[接案心得]為自己專業服務定價前必知的五個原則

2021/12/17閱讀時間約 1 分鐘
HI:朋友
在這幾年隨著共同工作空間(Coworking Space)的盛行,也不用在一個人宅在家裡忙事情,你可以到共同工作空間與一群跟你一樣的朋友一起做事。
提到自由工作者,在上個月Mike參加Seth Godin為自由工作者開的一堂線上課程。在課程中他提到一個問題:
當你為自己的專業收費時,你是用成本收費?還是價值收費?
廣泛地說,成本並不只是你服務時,需要因為製作而使用工具軟體的錢 ,成本還包括你的心力、你的時間、你需要來回溝通的次數、還有在你需要熬夜時你的身體狀況...。
當客戶來找你時,他們不在乎你已經花了多少時間學習累積自己的專業、不在乎你得敖夜幾個晚上、不在乎這些事會不會耽誤到你日常生活其他時間。
他們買的是:最終結果、一個好的解決方案、這對他們而言到底值不值得。
也就是說他們買的是:帶來的價值
當一個市場新人在提供自己專業服務時,如何為自己的服務定價是一件頗頭痛的事情。
定的低了? 你會很容易遇到低品質又耗時的客戶,同行可能會說你在惡意削價競爭。
定的高了? 你會容易讓人產生很多質疑,同行可能認為你還不夠資格... 。
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我是Mike。心靈行銷電子報創辦人,專注研究於實踐心理學&命理學與行銷&軟體應用到生活中,幫助人們認識自我發現自己天賦,並建立個人品牌發揮影響力。
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