「懂得協商的人不僅在財務、事業上更勝一籌，生活上也比較吃得開。」
新鮮指數：★★★★☆
趣味指數：★★★☆☆
易讀指數：★★★★★推薦指數：★★★★☆
作者：史蒂夫．巴畢茨基
出版社：時報出版
出版時間：2025/09/02
前言
我在不少書裡都看過一句很打動我的話，大意是：
「提出一個好問題，永遠比找到答案更重要。」
「會提問」其實早就成了現代人必備的能力。
但可惜的是，我們從小的教育大多只教我們怎麼「學」、怎麼「答」，卻很少有人教過我們該怎麼「問」。
而這，偏偏就是拉開差距的關鍵。
問對問題，你就能直接抓到核心，解決起來事半功倍。
不會提問的人，只能到處亂試、四處碰壁，好不容易才摸到一點方向。等你還在原地打轉，懂得提問的人早就走在前面了。
尤其在 AI 時代，提問的重要性更被放大了。
因為答案，AI 都知道；但該怎麼「問」，AI 可教不了你。
有用過 AI 的人應該都懂，問題問得好不好，直接決定了答案的品質。
所以，提問這件事不會因為 AI 的出現而變得不重要，反而會越來越重要，甚至可能決定一個人的未來成就。
那麼，到底該怎麼學會「好好提問」呢？
或許這本書能幫到你——《50個問題為自己爭取更多》。
書裡整理了 50 個提問的「資料庫」，能幫助你挑選出更精準、更有效的提問方式，讓你在任何情境下，都能問出真正關鍵的問題。
協商成功的要件：找到對的人
書一開始就列出了很多「提問資料庫」，裡頭全是一些看似簡單卻很實用的問題。
像是：「你是從哪裡知道我們的？」或者：「你最近還好嗎？」
乍聽之下很普通，但作者強調：掌握的資訊越多，協商成功的機率就越高。
所以即便只是一句簡單的「最近還好嗎？」
也可能讓你探聽到一些意想不到的資訊，進而展開更多話題，幫助你往協商的目標推進。除了問題本身，作者也提醒我們：要找對人協商。
很多人辛苦談了半天，卻始終無法成功，原因往往是——他根本一開始就找錯人。
如果對方不是最終決策者，你的話最後還是得一層層往上傳，過程中很容易被扭曲、加價，甚至導致協商失敗。
作者把這種情況叫做 「涓滴虧損」（trickle down loss）。
舉例來說：當你準備和一位銷售業務談判時，這位業務雖然知道底價是多少，但他的主管可能為了在副總面前表現得更好，會把這個底價往上調；副總再交到總經理手上時，可能又再往上加碼。結果就是價格被一層一層墊高，等到你拿到的數字，早就偏離原本的底線了。
所以記住：協商一定要確保找對真正有決策權的人。
否則你只是白白浪費時間，最後還可能因為對方「沒辦法拍板」而錯失最佳機會。
在協商之前，一定要做好萬全準備
此外，作者還有特別強調，協商之前一定要做好充足準備，因為掌握的資訊越多，成功的機率就越高。
書中提到一個很實用的提問方式：「能不能在會議前先寄封電子郵件給我？」
而這封信最好能包含：討論事項、目標、重點考量（我個人覺得還可以再加上「確切時間」）。
這麼做的用意，是讓你清楚知道對方在意什麼，從而提前做好準備。
老實說，我自己就非常不喜歡那種「臨時被叫去開會」的情況，不管是實體還是視訊。
因為：
1.通常這種會議又長又沒效率。
2.會議多半也沒有明確結論，最後還要再開一次。
所以我的習慣是：在任何會議或會談之前，先用文字和對方確認內容。
確定雙方已經有一些共同的理解和基礎，再往下深入討論，這樣會談才更有方向，也不會浪費彼此時間。
因此，下次有人要找你開會時，不妨先問一句：「能不能先寄封 Email，把會議內容告訴我，好讓我提前準備？」
相信大部分人都不會拒絕。反過來說，如果連一封簡單的 Email 都給不出來，那可想而知這場會議十之八九就是空談。
當然，如果你是主動發起協商的人，也一定要先把會議內容準備好，讓對方知道這場會談的重點與目的。
這樣一來，雙方才更容易找到共識，真正做到 雙贏。
結語
其實我一直都在學習「怎麼提問」。
剛好這次時報邀讀的內容也提到，提問的能力會大大影響我們未來在協商時的表現，立刻就吸引了我的注意。
這本書可以說是一個 「提問資料庫」。
你可以依照不同情境，挑出適合的問題來用。
它不只是資料庫，更像是一個「武器庫」，幫你在每一次協商裡都更有底氣，拿到更好的結果。
要記得：未來真正重要的，不是「找到答案的能力」，而是「問對問題的能力」。
因為只有會問、懂得怎麼問的人，才能真正面對問題、解決問題，並在過程中不斷成長。
說到底，問題本身就是一種力量。
它能幫你打開思路、指引方向，甚至改變你的人生。
當你能問出更好的問題時，你其實就已經踏在通往更好答案的路上了。
