經營技巧 - 聰明設計預約表單,引導消費者留下更有價值的資訊!

更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘

您是否遇到過以下狀況,當客戶預約了服務 → 在他們到店後,您發現無法為他們提供更進一步的協助,只能讓客戶枯坐等待,影響品牌好感度。這就得回歸到如果在客戶預約時(無論是線上預約或是私訊電話預約等),若您沒有確認他們的需求,及了解相關需求是否在您的能力範圍內可以負擔,則您將浪費帶給客戶好感的機會!

透過一份精心設計的 預約表單,可以搜集到的客戶資訊,對於品牌而言是非常有幫助的,因此,本篇文章 SimplyBook.me 將分享如何透過蒐集問題以獲得有價值的客戶資料,並確保「合適」的客戶預約服務。

蒐集問題 — 有價值的洞察&以行銷角度出發

客戶不願意填寫表單的最主要原因在於:您問了許多無關緊要的問題,這些問題可能是與服務無關或是與個人無關,這也會讓在填單的客戶感到警覺且不耐煩,畢竟沒有客戶希望在預約時,卻像是在被「身家調查」一樣。

因此,確保您的資料欄位簡明扼要,且有正確的欄位來蒐集相關資訊,是絕對必要的!舉例來說,若您詢問客戶的生日但卻提供複選欄位,這也會讓客戶感到匪夷所思。

在競爭激烈的市場中,多獲得一筆完整的客戶資訊,也是能保持領先的關鍵,您不僅可以做更多的數據分析,找出受歡迎的服務或是差異,也能針對不同的客群提供進一步的服務資訊以達到提昇業績的效果!

誰需要蒐集客戶資料?

任何品牌都需要!以提供線上預約的情況下,除了知道客戶預約的服務內容和時間外,您也會需要了解客戶的喜好及期望,以幫助您提供更完整的服務給客戶。

為了達到最好的效果,您可以在客戶預約前,定義服務範圍和需求,讓您可以更有效率的做好準備,同時設定好預約上限,在確認有足夠資源的情況下,帶給客戶貼心的到店消費體驗。

相關案例情境

  • 數位代理商,包含網頁設計、行銷、SEO、文案撰寫、平面設計等:可透過設定表單來了解客戶的產業類型及需要的設計風格等。
  • 美容產業:可了解客戶是否有過敏體質等
  • 運動健身:可詢問客戶對於課程的期望及目標
  • 醫療產業:請病患先填寫簡單的病例(如:手術、重大疾病或遺傳病等)
  • 專業顧問諮詢,包含法律、財務、商業等:了解客戶的需求,讓您可以提早做好準備
  • 居家清潔:了解客戶居家環境大小,是否有養寵物等

很多時候,當客戶預約到店(或參加線上諮詢會議)後,往往會浪費時間與客戶確認需求,導致所需要的服務時間延長, 而影響到了後續排程!因此,事先瞭解客戶的喜好及期待,不僅能提昇服務品質,也能幫助您更好的掌握預約排程。

什麼是該蒐集的客戶資訊?

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為了提昇經營效率,您需要了解既有客戶以及潛在客戶的什麼資訊?哪些資訊對幫助您改善服務體驗更為重要?這些問題取決於您的業務性質,但我們仍可以提供您一些靈感。

取得聯絡資訊和其他基本資料

當潛在客戶有興趣預約服務時,您需要取得他們的聯絡方式,通常電話和電子郵件是最基本的,另外,您也可以詢問他們的通訊軟體偏好,如:LINE、Google Meet、Zoom 或 Skype 等。

而若您的潛在客戶為「公司」,則您也可以請對方填寫聯絡窗口資訊、公司名稱、公司官網或統編等。

了解客戶的期望

您的客戶對於想要預約的服務有什麼期望?這些問題適用於新客和熟客,因為他們每次預約的目的可能都不同,而蒐集以下資訊可能會對您有幫助:

  • 預算
  • 期望的結果
  • 合作規模

請客戶提供必要資訊

根據不同的業務範疇,可能需要的資訊也不同,如:

  • 個人或公司證明,如:身分證、營業登記等
  • 潛水課程會需要客戶簽同意書(部分課程會需要有證照)
  • 期望的會議地點(實體或線上)
  • 過往的經驗(學經歷)

預約表單該如何呈現?

在不顯得強迫或苛刻的情況下,您還需要恰當的設定問題,同時:

  • 表單應該簡潔、簡短且易於填寫
  • 表單需適用各種裝置且友善
  • 不詢問不需要的資訊
  • 持續檢查填寫狀況並微調表單

您需要保持簡單,這不僅是表單上的問題多寡,同時也要提供正確的欄位選項,如:請求客戶填寫地址,則請確保使用「多行欄位」,若您只需要知道是與否,則可使用單選欄位或下拉式選單。

另一個重點則是關於「必填欄位」的設定,若某些資訊對您有幫助,但客戶可能不知道該如何填寫,則請盡量不要強制客戶回答,以確保他們還是能順利完成預約填單!

關於客戶資料蒐集及使用相關資訊,仍是一門重要的學問!如何分析資料使其變成更有價值的資訊,以提升經營成效,或是透過了解客戶需求以提升業績,都是經營者需不斷改善的方向!

而最重要的是,當您從客戶那邊獲得相關資訊後,代表著您有責任保護這些資訊的安全!因此,選擇具備高度資安保障的系統對於品牌而言也是至關重要,而 SimplyBook.me 線上預約系統不僅通過 ISO 27001 國際資訊安全管理系統認證,也有導入多種資安措施,絕對是您線上接單的最佳解決方案!

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