「我們獨家代理OOO公司的加工機械」、「我們代理歐洲地區的銷售」、「OO公司是我們在日本的代理商」。當你要在英文官網或廣告文宣上標註這類資訊，引導潛在顧客洽詢代理商採購商品或服務時，一定要用對詞，否則顧客讀得一頭霧水的話，廣告或宣傳預算效果就打折扣了。「代理」有哪幾種不同說法一次報給你知。
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【廠商一定要知道】「代理」產品的英文怎麼說？有哪些講法？你知道嗎？
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嗨！歡迎來到 vocus
vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台，並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈！「創作至上」是我們的核心價值，我們致力於透過平台功能與服務，賦予創作者更多的可能。
vocus 平台匯聚了
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首先，消費品對我來說的定義是我們可以買到的產品，所以是廣義的生活用品(食、衣、用、美妝、保養、保健、清潔等)。我曾有幸在某知名美商擔任產品經理的工作，是少數在台灣可以研發製造產品的外商公司。「產品經理」是產品的父母要掌管產品有關的一切。而大部分的消費品公司做的其實都是成品(進口、代理、零售)的產品行
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身為原廠，我們就是品牌廠或稱製造商。我的的客戶就是代理商或經銷商。
盤點一下自己的客戶名單，我們會是某間代理商手上產品線中的雞肋嗎?從我的經驗來看，一定可以找出這樣的客戶。
做生意不用這麼卑微。
若我們跟代理商之間的關係只是買與賣，代理商跟我們之間的關係也只會是買與賣。
講清楚說明白
講清楚說明白
身為原廠，我們就是品牌廠或稱製造商。我的的客戶就是代理商或經銷商。
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講清楚說明白
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台灣的機械製造業分為三類：自有品牌、OEM代工 、ODM代工
自有品牌又分為三種型態：
自己設計製造，對外採用自己的品牌販售。(OBM)
自己設計但是製作外包，對外採用自己的品牌販售。
設計與製作都外包，只有採用自己品牌販售。
OEM代工：單純依照對方的設計圖製作。
ODM代工：對方開出需求，代工廠
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某些產品線，需要整合國外進口的周邊。
針對這類型的產品，整個產品生產流程如下：
銷售路徑如下：
參照下圖，標示紅框的部分。原則上紅框內的整個銷售的過程，都是由品牌廠來掌控的。跟國外品牌的零組件或周邊並無相關。因為我們是買進來，整合後整機販售。販售的品牌也是自有品牌。
國外品牌零組件公司想介入品牌廠的
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雖然教人開發與談代理權的資訊已經很少了，但收回代理權的資訊更少。筆者用自身的經歷整理以下的方式，給還沒有相關經驗的B2B國際業務做參考。
首先要先思考，在什麼樣的情況下我們會想要回收既有代理商的代理權?為什麼想要在已經有代理商的市場找新的代理商? 而不是想辦法培養，教育既有代理商?
漸進式進行。
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關於代理商
有些公司的做法是一個國家一個代理商，銷售所有的產品。
有些公司的產品線比較廣，因此一個國家多間代理商，但彼此銷售不同的產品。
有些公司雖然產品只有一兩種，但是一個國家會設置多間代理商。劃定業務區域。
比較少見的案例是一間代理商會同時負責販售多個國家
有以下兩個情境：
【思考情境一】
關於代理商
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「我們獨家代理OOO公司的加工機械」、「我們代理歐洲地區的銷售」、「OO公司是我們在日本的代理商」。當你要在英文官網或廣告文宣上標註這類資訊，引導潛在顧客洽詢代理商採購商品或服務時，一定要用對詞，否則顧客讀得一頭霧水的話，廣告或宣傳預算效果就打折扣了。「代理」有哪幾種不同說法一次報給你知。
我們身為B2B外銷業務，很重要的工作之一就是開發新的代理商。我們好不容易找到一間有興趣合作的公司時，有一件事情很重要，就是談清楚原廠與代理商之間的權利與義務。
通常身為業務菜鳥的我們怎麼做?
這時候會衍生出的問題有：
同一間公司，不同代理商有明顯不同步的代理條件
沒有談條件，讓代理商牽著鼻子走
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身為一個品牌商，通常的我們在做生意時，B2B業務的模式有以下幾種：
品牌商直接賣給終端客戶，並由品牌商提供服務
品牌商賣給代理商，代理商賣給終端客戶
品牌商賣給代理商，代理商賣給經銷商，經銷商賣給終端客戶
還有一種比較少見的模式：品牌商賣給終端使用者，但由代理商負責售後服務
我們回到主文。
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