務還得搭配好的業務獎勵制度。至於怎麼樣才算是個好的業務獎勵制度？有機會的話，我會再舉例告訴大家。

那我們今天就先聊到這。

祝大家事業順利。我們下次再見囉！