隱形經營者（六）創業計畫不變

出師不利心未止

雖然初步試圖爭取實體通路可能性的進展，基本上；還比較偏向負面。再則，經過幾輪的探索和實際交流，已經充份理解；澳洲市場和北半球廣大亞洲市場的特性；存在了巨大的差距。其實，這些都已經足夠我擔心的了，只是我的心態還絲毫沒有放棄的打算。

叢林探險一般都該有嚮導

澳洲，這個一頭鑽進去的遙遠國度，我是真的沒太多概念，更別說會有誰可以提供諮商。 就憑著多年在國際市場練就的直覺，就這樣一步一步走深了。我把這些擺在眼前的困難都歸類在創業初期的必然。畢竟，萬事起頭難，但當時的我顯然還沒意會到那些阻力會有多嚴重。

時序上，所有的創業鋪排；基本都在兩個月左右完成。在這麼短的時間內，實體通路的試探沒有具體的突破也是合理的。我是這麼告訴自己的。

不過，網路上帶出的互動和交流；事實上是有些進展的。只是，不知道是澳洲市場特性使然，還是，因為；我拿出來的菜色是“澳洲皮亞洲骨”的產品系列，潛在客戶一時還接受不了，以致一時還沒有辦法達成實質的交易。

這裡說明一下，工業產品的交易大都偏向"BtoB", 也就是公司對公司，而不是公司直接對著用戶或是消費者。因此，沒有辦法像今日的電商可以直接在電子平台達成交易，付款。

當時網路的使用還只是定位在推廣用途，或做為諸多行銷工具之一。這也是我對成效緩慢仍然具有相當耐性的原因。

方向維持不變，步伐放慢

總的來說，方向維持不變，重點暫時放在網路的推廣，希望逐步帶出實體的接觸，再一步一步創造案例，再由點轉面，擴大戰果。反正，稍安勿躁，再說；也急不來。

當時，也慢慢接近聖誕節了，據當地朋友告訴我，一般公司在十二月都不太做什麼大事，因為，很多員工都趁聖誕節和新年假期請個長假，出國去玩，所以，部門人力肯定是不全，運作上當然會不完整或異常遲緩。這又給我一個成效不彰的理由。乾脆多花點時間陪家人，到處走走。

就在聖誕節的第二天，Boxing Day,全家驅車去雪梨有名的觀光景點Fish Market 吃海鮮。開心的吃吃喝喝，暫時把生意不順的事拋在腦後，好好享受親子的時光。來了雪梨的三個月時間，太多的事發生，也算是對家人的彌補。

準備打道回府，才走了兩個路口；停十字路口等紅燈。突然；“砰”的一聲，後面一部闖紅燈的皮卡猛力的撞過來，我的兩噸半重的四驅車飛起來；撞向我前面的休旅車，三部車立刻毫無空隙的擠成一長團。

回過神；趕緊查看家人的狀況，然後，很快的開門拉出所有的人。這時候前面車子的幾個人氣沖沖的走過來，指著我，說怎麼可以撞他們。我倒是指控他們為什麼停紅燈好好的；突然猛力倒車。誰都不讓的同時，第三部車來了個篷頭垢面的洋人，他滿嘴酒氣，眼睛紅彤彤的。

這傢伙闖了個大紅燈，很像是要趕去醫院急診似的。真相是，他的遊艇凌晨起火故障，飲酒狂歡一半趕緊上岸找人處理。這下很清楚了，三個駕駛聯袂打電話報警，只聽到擴音手機裡頭那警察說：“把認錯駕駛的駕照號嗎和名字寫下來，然後，立刻全部把車開走，別塞在十字路口。否則，待會我們到現場，每個人給你們一張罰單”。

我剛買的四驅車最壯，受傷較輕，但也是心疼，而且得進場修理十天時間。這個事件十分鐘解散，各自交由個別的保險公司處理。

前面的乘客有一位是律師，他跟我說，別擔心，後面那傢伙賠定了，互通姓名；留下聯絡方式，就道別了。