先問，為什麼｜讓黃金圈指引你正確方向

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我們為什麼起床？為什麼工作？為什麼努力？

企業為什麼存在？為什麼設計產品與服務？為什麼採用某種行銷策略？

以上這些問題，在日常中都被「做什麼」給取代掉了，我們起床因為鬧鐘響了，我們工作因為需要收入

但真正需要關注的是，這些「做什麼」能否堆砌成我們想要的生活方式，而非只是應付帳單

本書作者賽門．西奈克Simon Sinek是一位知名美國作家、演說家和顧問，他以領導力和組織文化方面的知識聞名於世。他在TED Talk上的演講《如何引領》(How Great Leaders Inspire Action)成為了最受歡迎的TED Talk之一，該演講已經被觀看了數百萬次，甚至被認為是當今最重要的演講之一

他筆下的暢銷書，包括《最後吃，才是真領導》、《找到你的為什麼》等，這些書籍幫助人們理解和應用領導力和組織文化的原則。西奈克的主要研究方向是啟發人們發掘和實現他們自己和他們所在組織的潛力，以幫助人們在個人和職業生涯中實現成功。他的講演風格幽默風趣、簡單易懂，深受全球範圍內的大眾歡迎

圖片來源https://www.inside.com.tw/article/13179-start-with-why

「為什麼」非常重要

在書中的第一部分，西奈克介紹了他的理論和思考方式，這個理論的核心是「黃金圈」（Golden Circle）

黃金圈是一個由三個圓環組成的模型，包括「Why」、「How」和「What」。為什麼是最內層的圓圈，怎麼做是中間的圓圈，而做什麼是最外層的圓圈。 西奈克認為，成功的領袖和組織都以「為什麼」作為起點，而不是以「做什麼」或「怎麼做」作為起點

「為什麼」如此重要？因為為什麼是一種能夠激發人們動力和熱情的強大驅動力。當人們知道自己在做某件事情的原因和目的時，他們會感到更加投入和滿足

相反，如果人們只關注於自己在「做什麼」和「如何做」，很有可能會感到缺乏動力和熱情。因此，作為領袖和組織，我們必須始於「為什麼」，而不是以「做什麼」或「如何做」作為起點

舉例來說，如果你覺得上班就是處理好上司交付的文件、應付要求很多的客戶、遵循公司制定的SOP或是無止盡的重覆相同動作。時間一久自然會覺得疲乏，因為對你而言，工作的目的就是為了看到每月五號存款增加的數字

但如果我們認知到，每天的工作是為了實現個人或企業的願景，可能是達到財富與時間的自由、創造出能改善人們生活的科技等等，只要這個「為什麼」夠明確夠吸引人，就算是處理平淡無奇的庶務也足夠讓我們懷抱著熱忱往前邁進

就我個人而言，「透過自身實踐長期主義的過程，讓大家瞭解到累積的力量，幫助更多人往理想生活邁進」就是我的「為什麼」

基於這個為什麼，我持續累積德州撲克的成績並不斷強化自己對撲克的理解，同時把我認為對心態管理上有幫助的觀念分享出去，圍繞著我的為什麼去過好每一天，雖然跟所有其它工作一樣都有辛苦的地方，但是值得

如何找到你的「為什麼」

接著西奈克探討要如何找到你的為什麼。他指出，為了找到你的為什麼，你必須了解自己的價值觀和信念。這意味著要思考自己真正關心的事情，以及為什麼這些事情對你很重要。你還需要思考自身對這些事情的看法和態度，以及希望對這些事情做出什麼貢獻

可以就以下幾個問題進行思考：

• 心目中美好的一天是什麼樣子？ 在充足睡眠後我期待做的第一件事會是什麼？
• 我最擅長什麼事情？在做什麼事情時我感到輕鬆自在且充滿活力？
• 我追求的是什麼？金錢？名聲？快樂？自由？成就？
• 我最重視的人生價值是什麼？
• 在做什麼事情的時候我可以全神貫注，達到心流狀態？

西奈克提出了一個非常有用的工具，叫做「原發性問題」（The Origin Question）

這個問題是：「你的公司/組織為什麼而存在？為什麼它成立？ 」。這個問題可以幫助領導者和組織思考他們的使命和目的，並找到他們的為什麼

尋找那些與你的價值觀和信念相一致的人和組織，並與他們建立聯繫。這可以幫助你更好地了解你的為什麼，並與那些共享相同信念的人一起工作

將「為什麼」應用到實踐中

為了成功，領袖和組織必須將他們的為什麼融入到他們的文化和運營中。這意味著要確保每個人都理解和支持組織的使命和目的，並將其貫穿於所有活動和決策中其中一個策略是建立一個明確的願景和目標，以便每個人都知道他們正在朝著什麼方向努力。另一個策略是與那些共享你信念的人合作，並與他們建立強大的關係和合作

大家都知道飛機是由萊特兄弟發明的，但許多人不知道的是在萊特兄弟研發飛機的同時，有另一組與他們條件截然不同的人馬也在研發飛機；蘭利Samuel Langley是天文學權威，政商界人脈廣闊，甚至獲得美國陸軍的贊助。而萊特兄弟甚至連高中都無法畢業，僅靠著經營腳踏車店的收入來支撐研發費用

後來的故事每個人都知道，萊特兄弟成功飛上藍天，而蘭利的試飛則以失敗告終。造成此結果的關鍵因素就在於：萊特兄弟相信他們的努力可以改變全人類的交通方式，而蘭利追求的是個人偉大的名聲及背後的商業利益

領導和組織的影響力

成功的領袖和組織具有影響力是因為他們始於為什麼。他們的為什麼激發了人們的動力和熱情，並吸引了那些共享他們信念的人

領導和組織的影響力可以通過建立信任和建立忠誠度來實現。這意味著要始終保持透明和誠實，與他人建立真正的關係，並在決策中考慮他人的利益

但影響力並不是短期內就能獲得的，需要長期的努力和堅持。成功的領袖和組織必須始終保持專注和堅定，不斷改進自己，並與那些共享他們信念的人一起前行

只有通過理解和堅守自己的為什麼，領袖和組織才能激勵和吸引共享相同信念的人，並實現真正有價值的影響力

假設錯誤，就不會得出正確答案

當我們假設人存在的目的就是為了上班，那終其一生可能都會感到疲於奔命

如果我們假設人存在是為了幫助他人實現自我、過上充實快樂的每一天或是體驗世上不同文化的多彩，若明天起床工作可以幫助我們實現這些「為什麼」，就成為了一件值得期待的事情

以終為始，你如何定義自己？是某間公司的員工，還是擁有精彩環節的生命故事呢？

先問自己，「為什麼」吧！

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