2025年第6講
孫子兵法的決策管理導用
每個月都很期待來被教授腦力激盪及滿滿的實務鼓勵。
每個老闆都要會畫組織圖，這讓我想到我在創業第一天就畫好自己事業的組織圖，當時全公司只有我一人，但我會開不同部門的line群，不同的工作內容，就放在個別群組…一直至今都是如此，這樣也有個好處，可以讓自己的腦袋清楚，不致於全部混在一起，這也是多職能必備的工作技能之一吧!
教授說，要學習，就到中小型企業，這也是我為什麼可以讓自己漸漸成為多職能，因為我也是從中小企業學習的，因為在中小企業，除了會計、財務、總務、人資、行政、秘書、業助…什麼都要做，讓自己也練就一身，什麼都要會。
很喜歡教授說的一句話:
把自己的績效、貢獻、實力拿出來，
當你有料，就不用擔心沒有客戶，
更不用去參加社團ㄜ虞奉承別人。
你的好!
用實力讓大家看到。
(先說說，我也參加8-9年了~但也看得很透)
做生意…不用讀書!10人以下，可以賺錢，但是老闆自己"賺"。
但，要長大!
做事業…就要讀書!10人以下，才能當個"算"錢的老闆。
這個月主題是"決策"，教授用了一個實務來講話，當老闆說我一週後回覆，那會發生什麼事呢?
以下舉例計算，會損失將近30萬!!!
https://vocus.cc/article/684f6e04fd89780001907b2c
學員問:我該如何訂價?
如果我們的產品是屬於市場已有的產品，
則必需用"市場推延法"，流程~
1、了解相同定位競品價格
2、計算自己的成本.費用.利潤…關係
3、再決定是否要做
所以，為什麼要財務數據，當沒有這些數據來分析，那都像在玩火，因為你永遠不知道，到底我這樣的決策，風險在哪?是對?是錯?
我也喜歡教授的一句話:
永遠要活在自己的計劃中!!!
這時侯，就是策略地圖、做年度計劃的重要性了。
你現在做的事，是在執行你過去的計劃嗎?
你現在做的事，是正在邁向你自己的目標?
學員又問:室內設計業的未來方向~
1、商空與廠辦
2、與建設公司合作
3、找下半年交屋的案件
4、先做自己設計的模組，三天出透視圖、立體彩圖，再視客戶需求做微調。
學員問:被併購公司，財務不明，如何進行?
1、進到公司盤點所有資產及負債
2、估計市場公允價值，並調整財務報表現值
其實這也是所謂的DD盡質調查。
講到這…現在才要開始教授的正課內容，
你就知道為何這是很多老闆必進修的課程，
知己知彼、百戰百勝。
而且絕對不用情緒做事!
決策特點:情資-->分析-->評估-->計劃-->執行
就是一直重複OPDCA
做決策，不能憑感覺，所以常常會失誤的六大陷阱
1、誤導性經驗
2、誤導性預判
3、不適當的個人堅持
4、不適當的情感依附
5、短期利益導向
6、團隊與決策迷思
決策分析，需要先收集可靠數據(如財務報表、銷售數據、市場趨勢、競爭分析…)，而常用的工具:心智圖、HPA、數據分析、BI…等，
當然，最終都要以"策略地圖"為終極目標。
在經濟情勢面~
因為知道未來，我們才知道現在要如何調整，教授預測未來至2028年都不好。
所以老闆的每一步決策都很重要，都會影影公司未來的發展，干萬別等到問題來了，才在救火。
近期匯率波動大，國際貿易業可採同步進出國、多邊貿易、短鏈經營、跨境、遠期用狀、遠匯…等。
當公司在資金運用上有效周轉及彈性空間大。
教授再次提醒…要往東協發展，一定要跨境。
這次教授也整理了，小微企業(30人以下)及中小企業(300人以下)，經營的用與應變對策。
經營企業，太多要學習、太多要決策~
有時覺得遠景好遠、目標好難、常常想要放棄，
但我相信，唯有不斷的精進自己、且好好運用，
我相信會一步步朝向自己的願景的。
最後!仍會收到教授滿滿的用心~
要我們一定要回家寫功課，一定要執行!
收到!!!
