接案成長史 3：點線面，多維度競爭力

Peter Ivey-Hansen on Unsplash

平凡經歷的接案策略

許多人一聽到能接翻譯，第一個疑問就是：我是否為外文系？我不只不是外文系，我還是數學、英文都不好，所以不懂事選了中文系（多年後的今天，其實很感謝有選讀中文系，在接案上它是我的基底根基）。

東吳中文系畢業前，白天在汽車總公司當三年業務助理。畢業後，進入雜誌出版社當職稱為「企劃」的業務；後進入公開班教育訓練單位當三年職訓師(要規劃課程、找顧問授課、行銷招生、有業績壓力)；再後來進入有實體店面的露營零售公司當三年半行銷。

私立學校、沒有輝煌背景經歷、英文不是剛需、這些產業也都不在互聯網時代的快車渠道，多年來的累積比較像是「手工藝人」，決定我一開始進入接案的策略：手工藝Ｘ 觀察到小公司的痛點 Ｘ 邊啟動邊展開其他學習。

A. 手工藝：累積多年的內容行銷專業，可能是我第一條分數較高的軸線。 B. 觀察到小公司的痛點：很多人其實無法表述的很清楚，自己真正想要的是什麼。在他還沒看過「車子」前，他可能會以為自己想要「跑得快點的馬車」。我能做的是盡量幫忙客戶釐清真正想要的是什麼、更重要的是什麼，並給予合適的內容。 C. 邊啟動邊展開其他學習：邊出售自己時間求收入的同時，接案的真正核心目的是為了下一步，追求「出售一份時間換來多次收入，直至升級至不用出售自己時間的那刻」，為此我得加緊學習，把希望放在未來。

一、多維度競爭體

核心概念：「單一維度比長度、兩個維度比面積、三個（以上）維度比⋯⋯體積」

以「翻譯」為例，若用單一維度去競爭，我會輸給有托福或多益證明高分的人。而以科技來看，「英文翻譯」其實門檻相對低，主因為 GOOGLE 翻譯已經精準度頗高！加上查查單字，稍能掌握到精髓。如是德文翻譯、日文翻譯，就需要一定文法底子。

再重新看一次客戶需求：案型是「主廚書籍文學性潤稿與翻譯」

察覺到一個對我有利的關鍵字：「文學性潤稿」。於是我拉出第一條可能有機會能贏過其他競爭者的維度。我就是活用以下這策略，展開主動投遞提案，而拿到案子的。

在這個案件，我打造的個人多維度競爭策略： 【文字掌握度 (80) Ｘ 寫作能力 (70) Ｘ 查資料能力 (70) Ｘ 英文 (60)】

其中說明為什麼出現「查資料能力」，因為英文很多文化上的慣用語、片語、名詞差異，也恰巧是我不擅長，以致能在不疑處有疑、多一分謹慎、查對，這也是我應具備對出產內容負責任的態度。

二、接案策略

本業中，如果選擇我擅長的專業去接案，確實能省下很多時間，投報率也高。但再把「長期」這個維度納入思考，我就覺得我不能太依賴在這舒適的圈子中。

翻譯，是我主動爭取來的。在先前工作經驗中，英文真不是剛需，但真實的因果關係是：「因為不擅長英文，索性直接找不用英文的工作吧！」於是長期看來，英文果真沒長進。為了接軌源頭知識，我必須提升英文閱讀能力！（我燃燒起小宇宙）

但現實狀況是，大腦在看到英文文章時，會自動模式略過，而搜尋著熟悉的中文字閱讀、手也會不由自主的按下「翻譯年糕」。（小宇宙熄滅...)

要改善英文閱讀，重要到需讓我給自己來場高強度特訓！注意：高 強 度。 我挖了個巨坑推了自己一把，從一個看一篇兩千字文章得花一兩小時的人，推進一個得翻譯十萬字英文的深淵。要說痛苦跟爽度並存的是什麼：於我現在是，翻 譯 。

英文文章從讀懂大概意思、到要能為文字負責、逐字逐字看、具體翻譯，甚至要能辨別、陳述不同詞彙表示的意涵，基本上是在不同個層次的事。

起初，我字字斟酌，一個小時只能進行100個字，短期看來簡直吃力不討好、時間不合算，卻都在我計算的策略之中。因為當這個項目的維度 Ｘ 「長期」這個維度時，我已然看到能「疊加」上去的好處了。對，「疊加」，這是不可逆的所得，真超值！

三、翻譯策略

為了爭取到這案子，我確實下了些功夫。但同時，也必須提醒，人跟人是建立在信任與信賴當中，定期與業主回報、主動報告進度，是本來就是接案者應做到的基礎項目，更何況對方是完全不認識、不熟悉我們的人，這點上一定要更貼心。

還記得我前面提到，在這個案件，我打造的個人多維度競爭策略： 【文字掌握度 (80) Ｘ 寫作能力 (70) Ｘ 查資料能力 (70) Ｘ 英文 (60)】

現在要提「文字掌握度」，由於我翻譯的對象是一位主廚，所以我導出了新的策略：【用文字當演員】

我不該是我、也不能是我，從接案起，我的文字便是男性主廚，需帶有他的個性、感其所感、聞其所聞。在初拿到稿件時，我快速大略看完整份書籍各篇章之間的主題性與關聯性，同時掌握一個關鍵點：主廚受誰啟發的？

文章開頭就能看到主廚引用德國文學家 德爾曼·赫塞 的句子，我便放下翻譯的工作讀書去了。我買了兩本 德爾曼·赫塞 的書籍，一本是詩選、一本是引用句的出處：《德米安：徬徨少年時》 這個動作，是在回推，把我自己放到跟主廚初次接觸到那句受啟發的引言的時空之中，感受他可能在什麼心境、什麼心情，漫步於文學中，翻到這句而走出迷惘。同時，在這件事情上，我收穫了意料之外的紅利。

首先，我買了《德米安》，當時的我還不知道翻譯版本將會有多大差異。所以最後，在這案子開始時，我買了一本詩選、「兩本」《德米安》。 第一本：丁君君、謝瑩瑩 翻譯版。讀了近 65%時，我大概掌握到了思想面，以及如何跟主廚思想跨時空對接。於是我好奇上網查一下版本，驚覺！原來有個更被推崇的翻譯版本。(我也從此得知，原來翻譯領域博大精深)

於是二話不說，再花個兩三百入手了第二本：林倩薇 翻譯版。這同時是德文原文的翻譯版，網推她更精確地掌握了 德爾曼·赫塞 的原始語氣。跟前一版的「生活語調」翻譯相比，這版本就是「有文學美感」的翻譯，也就是我要的！

我便更明確的堅定，我要翻譯得像林倩薇這樣「有文學美感」的翻譯。所以進一步提取了部分詞彙的精髓，將翻譯產出內容保持在這個層次。起初，我字字斟酌，一個小時只能進行100個字，很謹慎地將自己一字不差的融進主廚思想中，前幾篇幾千字過去後，已經加速些也能恰如其分地稍微舒展開來。

在目前的過程中，我仍然環繞著「為什麼」，為什麼主廚使用了這個英文單詞、而不是用另一個？是否這單詞中有他想表達出的含義？而我有沒有精準傳遞出來？ 這是我的自我要求，由於建立在這個基準，我收穫不少，也相信雖然單比英文我會輸，但加上其他維度，再外掛一個「不苟且」，基本也能形塑獨特競爭力了。