【創創早餐會】創業七年只下過一次廣告 — Blvd of God 的品牌成長路

Blvd of God的創辦人沈楠岳 Greg Shen在本週的創創早餐會中，帶來 Blvd of God的創業歷程分享，以及近年行銷的操作心得。創創早餐會由 EiMBA校友會發起，每週一次的線上聚會，藉由創業家們交流經驗，開啟更多的機會。

 在品牌的 Instagram 上，Greg 記錄著真實的創業心情，時時刻刻的掙扎、反思、自我鼓勵。這樣的真摯，獲得核心客戶的支持，2017 年創業以來，Greg 說他們只有下過一次廣告，其他完全都是靠自然流量。

Blvd of God 提供顧客高品質的運動服飾。（圖片來源：Blvd of God 臉書）

電商起家，創業第一年就有 8 位數營收

創業之前，Greg 曾經擔任過布料服飾的業務，在一次偶然與朋友聊天的機會下，詢問起朋友所使用的運動褲裝價格。經過了解後，Greg 很驚訝：「商品定價 $2,980，但車線卻不太好，我做的話，成本不用 $1,000，品質也可以更好。」他認為，自己能夠創造出好品質且有可觀利潤的產品，於是開始創業的旅程。

第一年，Greg 就創造了 8 位數的利潤。最初是 Greg 一人在新店的辦公室裡進貨與出貨，如今七年下來，已成長為一個五人的團隊。目前品牌有一個 showroom，曾辦過快閃店，其餘都還是在網路進行販售。

Greg 表示，在品牌經營的路上，他也很小心翼翼做決策。他曾經退掉一批產品，只因為產品的品質沒有達到他的標準，也曾經遇到員工管理的挑戰：「隔天要快閃店，員工前一天凌晨才傳訊息說明天不來了。」如今，他都一個一個克服走過來了。因為把關好品質，客人也都有口皆碑。對於員工管理，他則認為能用正職就用正職，談好薪水方案，也讓對方有好的忠誠度。

七年只下過一次廣告，靠 IG 紀錄生活做宣傳

然而，在行銷的操作上，一路以來，Greg 都是將 Instagram 作為重點，紀錄著創業的種種，這也使他累積了忠實的客戶。近些年，才有下過一次網路廣告、以及開快閃店的操作。目前 Greg 正規劃著要從客人中找品牌大使一起合作：「我們有的客人，是有自己的專業、有自己的粉絲群，我們可能會進行共好、健康的合作，互相帶流量，一起成長。」

最後，Greg 也分享到，近年他的想法開始慢慢轉換，思考如何讓自己可以多加學習，更勝於前幾年重心在賺錢上。因此，他也很樂於與更多人一起交流，開啟更多可能性。

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Q：請問目前團隊的分工方式？

A：目前團隊共有五個人，我會選布、設計版型、行銷寫文案，有一位助理負責寄貨、寫發票等等，兩位正職在百貨公司，還有一位算是家人，也是協助比較瑣碎的事。我也建議各位，如果營業額有到 30 萬以上，就要請員工來協助你。另外，能用正職就用正職。

Q：請問是否考慮進百貨的正櫃？

A：曾經有收到百貨正櫃邀請，但評估整體的成本與效益後，還是婉拒了。

資訊欄

• 公司名稱：宇恩企業有限公司
• 代表人：沈楠岳
• 資本總額（元）：1,000,000