方格精選
總結「九大創業投資成功因素」：創造價值，脫穎而出
閱讀時間約 6 分鐘
之前參加矽谷一場生物科技會議，全球各地的生技精英齊聚，討論了許多題目；其中包括一個舊題新談：「全球化越來越激烈，矽谷的未來角色是什麼？」。當天還有其他歐美重要企業的執行長，也就同一題材發表了類似的演說。
大家對新時代的共同觀察與期待，都認爲必須破除人云亦云的言談，自己建立更高的信心。
過去我們都說，新經濟是「以知識為基礎的經濟」；但那並不單只對知識份子有利，反而即使是沒有知識的人，也能將知識轉換成財富，最終成為贏家。現在大家則說，新經濟是「全球化經濟」，互聯網已將世界屏障推翻壓平，每個人都會直接受到影響。尤其未來人工智慧當道，大家是否關心什麼工作將不再存在，又有什麼新工作會誕生？
所謂全球化經濟，早已是既成的事實。全世界所有的產品，都自然會在最便宜的地方生產，然後拿到最貴的地方、或最大的市場去賣。但矽谷從往至今都不是最便宜的生產地區、本身也不是最大的市場，能夠獨領風騷多年，其原因在於它的「創造力」與「創新力」。
這股力量，並不會因為全球化的加速而有所停頓，反而會更加强大。光看人工智慧在矽谷開花結果、生技產業百花齊放，就知道矽谷帶動全世界科技進步的力量，往後只會更好。
新時代將有更多、更劇烈的變化
新時代每天推出的東西令人目不暇給。幾年前大家才忙完「移動生活」，就接到「雲端技術」這個新球，緊接著又被「大數據」追著跑；跑到一半，「金融科技」又海嘯般地推翻大家正在忙碌的東西。金融科技還沒搞清楚，「物聯網」（IoT）已經殺進來；當我們正在炒作物聯網的時候，「人工智慧」又驚艷地吸引了大家的注意力。
你放心，再玩一陣子，又有新的大題目出現，我們又通通要跟著翻跟斗了。
不管是個人、公司、或是國家區域，如何面對一波又一波排山倒海而來的變化？我們是不是永遠得一天到晚跟著翻跟斗？什麼樣的價值，才有辦法經得起不斷的世代淘汰？什麼樣的能力，才能無論世界如何變化，仍能一再脫穎而出？
説穿了，就要回到我十餘年前出版、榮獲國家級金書獎的一本書《創造價值，脫穎而出》的精髓：
你要避免隨波逐流，因爲新波浪每隔一陣子就來，不斷隨波逐流會累死你。
只要發掘出自己的核心價值，然後用它來創造更多的價值，就能真正的脫穎而出。找到自己的核心能力、創造出核心價值，管它外界變來變去，你還是可以開心地不斷創新。
「任爾東西南北風」，建立你屹立不搖的價值
先前我將創業成功的要素集合成「九大創業投資成功因素」，在這裡逐篇連載。這些創造價值的過程，是要從無到有、從小到大，逐步將企業的價值完整建立的。這裡再將它整理一次，編列為十八個要項：
- 有無良好完整的成熟經營團隊（management team）？
- 有無與眾不同而居於領先的知識能力（core competence）？
- 對市場是否有踏實而足夠的認識？ 嚮往的市場是否處在初生期或成長期（high-growth market）？
- 是否正在一窩蜂追求時尚、隨波逐流（momentum chasing）？
- 是否擁有知識產權或產品的智慧財產（intellectual property）？
- 企劃中的產品或服務，是否擁有很高的進門門檻（entry barrier）？
- 對檯面上的隱藏競爭者（competition）是否有充份瞭解？
- 知道自己在市場上依長處而取決的區隔定位（position）嗎？
- 有無完整的三至五年計劃書（business plan）、以及完整的三至五年財務分析報表？
- 是否能籌募完整足夠的創業資金（sufficient funds）？尤其在泡沫破滅之後，如何募款更是重要課題。
- 投資股東有附加價值（added value）嗎？
- 經營團隊與投資股東享有良好互補關係（investor relationship）嗎？這將會影響股東未來與你一路跟進（follow up investment）的支撐力。
- 主要領導者的人格品質與靈活堅忍性（leadership）如何？是否有能力雄厚的執行長（CEO），對企業成敗的影響甚大。
- 公司的整體文化（corporate culture）為何？撇開八股教條與文宣，公司整體是否具有共體時堅的內在文化？
- 這個企業能吸引到足夠的夥伴與聯盟嗎（partners & alliances）？
- 團隊有市場開發（business development）能力嗎？
- 公司的遠景與願（vision）是永續經營（built to last）、還是曇花一現（built to flop）？
- 最終、最偉大、最雋永價值：你是否取得了內外大眾的信任（trust）?
「有理走遍天下」，這件事並不抽象
「創造價值，脫穎而出」不是抽象的觀念，也不是大董事長專用的講話，更不是某種行業專有的思維。
十年前，我帶領團隊創立了一家叫做「遠盟康健」（HealthLink）的公司，現在它已經是中國大陸最大的緊急救援醫療服務提供者； 團隊成員們對自己的核心價值與核心能力一直非常清楚、也非常堅持。
這幾年，環繞著基因檢測（genomics）而產生的市場變化萬般劇烈，這家新創公司一直堅持提供的健康服務，很自然地就被市場要求增加服務内容。
雖然基因檢測的服務跟我們原先的能力與目標不同，但我們能提供的核心價值是相通的。所以我們在兩年之内，就一躍成爲全中國最大的基因篩檢測試服務公司，銷售量事實上也已經是全球最大的。
這個例子要闡述的是，這個世界每天都有變化球朝你身上丟來，而你並不可能像孫悟空那樣，每天七十二變來應付這些變化；唯一的長久可行之道，就是抓住自己的核心能力、沿著自己的核心價值，用放諸四海皆準的原則，去不斷創造更多的附加價值！
延伸閱讀：
- 九大創業投資成功因素（系列全文）
- 《從小玩到大，一路玩到發 ：越會玩，越成功的創意人生術 》，2017年底出版。
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<p>我是林富元，矽谷天使投資人，也是一生從事搖滾樂團表演的音樂家。在未來世代，若你仍是個墨守成規的乖寶寶，當心機會從你身邊溜走！透過我的人生分享，一起破解走在他人前端的秘密吧。</p>
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創業是一種創建和經營新企業或項目的活動。想知道創業背後的機遇及挑戰，什麼是創業的真相? 有哪些主要挑戰? 這篇文章會為你一一解答。
彼得提爾的《從0到1》提出了關於創業、壟斷推動進步、資源配置最佳化、持續壯大和尋找價值的見解。這本書不僅能啟發企業家，也適用於個人的發展及投資領域。作者引用實例說明成功投資的策略、企業的發展重點及擴大市場到每個角落。同時，也呼籲讀者在獲得價值的過程中持續探索問自己什麼是你覺得很重要的事實。
經由解析現代社會產生的現象，找出自主創新的藍海特性，再將這一切回歸到工作裡時，在工作時就會產生奇異點，感激幸福的被愛著，只因為已經看見我們要去的方向與目的地。
第一個能力是「製造知識」的能力。
做研究寫學術文章與寫社群文章很不同。
社群文章是傳播知識，寫的人不用做實驗，
只要收集資料，運用筆墨藝術，就能可寫出文章。
學術文章則不一樣。
學術文章要設計實驗製作論據，
要與相關的工作比較，呈現自己的貢獻等等。
未來沒有穩定的工作，只有穩定的人。沒有人能準確預測未來哪些工作會消失、被AI取代。過去十年來最熱門的職業當數「軟體工程師」了，人人都嚮往去到矽谷科技公司，所以過去一年多來矽谷裁員潮令人不勝唏噓。
我可以預見的是，未來潮流會更迭的更頻繁、快速，與其追隨潮流，再被新的潮流淹沒，不如培養創業家精神。
這本是由今周刊出版的投資理財書籍，主要作者之一是知名的肯恩．費雪，這本書主要在介紹10種賺大錢的類型，譬如創業、求職、成為明星、房地產、創作、投資、甚至是和好對象結婚。
10種類型分成10個章節介紹，每個章節都有針對該類型做深入的說明，以上提到的賺錢方式，肯定不會有人全部都做，能夠做好其中的一兩種就
創投不一定要創業過，但有過創業跟產業經歷，絕對是同理創業者跟提供有效資源的背景之一。創業過也不一定適合做創投，因為在場上跟場邊的技術與心態，其實很不一樣。無論是哪個角色，唯有互相尊重、勇於挑戰自己，才能創造偉大的團隊與成績。
臺灣的創投制度設計類似金融業與製造業，讓創業者感受到較像員工而非自由、勇氣的老闆。相較美國的創業者，臺灣經理人缺乏資源與回報方式的自由度，無論在創投或企業，經理人與創業者最大的差異不是收入，而是心態。唯有創投本身也具有創業者心態，才有可能跟矽谷真的接軌。
對於沒有上班經驗的創業者來說，進入企業經理人角色是相當困難的，而這種深度經歷對於創投領域同樣重要。因為成為創投合夥人所需具備的主要條件，除了募資能力跟案源，最關鍵的是協助創業者找到好的員工、顧問與出場途徑。
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