創業之路番外篇(一) 2018 碩專班專題演講 『從 0 到 1 學術創業』

一、創業理論架構

• 願景 [方向]：成為世界級的工業用機器視覺軟體公司。
• 目標 [戰略]：將學術界發表之論文，延伸及發展為商品化技術或產品，並將產業界技術需求，反饋給學術界進行先期開發與研究。
• 道路 [戰術]：開發及銷售技術與知識密集型的視覺產品「機器視覺函式庫、智慧型工業相機及視覺感測器」。

二、創業機會辨識

1. 一般知識泛指運用範圍較為廣泛的知識，不限於特定工作或專業領域，如正式教育、過去的工作經驗及過去的創業經驗等。
2. 特定知識指只能用於單一工作或領域的專有知識，難以移轉或被複製，必須要有深入的經驗才能獲得，例如：

• 市場知識：對於市場供應商關係、銷售技術或是資本設備等知識。
• 如何營運市場的知識：市場營運的專業知識與能耐，如在生產與服務過程中如何開發新技 術、新產品設計、新配銷模式或取得新的物料供應來源等。
• 解決顧客問題的知識：顧客的需求、未獲解決之顧客問題及如何滿足顧客需求的知識。

三、學術創業弱項

創業成功的最大因素在『人』，創業者的 DNA 就是要有百折不撓的企圖心；第二是本業，也就是要找出對的產業和方向、第三是本事，就也就是要有贏的技術和產銷人發財的人才、第四才是本錢。

四、市場供需關係

• 機會辨識： 市場中的供需關係十分明顯時，創業家可藉由供需連結來辨識創業機會，例如進出口貿易業。

供需尚未平衡的市場，不需繁複的辨識過程，擁有有形/無形資源者可快速進入市場獲利。

• 機會發掘：當供需有部份狀況是未知的，而未知的那方面即等待創業家去進行機會發掘。

從學術界的觀點，通常是有新技術開發出來，去尋找具體的商業化需求；反之，業界是有新的應用需求去尋找可以支援的技術。

機會發掘是當前創業活動的重點，也是多數創業家致力投入的創業機會類型。

• 機會創造：供需皆不明朗，例如 E-Ink 電子墨水的個案分析。

五、精實創業模式

六、失誤探討與分析

其主要原因也是因為「特定知識」的不足，導致創業前期都處於學習階段，離自己的期望還很遙遠。

• 失誤 1：對市場的變化不夠敏感 (戰場轉移)，產品迭代速度過慢 (反應過慢)。
• 失誤 2：營運不夠聚焦 (戰場選擇錯誤)，分散過多精力於非核心技術/產品。
• 失誤 3：資源配置錯誤，無法有效回收 。

評估可利用多少資源並能有效的回收，是新創公司一開始存活下來的關鍵。在心態上沒準備好以及使用者需求很模糊的情況下，用賭一把的心態來做「重大決定」很要命!