C.T.
《協商的技術》韓劇共12集，每集都展示了不同的商業協商策略和成功轉敗為勝的關鍵點。以下是每集的重點技巧與關鍵策略整理：
第一集
重要技術：積極聆聽與了解對方需求
關鍵：建立信任基礎，先搞懂對方的真正需求，才有談判空間。
重要技術：設定底線與目標清晰
關鍵：明確自己最大容忍範圍，避免被對方牽著走。
第三集
重要技術：運用BATNA（最佳替代方案）
關鍵：準備好備用方案，增加談判籌碼，提升議價能力。
第四集
重要技術：情緒管理與控制
關鍵：在緊張局勢下保持冷靜，避免情緒影響判斷。
第五集
重要技術：合理讓步與交換條件
關鍵：讓步要有策略性，用來換取更重要的核心條件。
第六集
重要技術：身體語言與非言語溝通
關鍵：透過眼神、姿勢傳遞自信與誠意。
第七集
重要技術：建立雙贏思維
關鍵：尋求雙方利益的最大化，促成長期合作。
第八集
重要技術：策略性沉默（沉默的力量）
關鍵：適時保持沉默，壓抑對方的談判優勢，施加心理壓力。
第九集
重要技術：利用時間壓力
關鍵：掌握時間節奏，迫使對方降低底線或作出決策。
第十集
重要技術：誠信與透明度
關鍵：誠實面對問題，建立長期合作信任。
第十一集
重要技術：善用資訊與資料支持
關鍵：用數據和證據說服對方，提高說服力。
第十二集
重要技術：反思與學習
關鍵：每次協商後汲取經驗，持續優化策略。
反敗為勝的關鍵：
- 準備充分：了解對方背景與需求，擬定多種方案。
- 靈活應變：根據現場情況調整策略，不固執己見。
- 保持專業與冷靜：控制情緒，展現自信。
- 建立雙贏局面：讓對方感受到價值，促成長遠合作。
- 善用心理技巧：如沉默策略、時間壓力等，營造談判優勢。
D.S.
以下為韓劇《協商的技術》12集中，每集重要商業協商技術與反敗為勝關鍵的整理，結合劇情發展與商戰策略分析：
第1-2集：出售山人建設
- 協商技術
- 風險評估與利益捆綁：尹洙諾（李帝勳 飾）提出出售集團核心資產「山人建設」以籌措資金，透過分析市場趨勢與股價波動，說服股東接受短期損失換取長期生存。
- 權威背書：利用會長（成東鎰 飾）的信任建立內部支持，並以專業數據強化提案可信度。
- 反敗為勝關鍵：
揭露山人建設隱藏債務問題，反向操作將「劣勢資產」包裝為「重組機會」，迫使對手放棄壓價。
第3-4集：收購遊戲公司CHACHA
- 協商技術
- 價值重估與情感共鳴：尹洙諾透過親自體驗遊戲《快遞王》，挖掘其潛在的電商物流模擬價值，並以創辦人的理想打動對方，避免純利益導向談判。
- 資訊不對稱操作：故意洩露收購意圖，誘使競爭對手西慕爾基金抬高價格，最終以更低成本達成合作。
- 反敗為勝關鍵：
利用對手「攔截心態」反向設局，結合創意行銷策略將遊戲轉型為電商培訓工具，創造雙贏。
第5-6集：日本靜岡度假村案
- 協商技術
- 文化敏感度與信任建立：尹洙諾尊重日方職員的「終身雇傭制」文化，承諾保留員工職位，換取當地工會支持。
- 槓桿外部資源：引入日本合作企業分擔風險，並以「觀光+環保」概念提升資產估值。
- 反敗為勝關鍵：
透過跨國聯盟分散財務壓力，並以社會責任形象抵消輿論對「變賣資產」的負面評價。
第7-8集：WIND上市危機
- 協商技術
- 危機公關與時機掌控：在股價暴跌時，選擇暫停交易並釋出技術突破消息，穩定市場信心。
- 法律漏洞反制：揭發空頭機構違法做空證據，迫使對方撤資並賠償。
- 反敗為勝關鍵：
結合法律威懾與媒體操作，將「危機」轉化為「曝光機會」，提升投資者對新技術的期待。
第9-10集：高爾夫球場買賣案
- 協商技術
- 資訊戰與分化策略：竊取河專務與建築代表的密會錄音，揭露其私下操縱投標，瓦解對手聯盟。
- 借力打力：將會長與河專務的矛盾轉化為談判籌碼，迫使會長放棄阻撓。
- 反敗為勝關鍵：
以「內部揭弊」結合外部輿論壓力，同時保留會長顏面，達成暫時性妥協。
第11-12集：債務危機與真相揭發
- 協商技術
- 法律與道德雙重施壓：在懲戒委員會上公開河專務受賄證據，並以哥哥自殺事件引發輿論同情，迫使高層切割。
- 長期佈局與懸置策略：未完全解決債務危機，保留「會長兒子與西慕爾關聯」伏筆，為後續談判留餘地。
- 反敗為勝關鍵：
將個人復仇與公司存亡綁定，利用高層「自保心理」換取階段性勝利，同時埋下第二季反轉契機。
總結：貫穿全劇的核心協商原則
- 人性洞察：無論是情感共鳴（如遊戲公司案）或權力博弈（如高爾夫球場案），皆需精
準掌握對手心理弱點。 - 資訊控管：從隱藏關鍵數據（如山人建設債務）到釋放假消息（如CHACHA收購），主
導資訊流動以掌控節奏。 - 法律與道德杠杆：結合法律證據與道德制高點，強化談判立場（如WIND上市案與大結
局揭弊）。 - 風險分散：透過跨國合作、多元利益分配降低單點失敗風險（如度假村案）。
此劇透過寫實職場政治與理想化策略的交織，呈現商戰中「理性計算」與「人性溫度」的平衡藝術。
G.K.
韓劇《協商的技術》每集商業協商技術與反敗為勝關鍵
以下是《協商的技術》（The Art of Negotiation）12集的重要商業協商技術和反敗為勝的關鍵整理。 研究顯示，該劇展示了多種談判策略，適用於商業環境。
請注意，由於劇情細節可能因來源有限而有所推測，部分內容基於劇情摘要和普遍談判原則推導。
關鍵點：
- 該劇聚焦併購（M&A）專家尹洙諾（Yun Ju No，李帝勳飾），展現了重組、說服、法律談判等商業協商技術。
- 反敗為勝的關鍵包括揭露真相、長期規劃、團隊合作及利用外部力量。
- 由於劇情細節來源有限，部分技術和關鍵點基於劇情摘要推測，可能存在不確定性。
每集商業協商技術 每集展示了不同的談判策略，以下為簡要概述：
- 第1集：尹洙諾返回山人集團，拯救瀕臨破產的公司。
技術：重組與轉型策略，分析財務狀況並建立信任。
反敗為勝：提出救援計劃，獲得董事會支持。 - 第2集：競標山人建設。
技術：競爭性談判，評估市場價值並創造緊迫感。
反敗為勝：成功奪標，展現高壓談判能力。 - 第3集：建議轉型電商，遭董事反對。
技術：說服與影響，使用數據說服反對者。
反敗為勝：堅持創新，展現前瞻性。 - 第4集：處理Delivery King出售與DC Games訴訟。
技術：法律談判，調解衝突尋求雙贏。
反敗為勝：理解對方需求，找到解決方案。 - 第5集：拯救WIND公司。
技術：重組與重新談判，改善運營或尋找新市場。
反敗為勝：穩定WIND，展現危機管理。 - 第6集：說服Yoshida續簽合約。
技術：直接談判，建立關係並提出說服論點。
反敗為勝：成功續約，展現談判技巧。 - 第7集：反對出售股份還債。
技術：財務談判，提出替代融資方案。
反敗為勝：說服主席，保留控制權。 - 第8集：處理DADO Resort出售爭議。
技術：情緒管理與內部談判，平衡情感與商業。
反敗為勝：說服主席接受出售。 - 第9集：出售鄉村俱樂部證明能力。
技術：房地產談判，評估價值並完成交易。
反敗為勝：成功出售，證明領導力。 - 第10集：處理GREEN VIEW CEO挪用資金。
技術：危機談判，與利益相關者重新談判。
反敗為勝：穩定公司，處理危機。 - 第11集：應對內線交易指控。
技術：自我辯護與法律策略，使用證據澄清。
反敗為勝：證明清白，扭轉局勢。 - 第12集：揭露繼承債務真相。
技術：個人與債權人談判，管理債務。
反敗為勝：揭露真相，獲得支持。
普遍談判原則
劇中尹洙諾常使用以下策略：
- 隱藏意圖：不讓對方知道真實想法，保持神秘感。
- 避免情緒：將談判視為遊戲，保持策略性思考。
- 追求雙贏：確保雙方受益，促進長期合作。
- 團隊激勵：培養團隊成員，增強協作。
反敗為勝核心
尹洙諾的成功來自：
- 真相揭露：如最終集揭露哥哥死亡真相。
- 長期規劃：耐心等待時機，執行策略。
- 外部力量：利用法律或監管機構解決問題。
- 團隊支持：依靠專業團隊共同應對挑戰。
