麗嬰房的變與不變:老牌母嬰店如何在市場中找到新機會?
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麗嬰房的變與不變:老牌母嬰店如何在市場中找到新機會?

更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘
麗嬰房的變與不變:老牌母嬰店如何在市場中找到新機會?

麗嬰房的變與不變:老牌母嬰店如何在市場中找到新機會?


麗嬰房成立於 1971 年,曾是台灣代表性的母嬰用品與童裝品牌,擁有上千家門市,陪伴許多家庭走過育兒時光。

近 10 年來,台灣 0–4 歲人口減少 40%,童裝市場的成長動能轉向「單價提升」與「消費升級」。

而全球童裝市場仍以 8.76% 的年均成長率擴張,主要來自高端童裝與電商,而非傳統實體零售。

面對市場變化,麗嬰房近年來積極推動數位轉型,發展零售媒體網路(RMN)與會員經營。

品牌的角色,或許也正迎來新的調整時機。


市場變了,老品牌怎麼應對?

麗嬰房的狀況,並不是單一問題,而是整個市場變了

消費者的購物習慣、競爭對手、品牌定位都發生了變化。這讓品牌不能只靠過去的模式,而需要找到新的方式與爸媽產生連結。

試著從麗嬰房的處境出發,或許可以從這三個關鍵變化來找到機會。

■ 快時尚讓童裝變成「順手買」,品牌可以提供更具價值的選擇

Zara、Uniqlo KIDS 讓童裝變得更平價、更新更快,爸媽在買自己的衣服時,順手幫孩子添購幾件變成習慣。當「特地去買童裝」的需求減少,品牌就需要給爸媽一個專程來選的理由。

🔸 機會點:讓童裝不只是童裝,而是一種「育兒解決方案」

  • 發展「功能性童裝 + 生活配件」組合
    例如:「防踢睡衣 + 冬季保暖內著」的組合包,讓爸媽不用自己思考怎麼搭配,而是「直接買好一整套」。
  • 親子穿搭提案,讓選擇變得更直覺
    如果品牌能提供「寶寶日常穿搭指南」,讓爸媽看到就知道該怎麼選,而不是單純比價,品牌的吸引力就會提升。

當爸媽認為「這裡的童裝更實用、更符合育兒需求」,品牌的價值感就能提升。

■ 新品牌崛起,品牌要如何在特定品類上建立信任感?

近年來,專注單品的母嬰品牌越來越受歡迎,例如小獅王辛巴的奶瓶、Hegen 的母乳儲存瓶,讓爸媽對這個品類產生高度信賴感。

相比之下,綜合型母嬰品牌如果沒有明確的核心強項,可能會讓爸媽覺得「這裡什麼都有,但好像沒有最專業的」。

🔸 機會點:強化品牌「主打品類」,建立權威感

  • 用會員數據優化產品策略,找出「品牌最有機會突圍的品類」
    透過麗嬰房會員系統分析,找出爸媽購買頻率最高的童裝品類,例如學步寶寶的防滑襪、透氣內著,並將這些品類強化為品牌主打特色。
  • 用「專業內容」建立品牌信任感
    例如:「嬰幼兒服裝怎麼挑?」、「不同材質的優缺點比較」,讓爸媽在搜尋資訊時,先接觸到品牌,進而產生信任。

品牌不需要什麼都做,而是要讓爸媽記得:「這個品類,選這個牌子最對。」

■ 購物方式變了,品牌如何更早進入爸媽的消費決策?

爸媽的購物方式不再是走進門市挑選,而是滑社群、看 KOL 分享、點進電商、直接下單。資訊來源變多,決策變碎片化,品牌如果只是「等」爸媽來找,機會只會越來越少。

🔸 機會點:讓品牌成為「育兒資訊來源」,建立長期關係

  • 用個人化推播讓品牌「剛剛好」出現在爸媽需要的時候
    麗嬰房已經建立了會員系統,可以透過 LINE 或 APP,根據寶寶年齡自動推送相關的選購建議,例如:「6 個月開始吃副食品?這些餐具幫助寶寶學習咀嚼。」
  • 社群內容經營,讓品牌「出現在爸媽的資訊流中」
    品牌可以推出「XX 系列」,例如:「嬰幼兒穿搭技巧」、「寶寶換季衣物怎麼準備?」。讓爸媽在滑手機的時候,自然而然接觸到品牌內容,而不是等他們自己來搜尋。

品牌不只是賣出東西,而是陪爸媽一起育兒,這樣更容易累積信任感。


當市場變化,品牌如何成為爸媽的首選?

母嬰品牌的競爭,不再只是產品的選擇,而是「品牌在爸媽生活中的角色」

或許,比起單純「怎麼賣更多」,更重要的是「如何讓爸媽願意選擇」

  • 如果爸媽需要機能童裝,品牌能否提供「比快時尚更貼近需求」的選擇?
  • 如果爸媽在滑手機,品牌是否出現在他們的資訊流裡,影響他們的決策?
  • 如果孩子成長,品牌能否提供不只是童裝,而是整體的「親子生活解決方案」?

麗嬰房曾經是許多爸媽熟悉的品牌,未來的機會或許不在於如何「回到過去」,而是在變化中找到新的角色。

讓爸媽不只是「知道」這個品牌,而是能在需要的時候,自然而然地想到它。

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參考資料

麗嬰房數位轉型有成 Baby Connect強勢登場

獨家專訪|麗嬰房打入全額交割,台灣童裝真的慘兮兮?總座:2大改革拚曙光!

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隨著AI技術的引入,房地產行業正進行數位轉型。 過去,買賣雙方依賴有限的資訊,常常因為來回的溝通、價格波動、市場變化等因素,耗費大量時間在尋找合適的物件和確認需求上。 現在,則希望透過 AI 工具能夠幫助發掘買方未言明的潛在需求、讓賣方的物件能更快速地找到目標客群、讓房仲可以將精力集中在更有價值
Forever 21 的二度破產危機,凸顯快時尚產業的困境;相對的,奢侈品牌則透過多元策略擴展客群,重塑時尚產業版圖。本文分析快時尚衰落與奢侈品牌崛起背後的關鍵因素,並探討兩者在市場變革中如何調整策略,以維持競爭力。
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本篇參與的主題活動
教養孩子這條路並不容易,這條路上我們可能會跌倒,可能會犯錯,可能會哭泣,可能會不小心傷了人,也可能讓自己受了傷。每個父母都是當了父母之後,才學會如何為人父為人母,都是一路摸索著學習著,一路跌跌撞撞走過來的,在錯誤中學習成長,在別人的故事中看見自己,也從孩子身上,重新學會如何愛。
今天要談的主題主要是從育兒經驗所發想,也是專家在親子教養上提到面對孩子一些行為的時候,我們盡可能不要過度反應,為什麼呢? 當我們強調積極回應孩子的需求有助於建立孩子的安全感與愛的感受之餘,有時候過度反應反而會造成反效果,我們盡可能察覺自己的這些行為並且予以修正。 孩子遭遇挫折時,請保持冷靜
當爸媽最怕小孩在不順他意時,就開始大哭大鬧,哭聲勘比孟姜女哭倒長城那樣淒慘,我覺得有過之而不及,平時小孩是住在爺爺、奶奶家,小時候就因為愛關門,只要爺爺或奶奶出門,他一定要關門,如果沒有讓他關門就會大哭大鬧,要重複再來一次。 一、2-4歲秩序敏感高峰期 1、提供選擇,但如果錯過後就只能等下一次。
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