最近讀了幾篇文章，有些內容記在腦中，回頭找卻找不到文章出處的連結，只能憑藉印象把文中提到的觀點跟自身經驗做結合，記錄下來。

一、創業M型化

其中有一篇[23歲貨櫃屋起家 創業10年成餐飲集團老闆]講到餐飲業已經過了黃金創業期，十年前的人事、原料及店租等成本較低，試誤次數比較多，成功機會相對較高。

同樣的論述，我認為在科技業也有同樣的狀況，當台灣社會結構趨向穩定，法規也日漸成熟及上軌道，各式各樣的成本都在上升，80年代的黑手頭家很難重現在當下的環境，肯拼或敢拼就會贏的時代應該算過去了。

(1) 競爭優勢

當土地及人才的取得成本都變高，但公司間的競爭卻越發激烈的現在，要闖出一條路，憑藉的不再是過去的膽識或高工時，而是「差異性→你能做到的別人做不到，或是你能做別人不想做的事」。

在先進者優勢明顯的科技業，要怎樣能彎道超車呢？ 通常是技術上的「創新」，簡而言之就是提升生產力相關的知識或技術；那問題來了，創業者如何能勝過人才濟濟的大公司呢? 特別聰明還是天縱英才嗎?

(2) 案例分析

這期的今周刊講到「鏵友益科技的崛起」，提供了一個思路，除了在前東家累積的經驗及人脈外，重點就是清楚明白自己創業團隊的能耐，選對戰場。這邊的能耐不單指技術，也包含「商業模式、客戶關係及財務等部份」。

在羽翼未豐之時，就選擇主戰場跟市場領導者硬幹，不是個好策略，當對方意識到你的存在時，只要市場夠誘人，它們都有可能後發先至，在各方面碾壓新創公司。

而新創公司的資源不足在此時就是最明顯的弱點。因此鏵友益採取的策略是，先做大公司就算知道也不會想去做的生意，以此避開市場領導者的追殺，並借機練兵。

而後再以服務業的精神經營客戶關係，從二三線廠商開始著手，力求先進入該領域為階段性目標。

(3) 案例所帶來的啟發

先選擇對自己有利的戰場，存活下來，讓團隊有信心繼續往下走，然後再吸引潛在的投資人，形成良性循環。

其實，像友達這麼大的公司，當年面對中國廠商的殺價競爭時，也要退避三舍。拼量產及殺價競爭的模式，是在玩資本戰，其本質上就不是科技新創的理想戰場。

這也引出了一個重點，當新創公司覺得自己的目標市場很大時，也要想好對上該市場的領先者會發生甚麼狀況，有時候鎖定「利基市場」反而是一個好起點，讓大公司就算知道也不想切入，中小型的公司也可能因為研發能量不足，而無法後發先至，這才有「存活」的空間。

二、新創公司的困難與現狀

講到搶佔利基市場或是少量多樣，擺在製造業新創也是相當困難的，不管是資本密集又或是人力密集產業，台灣的新創公司要切入都有難度，除非本身就是大型上市櫃公司轉投資的子公司，才可能有足夠資源投入到有成果為止。

因此，現在大多數的台灣科技新創都還是以軟體為主，走輕資產創業。

這邊所謂的「輕資產」倒也不是那種近乎零成本的創業模式，至少在研發、銷售與業務端，可能都還有人事費用支出，現在的工程師是非常搶手也非常貴的，因此我認為資本額一千萬以下都算少。正常來說科技新創的資本額應該都要有個兩千萬至三千萬比較合理。

但現實層面是，如果是自掏腰包，哪來這麼多錢，因此常看到一些科技新創幾百萬資本額就開始經營，邊做邊找錢，或是被迫接專案先求生存。

三、創業的兩難

要找人投資實際上不容易，一般來說新創公司為了要生存下來，會先鎖定利基市場，或是大公司就算知道也不想切入的市場，但這個目標又不足以吸引潛在的投資人，畢竟「投資不是做功德，是想賺錢才投資」的嘛，也很合理。

這兩者的切入點從根本上就不同，也難怪台灣很多新創公司一直在喊拿不到錢，其實市場上不是沒有錢，是你們設定的市場人家看不上。

這裡不是創新的兩難，而是「創業的兩難」，台灣新創特別容易卡在這個地方，眼睛只盯著台灣的內需市場，就很難說清楚為何別人要投資在你們身上。

我明白創業家也很委屈，同樣是過來人，一開始用自有資金偏少的錢，不完整的團隊，說要囊括多大的市場，不過就是癡人說夢；因此，台灣大多的科技新創公司，「主旋律都是先活下來再說」。

(1) 阿米巴經營

走過一輪後，我的認知會是，創辦人用「阿米巴經營」的概念，強迫自己進行所有的業務活動。

從客戶接單、開發產品、生產等，一個人先扮演好幾種角色，把必要支出降到最低後，盡可能在最短時間內，存活下來並用自己的力量拿下「利基市場」。

(2) 對外募資

請證明這間公司不是空口說白話後，再謀求切入主要戰場的機會，此時才是對外募資的好時機。

也就是說，台灣的科技新創團隊，要有清楚的認知，得先有能耐在利基市場站穩腳步，別單看矽谷的傳說，就以為自己靠幾頁 PPT 跟過人的學經歷就可以拿到錢進攻主要戰場。

(3) 特例

一切都有例外，有著企業內的赫赫戰功，從一開始就拿到足夠資本，並撐到公司經營上軌道的人畢竟是少數。

可能大多數人是跟我一樣，傻傻地從一個小白甚麼都不懂，只憑著滿腔熱血及雄心壯志，誤以為自己天縱英才跟別人不同，創業後到處碰壁，慢慢摸索才領悟到一些道理。

四、創業感想與建議

在台灣創業失敗的財務壓力及社會負面觀感等絕對比你想像中大。

我的經驗告訴我，通常口頭講「自己已經了解創業失敗機率很高」，並為此做好心理及財務準備的人，通常都是騙人騙自己的，因為潛意識裡都認為自己不會失敗，天縱英才成功必定在我。因此跟家庭有關的風險控管也都沒做，也就是說，創業失敗跟家庭失和為何畫上等號，這大概就是主因啦!

最後忠告，出來創業前要先想清楚公司戰略(策略)以及發展路徑，然後努力去達成。基本上能否創業成功有太多因素影響，但我們能做的是，事先理解「風險」形成的要素，並做好相對應的「心理建設」與「財務控管」。

過來人的建議是不管創業結果如何，都以別影響到家庭生活為第一要務。