書名：贏家才知道的心想事成祕密，成功者的吸引力法則，讓全宇宙都來幫你
作者：布萊恩．崔西(Brian Tracy)
譯者：黃孝如
出版社：商業周刊
出版日期：2022年8月
原則9-成果決定報酬
成功的終極原則，就是看你有沒有能力創造一些成果，讓別人願意因此付酬勞給你、提拔你、推薦你，並為你打開大門，把你推上某個領域的高峰。關於成果，可以這麼說，你的報酬永遠等於你為別人締造成果的品質、分量和時效。人都是自私的，衡量別人時，總是想著對方能否幫我們得到想 的東西，不論是經濟、物質、情感、智力和政治等方面，凡是對自己有幫助的人，就是我們最尊敬、也最願意回報的人。
報酬與貢獻成正比。「貢獻」的原則是：人生中所得到的經濟報酬，總是與貢獻他人的價值成正比。在市場經濟裡，客戶最大。客戶願意付多少錢，決定了所有產品和服務的價格。客戶的購買行為支付了所有費用、薪水和佣金，每個人都在為客戶工作。對時間的態度影響你的成就。你必須知道，時間是沒有彈性的，不可能延長且數量固定，並且是規律前進、無法回頭。這是事實，也是自然定律，你必須遵守，因為你無法改變。時間有限，你不能得到更多，但你每天可以得到全新的二十四小時，你的生活品質取決於你如何利用這些時間。其實，每個人這一生都在用時間換取東西，換取人生的成果回報。時間不能儲存，你只能用掉你的時間，唯一能掌控的是，決定如何善用它。你的任務是專注於創造可衡量的績效，這是公司雇用你的目的。
決定行動的優先順序。有遠見的人注定比短視近利的人更成功，長遠思考有助於短期的決策。想做長遠的打算，關鍵在於「犧牲」。在生活或經濟方面都必須延後享受，才能享受理想未來。願意犧牲眼前的享受以求成功和保障，才能擁有長遠的幸福和繁榮。如果只顧即時行樂，不能自律地把賺到的一切都揮霍一空，就注定一輩子為錢煩惱。
追求成就最重要的是集中和專心。要能夠集中於最重要的事，並保持專心直到這件事完成為止。即使你是這個領域的佼佼者，外貌出眾、受過良好教育、風度翩翩、身邊圍繞著各種機會，可是如果你不能集中且專心，這些長處就都浪費掉了。你會因此不斷失去良機，甚至還會輸一般人，因為他們可以在工作生涯中訓練自己集中目標，並把精神專注在最優先的事情上。「養成事先列出各種行動清單的習慣。」，僅僅這個清單，就能在一開始增加25%的生產力，最佳的時間管理者和高生產力者都會列出行動清單。就像佚會帶著購物清單去買東西一樣，這份行動清單能確保你的效率。行動清單一般有以下幾種：
1、主要清單：是時間管理的主軸，包括你在可見未來所能想到一切該做的事。如果有新的事發生，就加入清單內以免忘記。
2、每月清單：包括下個月必須完成的重要工作，也可以包含長期目標列表中的項目。
3、每週清單：是從每月清單中再整理出來更仔細的版本，包括本週想做的大小事情。
4、每日清單：是高度發揮生產力的關鍵。這是每天從早到晚完整的工作藍圖，確保在有限時間內，會一一把每件事做到最好。
要習慣在紙上思考。所有有效率的人想事情時手上都有一支筆，無論做什麼事都會在紙上一一寫下來。提前計畫好每一天，就好像這是你人生中最重要的一天。不要因為某件事做起來是開心、最容易，就先去做。時間管理是決定人生個種事情先後順序的過程，藉著選擇和改變事情的先後安排，等於在控制自己的人生方向。列出行動清單後，接著設定優先順序的20/80原則。一張有十項工作的清單裡，其中一項可能比其他幾項都重要。找出前20%的重要工作，大致就決定了工作效率和績效。絕對不要屈服於先處理小事情的誘惑。一旦找出最重要的20%工作，就從這裡開始做起。如果一開頭只想解決所有小事情，小事只會越來越多，一天結束時會發現自己還在處理小事情，而重大的工作和責任仍擱在一邊無暇處理。
排開時間做更重要的事
做事前永遠要先想到可能的結果，做或不做某件事，可能的後果是什麼？可以使用「ABCDE法」來判斷後果，可以在你的工作清單的每個項目前寫出字母(從A至E擇一)
A表示這件事非做不可，做或不做都會有嚴重後果，對人生或工作生涯影響很大，所以排在第一優先順序。如果你有好幾個A級工作，就分別列為A1、A2、A3等然後從A1開始堅持完成它。
B表示應該做的事。做一不做會有輕微影響，不做可能會讓別人不高興或不方便，可是卻不及A級事情般重要。規定自己沒完成A級事情之前，絕不去做B級的事。
C是做了會很開心的事，像喝咖啡或吃甜點。這些事可能很愉快，可是做不做都沒有好壞影響。跟同事應酬、看網路消息或打私人電話，這些事情做起來很開心，可是對未來可說毫無作用可言。
D是可以委托別人做的事。盡量把比較不重要的事情委派出去，以便有更多時間去做非你不可，而且會有重大影響的事。委任工作是節省時間的好法寶。
E代表可以刪除的工作。想省下更多時間，就是乾脆刪除這些多做無益的工作。過去很重要的事如果現在不那麼重要了，不如乾脆不做。
盤點最佳個人表現的五個問題
你可以經常問自己以下五個重要問題，幫助自己集中目標，得到更好的成果。藉著回答這些問題整理自己的工作，就能激發才能，比別人做更多事情。
1、「我最有價值的工作項目是什麼？」
不妨跟上司或同事談談，必須非常清楚自己最大的價值所在，才能有最好的表現。再準的神射手也不可能射中看不見的靶，如果弄不清楚自己必須做到什麼才能加薪升遷，就不可能在工作上有進展。
2、「我的關鍵結果領域(KRA)是什麼？」
你必須達成什麼特定成果，才能讓工作表現跟得上時代的變化和進步？而關鍵結果領域是你必須負全責的工作，也是完全由你控制、特定、可量化、有時限的事情，如果你不做，也沒別人會做。
3、「公司付我薪水主要是要我做什麼？」
為什麼他們付你薪水要你做這份工作？如果你想找出拿薪水的理由，你認為你自己有哪些工作成果足以交換這份薪水？列出你做的每項工作，如果你想善盡職責，其中哪些是最關鍵的職務？如果不清楚自己領薪水的主要職責，拿著工作清單去找上司，請他為你排出工作的優先順序。
4、「哪項工作是只有我做好才能為公司帶來很大的貢獻？」
永遠有某件事只有你能做，而且如果你做的又快又好，就能對公司大有貢獻。找出「如果你不做，就沒人可做」的事，這通常是你的首要之務、你的關鍵結果領域，也是你領薪水最重要的理由。
5、「現在我做什麼事價值最大？」
回答這個問題後，要立刻親自行動，這是讓自己有價出工作表現和最大生產力的關鍵。能不能專心去做最有價值的事情，也是衡量你能否自律自主的最好標準。
時間有限，因此必須將時間運用在正確的地方，對工作甚至整個世界做出更有價值的貢獻。與此同時，也會有越多機會為你打開，讓你快速前進，獲得巨大成功。
用零基思考檢視自己。「零基思考」(Zero-based Thinking)：放下現在和過去的習慣從零開始思考。可以問自己：「如果重來一遍，我今天做的事情依我現在的了解，哪些是我不會再選擇投入的？」
行動練習
1、時時刻刻問自己：「別人期待我做出什麼工作成果？」無論答案如何，將大部分時間、精神專注在這些成果上。
2、做每件事都要排出優先順序，永遠把時間拿來做最有價值的事情。
3、在工作之前，用ABCDE法則在工作清單上標出優先順序，絕不要向容易處理的小事投降。
4、練習用零基思考檢討人生各方面。今天你做的什麼事情，如果能重來一遍，根據你現在對它的了解，是你不會再選擇投入的？
5、找出對你人生或工作都沒有什意義的事，不要再做這些沒用或不重要的事情。
6、對人生或工作都要培養遠見、決定未來目標，然後做今天該做的事，實現目標。
7、仔細思考你所做每件事的可能後果，準確預測可能發生的結果，是一種很重要的思考能力。
原則10-把握每一天
保持動能才能掌握機會。如果你覺得這件事看起來永遠不會發生在你身上，那你就錯了，當你有足夠的敏銳度，會發現像這樣的機會隨時都在你身邊。這多擁有百萬、千萬財富的人，或許教育程度有限，也沒有經商經驗，但他們有一個共通點，就是當機會出現時他們能迅速行動。你對自己的領域研究越多，關鍵技能越足，對你的領域就越有充分的知識和敏銳度，當機會和可能性出現時，也就更容易識別它們。當你一面行動，一面找出正確航道。修正航道最終會命中目標，前提是必須不斷移動。
不怕失敗或被拒絕，是成功的開始
在對失業者另外找新工作的調查中，有一項有趣的發現：失業的人有兩種類型，一種是快速回到職場，有更好的工作和薪水，另一種則陷入長期失業狀態。失業後迅速找到工作的人有個特徵，就是把找工作當作全天候的事情。他們早上七點就起床開始行動，整天不斷看求才資訊、打電話、寄履歷表、面談，一週應徵30到40個工作。真正成功的人，都是精打細算的冒險家而不是賭徒，總是願意為了追求目標而冒一些聰明的險。
行動導向七大關鍵：以下七個方法可以立刻提高你的生產力、工作表現和工作產出，各領域表現傑出的人都會運用這些技術。
1、工作速度更快：提高生產力的第一個要點是工作速度更快。凡是非做不可的事情，就盡快完成。節奏快是成功的必要條件。不斷對自己說：「現在就去做！現在就去做！現在就去做！」可以大幅提高產出。成功的人動作都很快也很有效率，不成功的人就會事事拖延。
2、設定你自己的工作時間表：努力工作的好名聲會馬上讓你脫穎而出。因為大多數人都很懶，就算在辦公室工作的時候也不夠努力。有個很弔詭的情況是，「你在工作的時候無法完成工作。」只要一進辦公室，就會完全被電話、同事、開會、意外急事，以及一大堆瑣事占據時間和精神。一天結束時，常常會覺得雖然忙了一天，卻一事無成。可是，只要有一小時不受打擾的時間，就能完成平時在辦公室三小時才做得完的事。上下班時間是為普通人、普通前途而訂的，成功人士會利用中午休息時間，專心完成重要工作，在這沒有干擾的一小時裡，可以完成正常上班時間受干擾情況下兩三小時的工作。
3、專心做重要的事：既然每天只有有限的幾個小時可用，就要確定每分鐘都在對自己和公司都最重要的事情上。不斷問自己：「如果我必須離開公司一個月，在離前只能完成一件工作，我會做哪件工作？」無論什麼工作，訓練自己馬上去做，而且只做這件事，不做別的，直到完成為止。專心一志在最重要的事情上，能使你很快進入狀況，達到更好的工作表現。你會發現自己只要用很少的時間就能做好很多事情。
4、做拿手的事：做自己擅長的事不僅很開心，也會做得很快，很少犯錯，貢獻也比較大。時間管理最好的技巧之一，就是設法把最重要的工作練習得更順手。既然你主要的報酬和認同都來自你能做好的最重要任務，那麼越擅長這個任務，當然就能享有更多報酬、認同和機會。所以主要工作做得越出色，自然就能體驗到一般人沒有的好運。
5、同類工作一併處理：把一些類似的工作集中起來同時做。因為「學習曲線」理論，做一種重複性的工作，感覺會越來越容易，動作也越來快速。一下做a一下做b大腦需要切來切去，所以永遠達不到高績效水準。
6、與人合作：如果能學習跟別人合作使工作更有效率，讓每個人都做好自己最擅長的部分，會很驚訝自己能有多驚人的成就。把所有同類工作集中一起做，所以效率加倍，同時又能以團隊合作無間的方式完成事情。
7、簡化工作：簡化工作通常稱之為「再造工程」(reengineering)。再造及簡化工作是很簡單的過程。首先，列出某項工作從頭到尾的每個必要步驟。其次，檢查每個步驟是否確實必要。第三，找出可以簡化和加速的工作項目。第四，看看哪些步驟可以跟別人合作，或是哪些工作可以由同一人負責。最後，看看工作中哪些環節可以一次刪除。無論對事業或個人而言，時間都是最寶貴的資源，必須不斷思考如何減少工作所需的時間。通常能幫公司更快處理事情的人，在組織裡身價最高，升遷也最快。
為了能有一流績效、行動導向、節奏迅束、超高生產力，必須身心都充滿活力 為了充分利用身邊各種機會，並且不斷有熱情激勵自己和別人前進，必須安排好你的生活，使自己大部分時候都覺得心情愉快。
以下是影響身心活力的七個重要因素，你可以將之融入你的日常生活中
1、吃對食物：有活力的第一要性是適當飲食。必須吃得對、吃得均衡、營養調和。
●多吃蔬菜、水果和全穀類之原型食物：複合式碳水化合物能迅速轉化為醣類，提供身體和大腦高度運作所需要燃料。
●瘦肉中的蛋白質：魚、去皮雞肉、瘦牛肉以及豆腐。吃低脂優質蛋白質搭配水果、蔬菜和全穀食品，就會發現自己很快就苗條起來，感覺輕鬆舒服多了。
●多喝水：每個人每天需要喝八杯八盎司的水(約1814毫升)，隨身攜帶水瓶，隨時喝幾口，不斷補充身體所需的大量水分，對體內循環很有幫助，也使尿液清澈，或微帶黃色。
●避開三種「毒藥」：精製麵粉、糖和鹽。(還有脂肪)
2、控制體重：想要健康、幸福、長壽，適當的體重是不可少的。最好比理想體重稍微輕一點，可以從控制體重和外型開始做起。
3、運動是必要的：做你精力充沛、身材健美的最佳活動就是有氧運動。每週三次使心跳加快到所謂的「訓練範圍」(training zone)，視年齡，加快每分鐘心跳大約在120到160次左右，然後每節運動至少要保持這種心跳速度二十分鐘以上。你可以每週三到五次、每次步行兩三里路得到所需要的有氧運動，也可以游泳、騎腳踏車，在健身房或家裡做用健身設備或慢跑。如果想有最佳表現，應該像吃飯睡覺一樣，把運動納入日常生活裡。每天都要使用肌肉，每個關節都應該充分運作，經常伸伸腿、背和手臂，用一點重量維持肌肉厚實強壯，尤其應該定期做有氧運動，讓自己感覺起來、看起來都精神奕奕。想要長期持續充沛的活力和耐力，非定期運動不可。
4、充分休息和娛樂：每晚需要有平均七到八小時的睡眠，才能充分休息。每週至少需要一整天的假，完全不工作。此外，每隔幾個月，也該固定休兩三天短假，每年則休一兩週年假，徹底放鬆自己，讓腦袋淨空。徹底休息一兩天後再返回工作崗位，會遠比持續工作有生產力，反應會更靈光、工作績效更好，否則反而可能精疲力盡。讓定期休息和娛樂成為你生活重要的一部分。
5、補充維他命和礦物質：無論平常吃什麼，事實上大多數食物都無法提供充分的維他命和礦物質。最好的補充品都是從天然物質中提煉出來的，天然的維他命和礦物質通常都帶有螫合物(chelates)，這種天然的補充品雖然可能貴一點，但所含的維他命和礦物質卻比較容易為人體吸收，對健康活力更有幫助。抗氧化劑是近年來一個很大的突破。這種化學物質可以在血液中除去引發疾病的自由基，在綠色蔬菜和一些優質的維他命製劑裡，都含有這種抗氧化劑，可以使身體運作得更好，對生活品質和活力有相當助益。
6、培養正面心態：消除負面情緒，讓心念只放在想要的事物上，而不去想不想要的事情，比任何事更能決定人生能否健康幸福。你不可能一面同意自己要為某件事負責，一面繼續不停抱怨。負面情緒大都是抱怨引起的，只要停止抱怨，開始接受自己要負起責任的想法，負面情緒就立刻不見了，因為拉受責任讓你又恢復了自我控制。於是你的思考又清楚起來，可以去忙些有建設性的事情，解決問題或困境。
7、心理健康計畫：想維持身心活力，你可以每天做一次「二十一天正面心態練習」。下定決心，接下來二十四小時，讓自己的念頭只放在想要的事情上，不去想不想要的事情，讓心態非常正面樂觀，所說所想都是關於未來的目標、往後人生會遇到的人和事等。告訴自已「只要今天就好，我所想的、說的都是關於我未來的目標，絕不去想或談我人生中不想見到的事情。「等你承諾整天只想自己樂見的事情後，再繼續多努力一天，直到能一直正面思考整整三個星期為止。這個練習會改變你的一生。時常練習這些讓身心保持活力的習慣，將談話集中在你的目標，就會感受到越來越多的能量，對週遭環境也能更加敏銳，而更有行動力積極前進。
行動練習
1、從現在起下定決心做個高度行動導向的人。每次只要想到什麼好點子，或有什麼必須做的事情，馬上採取行動。
2、盡量尋求各種機會，一旦找到機會，行動要快。想坐擁財富，一個好點子就夠了。
3、發展出一種生活動能，然後維持這種動能，一旦讓自己動起來，就不要停。每天都做些事，讓自己不斷接近某個重要的人生目標。
4、使自己做每件事都有種緊迫感，節奏快是成功的必要條件。事情做得越多越快，就有越多機會之門為你而開。
5、認真照顧身體健康，始終保持高度活力。吃正確的食物，注意體重，充分休息。
6、建立動作迅速和善於團隊合作的名聲，讓大家都知道可以信賴你。
7、不斷調整自己的工作，想辦法減少工作步驟或流程。
