隱形經營者（十三）啟動併購程序

創業之後的第一次大轉向，正準備進入實際的執行階段。在啟動之前，本來想過親自前往新加坡，向昔日同事；將來可能的供應商負責人；說明我的意圖。但是礙於企業併購的慣例，在成事之前，最好是保持“密而不宣”，以免引起市面上不必要的流言蜚語，或造成被併購公司人心的浮動，因而影響了生意轉手的進程。因此，我決定不做那些禮貌性的動作，直接秘密開始計畫中的生意併購。

全新的挑戰，須步步為營

再往下走的任何一步，都是生平第一次。我心裡想要做這個大事的熱度，讓我少了左顧右盼，只是一股腦的一步步往前走。

首先，就是必須和賣方達成交易。這不是去菜場買白菜，看得到貨色，摸得著產品的實體。菜場商品的價格也是第一時間被注意到的。喜歡，就成交。不喜歡的話，討價還價，最差的情況，談不攏，就走到下一家去買。簡單，又明快。

生意的併購是一樁複雜的買賣

生意的買賣，頭一遭，就是決定購買的界線範圍。簡單說，它是分成兩大類。一個是買資產，另一個是買股權。

資產的買賣，用俗話說就是買一盤生意，英文所謂的“Asset Deal”。簡單的理解，資產的買賣就針對一家公司的資產進行交易。資產分成有型資產，無型資產和商譽。資產的認定和估價很多時候都是見仁見智，看法差異極大。更大程度的對比差異是想買的和想賣的哪一方意圖比較強烈，那也決定了成交價格的高與低，或滿意與否。它沒有標準答案。

另一種就是股權的買賣，也就是"Share Deal"。這類型的交易是接管整個公司法人的一切，包含，資產，負債，商譽，員工年資，以及所有潛在的法律責任和社區和已售產品的潛伏債務責任。“Potential Liabilities ”。這類型的交易的估價和買賣的進行比起買資產要複雜許多。

所謂，書到用時方恨少，多年的商務背景，但都是以專業經理人的身份處理生意。一旦著手這種真槍實彈的生意買賣，內心還是有不小的惶恐，忐忑。

真正的大陣仗迫在眉睫

這裡倒不是說，自己懂不懂得看財務報表的事，或會不會做高級的財務分析。這麼大的陣仗，身邊又缺少一個團隊可供諮詢，感覺上；總有些不踏實，一切也只能靠自己的隨機判斷。

由於T公司老闆已經是退休的年紀，他希望永久性的離開職場。因此，他選擇這個生意的轉讓是採用“股權交易”的模式。也就是，接手的人必須承繼公司所有的資產，負債，以及歷史遺留下來潛在的所有義務。毫無疑問，這是一件不小的工程。

在啟動交易的談判之前，即便我就是個沒有團隊的“光棍司令”，我必須有一個外部成員組成的專業隊伍，它包含律師樓，會計師，和將來可能參與新公司生意周轉和融資的銀行。

我的第一個挑戰終於降臨。