方格精選
不一樣，好嗎？
閱讀時間約 4 分鐘
你是不是曾經因為自己的特立獨行而感到不自在呢？又或者因為自己的理念、想法跟周圍的人不一樣而覺得尷尬，其實這種讓人不舒服的感覺都是很正常的，甚至在我們出生的時候就已經預設在我們身體之中。
我們人類總是會在意自己的兩種地位，一種是自己群體相對於其他群體的地位，我們這群在社會中是什麼位子，就像現在總統大選，有人是選黨不選人，他會很在意自己這黨現在是贏還是輸，民調贏了，他會喜心望外，民調輸了，他會氣得牙癢癢，把群體的感受當成自己的感受；或是有人看職棒時， 會跟支持同一隊的球迷同一個鼻孔出氣，攻擊對方球迷，群體的地位會讓你有群體認同感。
另一種則是自己在所在群體中的地位，例如一群人都喜歡聽音樂，但是有人就特別喜歡聽冷門的音樂，他認為其他人都不懂什麼是真正的音樂，對流行音樂嗤之以鼻，這種曲高和寡的心態是一種個人認同，也是優越感的展現，就算我們都是同一群人，但在同一群人中我還是有點不一樣。
群體認同可以帶給我們安全感，自我認同可以帶給我們優越感，安全感跟優越感不是對立的，當安全感越強，我們又更想追求優越感，當今社會是，我們既想要跟別人一樣，又想要跟別人不一樣。
跟別人一樣有多重要
為什麼群體對我們那麼重要呢？其實就是為了讓基因延續下去，從過去採集、狩獵時代開始，人類就需要合作，不管是航海、獵捕大型動物、沒食物時相互支援，我們總是需要自己信的過的人，跟自己有相同部分一樣的人看起來比較有親切感，所以從村落到酋邦甚至到國家，都是群體的累積，群體給我們安定，讓我們產生安全感。
心理學家道格拉斯・肯里克和格里斯克維西斯，寫了一本書叫做《理性動物》，說自然選擇給人的大腦提供七個模塊
- 自我保護
- 吸引配偶
- 保住配偶－這個模塊一但開啟，重點就不是在異性身上，而是在濳在的同性競爭對手上了，男女生吃醋就是將注意力放在競爭對手上
- 群體認同感－希望加入組織獲得社交與團體合作
- 關愛親屬－保護自己的孩子與父母、兄弟姊妹等有基因關聯的人
- 社會地位
- 避免疾病，讓我們看到不乾淨的東西會感到噁心，喜歡舒適的環境
這些模塊就像人類的預設模式，是我們一出生就已經存在在我們腦中的，這幾個模塊會輪流坐莊，在不同的情境，開啟不同模式，很像迪士尼電影《腦筋急轉彎》中各個情緒輪流握有身體的掌控權，而群體認同就是在我們體內預設的模塊之一。
在生物界，有時候群體認同甚至會到一種毀滅自我的程度，就像蜜蜂、螞蟻、黃蜂、白蟻等就是這樣的生物。單個螞蟻幾乎沒有智力，也沒有很大的力量，但是它們能為蟻群奉獻自我，因為每一隻螞蟻都能為了蟻群做最大讓步的犧牲，所以一個蟻群可以展現極高的智力水平，使他們成為自然界強而有力的競爭者。
如何善用群體？
在社會中群體認同可以起到很好的效果，就算是跟陌生人第一次見面，如果赫然發現對方跟你是同鄉，會不會有一種他鄉遇故知的感覺？所以如果想要善用群體的力量，東拼西湊也要找出跟對方相似之處，以下提供幾個模式
- 同鄉：美不美，故鄉土；親不親，故鄉人。一份來自鄉土的認同感，就是一份扶持。
- 同宗：同一個姓氏，同一個宗親，如果能幫上忙，就盡量幫。
- 同學：不管幼稚園、小學、中學、大學、研究所或是黨校、進修班，都是人生相似的經歷。
- 同道：有共同的信仰，同一個師傅、老師門下，價值觀也會比較相近。
- 同好：琴棋書畫詩酒花，柴米油鹽醬醋茶。能夠有共同的生活志趣，皆是同好
- 同梯：同一梯入伍或是同一梯受訓
- 同業：曾經在某個行業待過，知道行業內的人情冷暖，更能感同身受。
- 同商：同一個商業團或是共同的族群。
當然，刻意提出上述幾個比較容易察覺的共同之處是為了增加對方的好感，羅伯特・席爾迪尼在《影響力》裡就將「喜好原理」列為理論基礎：人們願意答應自己認識和喜歡的人提出的要求。
世界上最偉大的汽車銷售員喬・吉拉德說：「找個他們喜歡的銷售員，再加上優惠的價格。要是你倆著皆有，那生意就成了。」
雖然與眾不同會讓你有優越感，但是群體會讓你更有力量。
如果喜歡我的文章，按個讚吧！
Facebook : 查思慢想
相關閱讀
《影響力》
《理性動物》
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
房貸的種類是用「還款方式」來定義，主要有以下四種：
1.本息平均攤還(定額攤還)；
2.本金平均攤還；
3.透支型房貸；
4.理財型房貸
除了這四種名稱之外，其它用貸款公司來命名的房貸都是錯誤方式，申請前務必先做好功課，避免上當受騙。
本息平均攤還(定額攤還本息)
本金跟利息平均攤還叫做本息攤還
「我認為我們需要三件事來實踐改革：1）國際組織提供財政支持，讓我們可以執行修復計畫。因為馬杜羅無能為力，國家實際上已經破產了，2）調和少數可能仍然支持馬杜羅的角色，我們需要每個人出力來重建我們的國家，3）高技能人才來填補改革後的職缺。」Saade 表示「我們已經準備好，願意為改革付出。」
淘寶台灣以免運補貼，重掀台灣電商資本大戰。到底淘寶的猛烈攻勢，能否打下台灣的市場版圖呢？現有的電商領導者，該不該跟上這場資本戰呢？讓我們一起來思索這場巨頭大戰的終局吧。
紐西蘭除了農村的樣貌當然也少不了城市的一面！而都市裡同樣也是充滿魅力、值得一一探索。上篇帶大家看了紐西蘭的自然風景，這次就帶大家看看城鎮裡有哪些必走的商店景點。
社群軟體滑著滑著，總是能看到朋友們一個一個陸續飛到國外玩～不過別再羨慕他們了，就為了自己勇敢衝一波吧！做好功課買機票，其實有時候出國真的不貴。如果你對鄰近的東南亞國家沒有太大興趣，不如這次去遠一點，來到新鮮又好玩的紐西蘭吧！
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
房貸的種類是用「還款方式」來定義，主要有以下四種：
1.本息平均攤還(定額攤還)；
2.本金平均攤還；
3.透支型房貸；
4.理財型房貸
除了這四種名稱之外，其它用貸款公司來命名的房貸都是錯誤方式，申請前務必先做好功課，避免上當受騙。
本息平均攤還(定額攤還本息)
本金跟利息平均攤還叫做本息攤還
「我認為我們需要三件事來實踐改革：1）國際組織提供財政支持，讓我們可以執行修復計畫。因為馬杜羅無能為力，國家實際上已經破產了，2）調和少數可能仍然支持馬杜羅的角色，我們需要每個人出力來重建我們的國家，3）高技能人才來填補改革後的職缺。」Saade 表示「我們已經準備好，願意為改革付出。」
淘寶台灣以免運補貼，重掀台灣電商資本大戰。到底淘寶的猛烈攻勢，能否打下台灣的市場版圖呢？現有的電商領導者，該不該跟上這場資本戰呢？讓我們一起來思索這場巨頭大戰的終局吧。
紐西蘭除了農村的樣貌當然也少不了城市的一面！而都市裡同樣也是充滿魅力、值得一一探索。上篇帶大家看了紐西蘭的自然風景，這次就帶大家看看城鎮裡有哪些必走的商店景點。
社群軟體滑著滑著，總是能看到朋友們一個一個陸續飛到國外玩～不過別再羨慕他們了，就為了自己勇敢衝一波吧！做好功課買機票，其實有時候出國真的不貴。如果你對鄰近的東南亞國家沒有太大興趣，不如這次去遠一點，來到新鮮又好玩的紐西蘭吧！