B2B國際市場開發步驟 - II

前言

我們業務免不了要出門前往跟潛在客戶會面，我常常提醒同仁，出門在外，你代表的就是公司。身為B2B國際業務，每一次的拜訪都至關重要，你需要帶著公司100%的授權出門。不要到了客戶端一問三不知，事事都回覆要回頭請教公司才能決定，這種情況下對方就算原本有心要合作，談到也心涼了。

謹記談合作是公司對公司，上駟對上駟。即使你頭銜只是個業務或專員，也要表明今天這場談判，我有決定權。你也得真有決定權，最忌諱會議中談定的事情，回頭又變卦。

再來有關拜訪，談生意時穿著要體面，會中只談生意，不談風花雪月。如果會後雙方還有約晚餐用餐，這是個好兆頭，記得換上休閒一點的服裝，不要正裝就出席了。也注意吃飯時不要談生意。歐美人士生活沒那麼無聊，有很多可以聊。聊天也是門藝術，有機會再分享。

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