【書籍推薦-走舊路，到不了新地方】

葛捷思很喜歡這本書的三個商業銷售觀點，「找出售價明顯過高的商品，用平價的方式去銷售，擁抱庶民經濟的趨勢」，「找到別人覺得麻煩、利潤太少或不想做的事」，「搭大型企業的順風車、當不成紅花，做個稱職的綠葉也能找到商機」。

這是前全聯總裁 徐重仁的經營論點，很實用、很實際、卻有更多的人忽略的商業市場，業主通常嚮往較大的市場去切入，越大的餅、機會與利潤看似就越高，卻忽略了這些市場早已有許多前驅佔據，而且難以撼動、屹立不搖。在成名之前、在人們發現之前、在消費者認同你之前，大多數品牌早已成受不了耗損，默默地退出市場。

「發展事業，先找到第一個切入點」，產品優勢、價格優勢、銷售話題優勢，都可以是一個商品的切入點，找到屬於你的定位、你的客群。在我們不斷運用數據優化銷售模式的同時，不要忘了回頭檢視客戶真正的需求是甚麼，是否可以滿足消費者的需求，單只靠數據優化的過程，有可能偏離了原本設定的族群，雖然銷售數據不一定衰退，但清晰的定位才是商品長久生存的原則。

「走舊路，到不了新地方」，商業模式也要與時俱進，隨著生活模式的改變，品牌在市場的樣子也要保持調整的彈性。現在的消費者購買的是情境與行為，已不再過去單純的商品功能與特色，越多的附加價值、附加體驗感，都是成為消費者選擇的原因之一。而在一個地方能完成的事情越多，便利性越高，消費者前往的意願有就會越頻繁，將所有的場景串聯再一起，是業者所要下的功夫，如若每個場景都是單一且獨立的，很難讓消費者產生連結，便利性也會隨之下降，失去了原本的商業意義。

身為品牌經理人、市場行銷人、PM人，汲取商業市場大前輩的經驗法則，可以快速得到過去市場演化的痕跡，來判讀、解析未來市場發展的可能性，如此珍貴的分享可以短期之內大幅提升經營能力，葛捷思認為是一本必讀的書籍，也由衷感謝這些品牌經營的大前輩無私的分享與貢獻，讓生活變得如此美好、讓後輩們可以努力延續發展您們的精神，「或許未來我們不一定可以如同您們優秀，但我們已在通往優秀的路上前行」。

我是葛捷思，如果你喜歡請按讚+分享。如果你有推薦的書籍，也歡迎私訊分享。