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B2B業務 | 雖然我只買一台，但能不能幫我做一點點客製化？
一點點客製化
日本的產業機械，大家熟知的品牌可能是Fanuc、Mitsubishi、Mazak、DMG Mori，Komatsu等公司。對於這些公司的印象就是產品變化少，耐用度高，品質高等。
由於筆者服務的公司在某些地方深受日本企業文化所影響，好的方面來說，一直以來秉持著把東西做到最好的精神，從壞的方面來說，公司針對局部性的客製化要求比較沒有彈性，已經做到穩定耐用的東西，不允許輕易地變更設計。
我之前有分享過，身為業務不要輕易地答應一點點的設計變更要求。尤其是針對量產型的產品，或者公司定位為標準化的產品，任何設計變更的要求所產生的隱性成本，遠遠超出想像。這些隱性成本包含：
- 重新設計的研發人員時間成本
- 重新繪製生產圖面的時間成本
- 根據新的生產圖面發包的時間與可能風險
- 根據新的生產圖面組裝錯誤的可能風險
- 需要針對本案特別編撰一本型錄並控管的人事成本
- 售後服務單位需要針對本案特別另外建檔了解與管理的成本
- 若改變牽涉到外型，產品包裝需要重新設計的成本
- ...
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
單純？一點都不單純，筆者上篇的示意圖，嚴格說算傳統產業，若是現在講的科技業，情況更為複雜。因為，每一道製程，每一個零件，由於其精密程度提高，限制更加嚴重。我們可以理解為工具機需求變高，愈發精密的零件需要更精密的工具機，而製程從毫米到微米再到奈米，能夠生產的廠商更少。
市面上很多打著手作的商品在販售，價格上也常是判若雲泥，令人難以捉模。到底為什麼會落差這麼大呢？就目前我有限的認知來說，大致上分為以下三大類。
《您的品牌是製造思維還是消費思維？》擁有一個知名的品牌好處多多，但向來以「生產導向」的代工廠，該如何跨足「顧客導向」的品牌市場呢？本課程將引導學員面對代工廠發展品牌時常面臨的問題，進而調整自己的經營心態與做法，讓品牌之路一帆風順！
集團在日本的國際級重要客戶有不少，這一次要拜訪的這家比較特別，我們的產品是他們所製造設備的心臟部位，成本的占比很高，因此；供需雙方都很在意後續長久的利益，畢竟關鍵備件的使用壽命就是幾年而已，因為在各國使用中的數量不小；汰舊換新的週期此起彼落，滾滾財源，任誰都會垂涎三尺的。
從邏輯角度來看；總部發來
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
在職場中，理想狀態與實際資源常常存在一定差距，如何在技術追求與商業考量之間平衡？
透過專案管理手法中的三個變項，在滿足客戶需求和保持技術創新之間找到一個平衡點。
現在服務的公司其實是代工廠起家，做久了品牌代工，就買了品牌license開始做品牌，在公司內部會分誰是O B M誰是O DM，但我的同事經常會抱怨品牌端為什麼要這麼多規範我們是品牌為什麼不能做自己想做的事情？
自己想做的事情？
大多數的同事都會有心態，今天我已經握有品牌的license為什麼我還
以前待過一家公司，他公司所有裡面的東西其實都是從中國批發來的電子產品，只是請對方印上自己的商標，就從掏寶的價格變成台灣品牌的價格，品質應該說還可以用，很多功能不能用，然後其實一點都不能做什麼？比一般在以前光華商場要買的大陸產品還要爛。
那家公司不知道有多少人因為產品太爛生氣而告過他們，
從事多年的消費性電子產品的研發設計工作，歸納出好的產品設計需要滿足產品的設計規格(包含工業設計，產品尺寸、重量、功能性)、成本以及量產期程，此外還需要考慮其他要素，羅列如下：
為製造設計 (DFM, Design for Manufacture)
為品質設計 (DFQ, Design for Q
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
單純？一點都不單純，筆者上篇的示意圖，嚴格說算傳統產業，若是現在講的科技業，情況更為複雜。因為，每一道製程，每一個零件，由於其精密程度提高，限制更加嚴重。我們可以理解為工具機需求變高，愈發精密的零件需要更精密的工具機，而製程從毫米到微米再到奈米，能夠生產的廠商更少。
市面上很多打著手作的商品在販售，價格上也常是判若雲泥，令人難以捉模。到底為什麼會落差這麼大呢？就目前我有限的認知來說，大致上分為以下三大類。
《您的品牌是製造思維還是消費思維？》擁有一個知名的品牌好處多多，但向來以「生產導向」的代工廠，該如何跨足「顧客導向」的品牌市場呢？本課程將引導學員面對代工廠發展品牌時常面臨的問題，進而調整自己的經營心態與做法，讓品牌之路一帆風順！
集團在日本的國際級重要客戶有不少，這一次要拜訪的這家比較特別，我們的產品是他們所製造設備的心臟部位，成本的占比很高，因此；供需雙方都很在意後續長久的利益，畢竟關鍵備件的使用壽命就是幾年而已，因為在各國使用中的數量不小；汰舊換新的週期此起彼落，滾滾財源，任誰都會垂涎三尺的。
從邏輯角度來看；總部發來
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自己想做的事情？
大多數的同事都會有心態，今天我已經握有品牌的license為什麼我還
以前待過一家公司，他公司所有裡面的東西其實都是從中國批發來的電子產品，只是請對方印上自己的商標，就從掏寶的價格變成台灣品牌的價格，品質應該說還可以用，很多功能不能用，然後其實一點都不能做什麼？比一般在以前光華商場要買的大陸產品還要爛。
那家公司不知道有多少人因為產品太爛生氣而告過他們，
從事多年的消費性電子產品的研發設計工作，歸納出好的產品設計需要滿足產品的設計規格(包含工業設計，產品尺寸、重量、功能性)、成本以及量產期程，此外還需要考慮其他要素，羅列如下：
為製造設計 (DFM, Design for Manufacture)
為品質設計 (DFQ, Design for Q