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B2B業務 | 雖然我只買一台，但能不能幫我做一點點客製化？
更新於 2024/09/11閱讀時間約 7 分鐘
一點點客製化
日本的產業機械，大家熟知的品牌可能是Fanuc、Mitsubishi、Mazak、DMG Mori，Komatsu等公司。對於這些公司的印象就是產品變化少，耐用度高，品質高等。
由於筆者服務的公司在某些地方深受日本企業文化所影響，好的方面來說，一直以來秉持著把東西做到最好的精神，從壞的方面來說，公司針對局部性的客製化要求比較沒有彈性，已經做到穩定耐用的東西，不允許輕易地變更設計。
我之前有分享過，身為業務不要輕易地答應一點點的設計變更要求。尤其是針對量產型的產品，或者公司定位為標準化的產品，任何設計變更的要求所產生的隱性成本，遠遠超出想像。這些隱性成本包含：
- 重新設計的研發人員時間成本
- 重新繪製生產圖面的時間成本
- 根據新的生產圖面發包的時間與可能風險
- 根據新的生產圖面組裝錯誤的可能風險
- 需要針對本案特別編撰一本型錄並控管的人事成本
- 售後服務單位需要針對本案特別另外建檔了解與管理的成本
- 若改變牽涉到外型，產品包裝需要重新設計的成本
- ...
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
在加密貨幣交易領域，BULL X無疑是一個引人注目的新星。作為一個集去中心化交易所(DEX)和交易機器人於一體的混合平台，BULL X為交易者提供了前所未有的便利性和效率。本文將深入探討BULL X的核心功能，並為讀者提供一個實際的自動化交易策略案例。
BULL X的核心優勢
1. 多鏈
在這邊分享一下筆者近況
有些敏感的讀者可能有猜到，我從原公司離開了，因此才會有幾篇寫藍卡簽證相關的文章問世。
由於我準備藍卡簽證申請時遇到很多不清楚的事項，即使網路上有許多文章可以參考，但由於每個人的狀況與條件不同，因此會遭遇到的困難也不一樣。我把自身的經歷盡可能的詳細記錄下來希望可以幫助到打算
A類型：身為業務，就是要努力達成客戶的要求
B類型：身為業務，就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇
哪個對？
A類型業務
其實身在業務環境久了，你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功，端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達，有些公司就是一板一
本文談論了在B2B業務中的議價技巧和策略。 從夜市買東西到購房，議價都是一個常見的行為，但在商業交易中，有些人卻容易忘記進行議價。文章提供了一些議價的範例和技巧，並強調了在議價中不應該盲目接受買方的需求，而應該根據情況主動給予回應和提供方案。
【記得動動手，按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕作為小小的鼓勵】
每幾年要開除一定比例墊底的客戶
上個月一篇文章寫到，要每年檢視每個區域、國家，甚至每間代理商的營收，對比國際經濟狀況，對比出那些代理商是真的有正面的貢獻。
如果更細一點的，還要分析該代理商過去銷售的產品品項，進行多方對比找出身為
以前求學的時候不太有機會能夠認識B2B的業務，也是自己在這一年內跌跌撞撞才開始知道B2B的業務是怎樣的工作性質，將這本書推薦給想要更認識B2B業務在做什麼的人們。
其實在成為業務之前，一直錯誤的認為要當業務就需要特別的social，需要參加各式社交場合跟喝酒吃飯應酬等，身為一個不喜歡做這種需要公私生
至於Salesforce這間公司的大名如果不知道這間公司背景的，可以看這裡出自WIKI
https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E8%B5%9B%E5%AF%8C%E6%97%B6
他有提到打造一個可預測營收的銷售神器，必須要有以下3個關鍵
本次聚會邀請到兩位經驗豐富的公有雲業務前輩Catherine & Matt 分享自己的業務經驗，有些共同點紀錄如下：
業務技能適用不同產業及職能
談判、溝通、協調資源是業務職能的核心，也同步適用不同的職能情境。
業務，懂問、懂聽才是關鍵
縝密的業務思考邏輯
多數公司採取 WFH 的政策或禁止外賓進入，在這樣的狀況下，身為 B2B 業務在進行商業開發時，會有哪些改變嗎？因應大環境的變遷，又有哪些對應措施哪？在面對新的困境或改變前，首先必須了解目前工作的流程與現況，透過逐一拆解流程的每個環節，發掘真正導致問題的「根本問題（Root Cause）」，才能找到
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