從張忠謀看「產品策略」和「市場行銷」的思考
張忠謀自傳最近轟動上市，回顧之前張忠謀在《器識》一書中認為，企業在變化快速且競爭激烈的狀況下，成功首要條件是「找到對的賽道、布有用的局」。
產品研發出身的我，深刻體會到產品開發階段前，策略方向的選擇，對成功與否具有關鍵性的影響。在錯誤的市場賽道上無論多麼努力，最終都難以獲得成功。因此，選擇向前一步成為產品經理，主導產品策略，確保產品開發方向正確。更進一步投入行銷企劃，致力於將產品推向合適的市場，實現最大化的產品價值與影響力。
張忠謀在《器識》中說明Sales和Marketing的分別，
「Sales 是『行銷執行』， Marketing 則是『行銷策畫』。
Sales是指已經有客戶了，Marketing是去開拓一個荒野市場，同時還要決定哪一個客戶應該先開發，所以Marketing也要決定市場需要什麼產品或新技術」
這也是為什麼市場行銷部門在台積電扮演重要角色。下面透過張忠謀定義市場行銷的幾項職責，回顧這幾年在鼎新執行市場暨產品行銷的成果，我做了哪些事情呢？
▋提出新的服務或技術建議
▋成為銷售與市場行銷的幕僚角色
- 全台灣企業都是鼎新客戶，外銷又是台灣企業最重要的貿易模式，台灣2023年出口值4324億美元，世界各大品牌對ESG的要求日益嚴謹，且台灣企業是世界供應鏈的重要成員，所以ESG是台灣企業一定要面對的挑戰。
- 2021年底透過研究世界趨勢和產業分析，成為鼎新內部第一位ESG倡議者，提出ESG應該是需要採取的新產品重要策略方向，並同時以ESG新產品開拓新市場及新商業模式。
▋與研發部門合作決定技術藍圖
- 2022年中公司正式成立ESG專案，受邀擔任ESG專家團隊成員，從零開始規劃ESG全新產品策略，整合公司範疇所有產品成大ESG藍圖。
▋提升品牌辨識度
- 協助鼎新秉持企業社會責任，在鼎新自媒體〈就享知〉提供以鼎新策略為主軸的ESG知識，至2023年共獲62萬次點閱率。內容受邀轉載至政府單位及〈今周刊〉、〈風傳媒〉等各大體，並開設專屬頻道，達到鼎新ESG策略倡議成效。
- 品牌重新定位，透過市場趨勢及客戶需求分析，設計「ESG、AI、數位轉型與智慧製造」等趨勢主題的行銷策略與產品包裝，改變市場對鼎新「系統商」的既定印象。
▋和業務一起尋找新的客戶
- 利用發佈在〈今周刊〉、〈風傳媒〉及〈就享知〉的ESG專業觀點，藉由客戶肯定並主動詢問， 影響公司內部產品策略及發展。
- 透過內容行銷策略收集MQL及SQL等商機線索Lead，提供業務及銷售單位參考，促成新客開發及老客維護。
▋針對不同應用、領域、地域的客戶有不同市場行銷策略
▋掌握市場競爭資訊
- 隨時根據趨勢發產及各國政府法規要求，及競爭產品狀況，調整ESG行銷策略及產品策略。
- 籌畫大型活動主題、白皮書、新聞稿、Sales Kits等項目，同時促成各方聯名合作及曝光，也帶來商業模式與行銷雙轉型的成果。
- 以解決痛點和滿足需求等吸引客戶，而非以產品功能當作訴求。
企業價值是擬定市場策略的主要依據，找出解決目標客戶需求痛點的各種可能性，再打破舊有型式和框架，做出最適合狀況和條件的規格選擇，並為產品增加價值的企劃設計，同時重新替品牌／產品找到新定位，都是我的成就感來源。
RUN! Don't Walk! Stay hungry. Stay foolish. AI技術以高速打破過去很多遊戲規則，不斷跳脫舊有模式、持續學習才能屹立不搖，是我永遠保持前進的座右銘！
Email：ritayang01@gmail.com
附錄 趨勢研究報告媒體曝光
〈 風傳媒 〉
〈 今周刊 〉
〈 就享知 〉
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王志綱的《格局》是一部非常有啟發性的書籍，主要探討了如何從戰略的角度來解讀“格局”。這本書基於王志綱四十多年的職業生涯和眾多成功的戰略諮詢案例，結合他對人性和事物的深刻理解，幫助讀者拓展認知的邊界。
書籍概要
《格局》分為四個主要部分：
1. **我的修煉格局之路**：王志綱分享了他個人的成長
現在是吵雜的時代，大家都在聲嘶力竭地喊「買我、買我、買我」，你不用像廣告演員一樣誇大，也不需要當個外向活潑的咖，因為我自己就是理性冷靜的人，討厭用花招叫人買東西。
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By 最誠懇的創業家 王繁捷
「中國創新」於二零二四年六月舉辦了「創新思維和跨界視野」讀書分享會。員工們圍繞主題分享推薦書目，並結合不同書籍中的視角如商業管理、金融理財、社會心理等，提出了自身對創新思維的理解。從簡述、啟發到運用，員工們在書籍分享中碰撞思維火花、求同存異下凝聚團隊共識、回顧總結裏領悟創新思維與企業賦能的內在聯繫。
在知識爆炸的時代，提高自己的產出能力非常重要。劉奕酉的《高產出的本事》分享了三個關鍵的方法：善用鑽石結構、懂得優勢輸出和精準閱讀，讓你在高度競爭的環境中脫穎而出。
王老師擁有豐富的管理經驗和營銷知識，對BCG矩陣、STP行銷策略和PSF商業企畫書有深入解析。文章討論了品牌推廣和市場行銷的重要性，以及如何將產品價值推銷給客戶。
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可能包含敏感內容
淺川智仁是被The Japan times選出的2010年度「亞洲最有代表性的下一代經營者」之一，他在演講中分享了銷售的轉變與重要性，提出了積極思維的概念，以及面對困境時的3個問題。無論是否從事銷售，都值得一讀。
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關於創新，創意，創造力，我們已經花了太多時間跟金錢在上面了。哥倫比亞大學商學院資深教授威廉·達根所著的《解決創新問題只需要靈光一閃》，認為三走就足矣：
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