讓你牽手不代表要和你進旅館
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職場上許多人講話比較含蓄，但有時卻會造成他人的誤會。在公司間的商業交易，更是要講清楚說明白，不然生意沒做成，還造成商譽受損。
十年多前，我們打算承接一個大集團旗下一個大型子公司的專案。這案子一開始初估的報價約270萬，可是客戶的預算只有150萬，所以其實不太可能做。但客戶很積極，在幾家廠商中，也特別中意我們。因此他說願意調整規格，刪除部分功能，希望能降低我們的報價。於是我們花了幾個月的時間和客戶討論規格，並且製作工作說明書，以期將規格訂清楚。後來公司來了新老闆，一看這預算後就直接說放棄這案子。客戶聽到後暴跳如雷，說我們怎麼可以和她們討論這麼久的規格，最後卻不做。我夾在公司和客戶之間，確實是有些為難，不過我只能跟客戶說 : 「到目前為止，我們沒有簽合約，您們沒有簽回報價單也沒有付訂金，放棄這案子法理上我們並沒有不對，即使道義上可能有點說不過去。」
另外一個案例，是有個合作廠商接到外貿協會的一個專案，希望外包這案子給我們。於是他們專案處長就來找我，然後跟我說預算是45萬，希望我們能接，還邀請我們隔日要一起去外貿協會那邊進行需求訪談。但我回覆他 : 「是否先等規格確認後，我們再評估報價。」結果隔天我們也去外貿協會那邊進行需求訪談，並根據訪談結果，回來後進行報價，出來的價格比他說的45萬還高，所以我就回覆這位處長說，恐怕沒辦法合作。誰知道，這位處長也暴跳如雷，說我們一起去需求訪談了還不接，不是沒信用嗎?
以上兩個案例，後來我自己分析，我們也有錯，錯在沒有和客戶先聲明 : 我讓你牽手(需求訪談) 並不代表要和你進旅館 (簽合約)!! 您說是嗎?
進旅館前先白紙黑字寫清楚才不會誤會
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1996年踏入職場，從業務開始做起，後來開啟我的企劃人生，最後多扮演經營管理。產業都在網際網路與電子商務相關。職務歷經業務員、業務經理、事業部協理、總監、特助、副總經理等不同角色，最不喜歡的就是踏著別人往上爬。職場是做事的，但大部分時間卻要做人。服務客戶是正常的，但大部分時間卻要和客戶鬥智。想了解更多就來看我的文章~
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曉慶和先生經營一家小公司。第一次創業，公司剛起步，兩人難免有稍稍力不從心之感，且因為對經營意見日漸相左，彼此在原本理念就不合的情況下，關係日漸式微。
一段時間後因為廠商供貨問題，夫妻倆有了短暫的休息空間，今日由先生去幫兩人由家中帶至公司的便當微波使用。
朋友在某大公司上班時，很多廠商爭相聘請他去當顧問，而他還真的信以為真？
當他想換跑道，離職另覓他途，什麼顧問？連倉庫管理員都沒有一個缺給他！
當房屋仲介稱讚我懂的真多時，我反而一定會委託律師好好的查証一下，否則我是不會多花這一筆錢的！
去大陸旅遊，退房時，專屬的酒店管家有點遺憾的說，她有準備了
開一家店面，最怕沒有客人推開店門，成不成交反而是其次了！寫文章，在乎的是有沒有人看，喜不喜歡、論點差異也不是重點！
公司曾經有位員工，結婚已經十年了。她說她先生給她完全的自由，出國去玩，晚回家，她先生從來沒有意見。對於這樣的婚姻，我並不是很看好，但是她應該如何了解男人，是她父親應該做的事，我也不能
一個案例
A 老闆
B 業務主管
會議中 A 不斷在重申他的看法，告訴 B 這不是我們現在應該討論的事情，B 也是一副我講的才是對的的態度，要求 A 說明為什麼這不是現在應該討論的事情。
A 很堅持反正這件事情不是現在要討論的，是 B 你插手了並非你應該插手的領域。B 說要是這件事情不用討論
合夥談得好，生意沒煩惱
花諮詢費三千，省了三十萬冤枉錢。
那如果沒談好…
賺錢的年不開心，
感覺自己付出這麼多怎麼才分到這些；
賠錢的年更不開心，
感覺自己付出那麼多，怎麼要多賠這比例；
更何況付出多少是很主觀的，
每個合夥人都覺得自己是吃虧的那一方，
誰都不開心。
在專案中，我們常常需要面對不同的意見和壓力，而這些因素有時會讓我們與同事之間的關係變得緊張甚至疏遠。要在專案中保持良好的人際關係，並不是一件容易的事，但透過一些細緻的調整與注意事項，我們可以避免越做越沒朋友，反而能夠促進團隊合作，並共同完成專案。
剛進學校交朋友時，都會想說快點跟同學變熟，就可以馬上交到朋友了。
因為在學校時，很快交到朋友會是一種生存之道，因為學校是團體生活，快點交到朋友代表你擁有更多的資源，所以我們會盡量用任何親和、熱情以及善於跟人打成一片來交朋友。
但是在後來的成人世界中，反而發現，”與人為善”這件事不一定會讓你得到好
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
口頭契約很容易說出口...
雙方的認知承諾也可能因理解有誤差...
沒有再三確認，誤解可能由此而生～
生意場上～即使是甲方的要求，乙方也無需照單全收～
畢竟許多的要求都來自於利益的堆疊！
當雙方並非站在對等的平台上協商，誤知誤解就隨之而生...
無論是哪一種狀況...都不要讓自己賠掉～
為了東亞市場的須要，邀我進去董事局做報告，以當時相對較小的生意規模，它的必要性；我並不太理解。至於，用意又是何在？我更沒想過要去追問。唯一確定的，會有這一幕戲，絕對是執行長個人的主觀意願。
其中關鍵因素之一，必然和“私誼”有關係。任何公司團體都一樣，只要十人以上，人際關係必然有親疏遠近之別。差別只
曉慶和先生經營一家小公司。第一次創業，公司剛起步，兩人難免有稍稍力不從心之感，且因為對經營意見日漸相左，彼此在原本理念就不合的情況下，關係日漸式微。
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當雙方並非站在對等的平台上協商，誤知誤解就隨之而生...
無論是哪一種狀況...都不要讓自己賠掉～
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