拉票的道德心理學

拉票最重要的，是該放生的就果斷放生，你時間不多了，千萬不要卡在一個已有成見的人身上，離開同溫層關心政治的人真的不多，他們才是比較可能被說服的一群。

第一件你要接受的，是人類作判斷的基礎通常不是理性而是直覺，是受到我們每個人天生或後天影響而不同的道德情感，很多人無法理解某些非既得利益者為何會支持國民黨，那是因為國民黨抓住了他們的道德情感，而不是真正實質上對他們有利，分析利害對他們來說是沒有意義的。

第二件你要接受的，是雖然你常常覺得他人不可理喻，但在道德心理的層面上，其實可能是對方可以理解你，而是你無法理解對方。

Jonathan Haidt經過一連串的研究後把人類的道德心理分成六類，分別是關懷、公平、自由、權威、忠誠、聖潔，自由派的人只在意前三項，而保守派的人六項道德心理都有，那些關於權威（人民可表達意見但不該激烈抗議）、忠誠（中華民國要滅亡了）、聖潔（同性婚姻會讓我沒辦法抱孫）的心理，就是造成你們始終無法達成一致的因素，時間不多，我們直接拿案例講。

就拿歧見最大的同性婚姻來說，反同婚族群強調的是婚姻與傳宗接代的神聖價值（屬於聖潔），這種心理是自由派無法理解的，所以自由派會提出幾個理由如社會對同性戀者的傷害（關懷）、同性戀受到的壓迫（自由）、結婚權不應該因為性向而有差別（公平）等等，這些其實對方都能理解，只是他們「不那麼重視」，在這個例子裡，他們最在意的是聖潔這個道德心理。

如果你要說服他人，你就必須依循他的道德心理尋找論點。

之前苗博雅拍過一個影片就是很好的範例，面對「同性結婚、絕子絕孫」的布條，阿苗並沒有反駁對方對傳宗接代的神聖看法，而是順著這個邏輯，拿出數據跟案例說明因為科技的進步，同性伴侶也可以傳宗接代，有的甚至生得比異性更多，而且在同性婚姻通過，這些孩子可以更幸福的成長。

注意，這不是反駁、不是打臉，反而是先同意、同理對方的感覺，然後再順著這個道德心理延伸，讓對方也能理解你想表達的重點。當然不一定有用，但至少有了對話的可能。

在意「權威」心理的人，常覺得某些政治人物是唯一會做事的，如果要說服他們，就要順著崇拜權威的心理，表達相信權威的能力，但他的黨根本只會扯後腿害他被大家誤會；在意「忠誠」心理的人，你就要告訴他政府做了多少保護國家民族的事情，即使你可能根本不認同中華民國或民族主義；如果你沒辦法表現出那些你其實根本不在意的道德心理，那就去找跟你擁有同樣道德心理的人，他們才是你可以說服的客群。

剩下2天了，再說一次重點：拉票要努力，要依循對方的道德心理，說對方想聽的而不是你想說的。至於該放生的就要果斷放生，他的一票沒有比別人的一票大，你的時間花在其他人身上會更有價值。