這個被認為很不靠譜的思維方式，在關鍵時候超好用

我最近租到了很滿意的房子，朋友問我有什麼秘訣，我的回答是：「憑直覺」。

我這可不是敷衍。事實就是，過往每次，當我踏入一個房子感受到無來由的衝動和興奮時，這個房子一定都是最適合我的。

相反，我曾經也覺得不能只聽從草率的直覺，應該三思而後行，最終挑來挑去，冷靜、客觀、全面地，挑了一個沒那麼喜歡的房子。

這種直覺上大分的經歷，被稱為「直覺人」的N人們一定很熟悉了。

菜單上幾十道餐，不知道吃哪個好，最後憑直覺一眼相中的那道，通常都不錯；拿了幾個offer，不知道哪家公司更合適，在家裡幾天最常在腦子裡冒出的那一家，往往是更適合自己的。

這種事情發生多了，確實也會覺得，難道世界上真有一種玄學，借直覺之名在幫人？靠直覺辦成了事，是毫無來由的運氣好嗎？

其實，有可能是我們一直誤會直覺了。

很多研究都表明，直覺比我們想像中靠譜，「相信直覺」，並不是一個草率、無理的決定。

直覺也是大腦思考的結果

只是這思考過程忒快了

要回答直覺到底為什麼靠譜，就得先認真說說直覺是什麼。

直覺（Intuition），指的是一種不使用證據、實驗、有意識的推理，或者在不明原因的情況下迅速出現的直接想法、感覺、信念或者偏好。心理學家Gigerenzer 將直覺形容為一種基於以下特徵的判斷，可以概括直覺的幾個關鍵特質^[1]：

-迅速出現在大腦中；

-我們意識不到它的深層運行機制；

-強烈實現的動機。

用大白話說，就是我們大腦唰地一下就思考完了，然後強烈建議我們去做某件事。

由此可見，儘管直覺總給我們一種「神秘力量」的感覺，但是實際上，直覺並不是一種無法解釋的感覺或者衝動。

它被另一位心理學家 Linhares 解釋為一種「幾乎是即時的情境解讀」。

當我們產生直覺時，實際上已經預先在大腦中經過了一個快速的評價過程：

我們先是捕捉到了環境中的一些線索，比如表情、聲音或者其他細節；然後，你過往的知識和記憶迅速出現在了無意識中，大腦對已有的資料進行掃描搜索，再與你當下的情緒狀態結合，在「匹配遊戲」中找到了最好的匹配，進而產生想法或者決策^[2]。

所以，直覺也被稱為「經驗性認知」—— 迅速、自動，不需要太多努力就能夠產生，相信經驗^[3]。

經驗和情緒

組成直覺的兩大要素

直覺是一種非常迅速的分析，同時是在無意識中完成的。它主要依賴的，是我們的經驗與情緒。

我們看看，這兩者到底是怎麼醞釀出直覺來的 ——

• 經驗

當我們採用直覺決策時，有時候僅僅是簡單地選擇了熟悉的選項。

在一項實驗裡，4名魅力值都很高的女性加入了一個200名學生的班級上課，上課次數分別為0次、5次、10次、15次，在課程結束後，讓學生對她們的幻燈片做評價，結果是，被評為最好看的就是見到次數最多的那位^[4]。

這種處理經驗的方式被稱為「再認啟發」：在備選方案裡，如果有一個選項是之前見過的，我們往往就會認為，這個選項具有更大的價值。這可能源於進化論：我們會認為熟悉的是可親近的、安全的，而不熟悉的則是危險的、要遠離的。

這種本能會引發我們大大小小的直覺。

當你知道一個城市的名字，而不知道另一個城市的名字時，就會覺得前者的人口更多；在超市選擇產品時，會不自覺地認為自己聽說過的品牌更值得信賴（這也是廣告的基本原理）；當一個人身上有你熟悉的部分，或者長得像你熟悉的人時，也會讓你直覺到親近^[5]。

• 情緒

經驗被喚醒後，情緒則會指導我們如何提取、解析和利用經驗。它主要通過以下兩個方式 ——

1.構想

在調取經驗的同時，當時的情緒會決定我們對情景的構想是積極還是消極的，繼而影響我們對當下狀態的判斷。

經典的積極和消極構想的例子就是，當你看到一個杯子裝了一半的水時，你會覺得它是半滿的，還是半空的？悲觀或樂觀的人會得出不同的答案。

同樣，醫生可能會告訴病人，在手術後有90%的存活概率，勸說病人接受手術（積極構想），但病人也有可能理解為有10%的死亡概率，從而拒絕手術（消極構想）。

2.情緒感染

對於直覺的產生而言，對方的情緒或者環境氛圍也是影響因素，它會使我們受到感染。

研究發現，情緒的感染其實是在無意識中發生的「模仿」，比如在他人表現得非常痛苦的時候，我們也會不自覺地變得沉重；而他人微笑的時候，我們也會上揚嘴角^[6]。

現在，讓我們來舉一個具體的例子來說明，經驗和情緒是如何促成直覺產生的 ——

當我遇到一個人的時候，ta身上的某些特質是我們所熟悉的，比如就讀過一所知名的學校，在某家公司工作過，有過某段特別的工作經歷，使我們產生好感（再認啟發）；

那天的天氣很好，你的心情也很好，樂於交流，ta也顯得更加可愛（積極構想）；

ta一直在笑，這種情緒進一步感染了你，使你覺得在那一瞬間已經愛上了ta（情緒感染）。

在這些情況下

你可以更放心地把自己交給直覺

在一些實驗中，並無太多知識、也沒有進行分析推理的普通人，卻在利用直覺預測時表現出了和專家相仿甚至超過專家的準確度。這是為什麼呢？

直覺之所以可靠，是因為當我們依賴直覺時，其實依賴的是「少即是多」原則：

一些時候，時間短、資訊不足和選項較少，其實反而能夠改善我們的決策。

我們生活在資訊爆炸的年代，大家可能都有這樣的感觸，當你打開APP時，會立刻被上面豐富的推薦資訊所吸引，從而忘記了你本來想找的是什麼。

而好的直覺是善於忽略資訊的。在許多干擾資訊中，大腦根據經驗和情感，選擇了我們最應該考慮的「最佳資訊」，這顯然有利於決策。

不過，「少即是多」原則並不是在所有情況下都有效，如果一個人真的永遠依靠直覺行事，那是真不太靠譜。而在這些情況下，直覺是能更好地發揮作用的 ——

• 複雜、重大事件的預測

在股票市場、政治選舉、公司戰略等重大問題上，路人的直覺可能比專門從事分析工作的專家和諮詢公司更準確。除此之外，贏得戰爭、伴侶選擇、親子養育等也都是直覺可能更準確的領域^[7]。

這些事件的共同點是，它們的規則不明確、不確定性大、影響因素複雜，因此反而更適合採用簡單的處理方案。於是，善於忽略資訊的直覺就發揮作用了。

當然，在一些規則、結構較為明確的情況下，採用分析和推理往往會更有效，比如棋類遊戲等，這也是在國際象棋、圍棋比賽中，機器人可以打敗人腦的原因。

• 選擇伴侶、開始關係

所謂Crush，其實就是直覺作祟。

心理學家 Myers 認為^[8]，在選擇伴侶的時候，依賴直覺要遠遠好過邏輯分析，它會開啟你儲存在無意識中的情感模式，説明你找到那個「對的人」。

不過這個前提是，你自身相對健康，不會陷入在自毀的模式裡。如果在成長過程中，對對傷害自己的情境更為熟悉，直覺帶來的選擇就有可能反復傷害到自己。

• 在你所熟悉的領域

你在某個領域裡擁有越多的經驗，就越有可能產生準確的直覺。比如，當你在一個領域裡工作了較長時間，你可能在某個專案的開展中隱隱地感到哪裡不對，這時便最好停下來思考一番^[9]。

如何讓直覺

真正成為我們的決策利器？

先搞清楚

直覺不等於衝動（impulse）

很多人誤以為直覺就是一種衝動，但實際上二者有著本質的不同。

衝動是一種欲望，而非經驗處理的結果；而直覺是一種理解，也是一種可以被利用的技能。當我們衝動的時候，大腦並未處在平靜的狀態中；而產生直覺時我們是冷靜的，是能夠傾聽內心聲音的狀態^[9]。

直覺應該和理性結合

直覺和理性，應該兩條腿走路。

心理學教授 John Bargh 給出的建議是 ——

在重大但非生死攸關的選擇上聽從直覺：比如換工作、搬家、買車、買房、一些商業決策；但在細節上，比如房屋的大小、價格的比較、決策的執行上，則更多的運用分析推理^[12]。

而如果這項決策既重大，又生死攸關，那麼還有一種很好的方法是：先分析所有的利弊，全面收集他人的建議，列成清單，仔細閱讀後將這份清單放在一邊，靜靜地思考，然後聽從大腦裡冒出來的直覺^[10]。

不過度使用直覺

特別是在人際關係中

在前面我們說到，愛情的開始和伴侶的選擇往往與直覺相關。除此之外，在一起很長時間的伴侶往往會對對方保持更準確的直覺，由於互相瞭解的程度很深，「第六感」會變得格外靈敏，你可能根據一個微小的表情都能夠推測出對方的狀態^[11]。

不過，幸福的伴侶並不會抓著直覺不放，或者放大那些負面的直覺，忽視正面的線索。你愛ta，因此就算你感到了一些負面的直覺，ta也值得你與ta充分溝通，放下你的預設好好聆聽ta的解釋。

直覺是一種

可以被鍛煉的技能

最後，直覺並不是一種天賦，它和理性分析一樣是一種技能，而且是可以被鍛煉的。如果你想要成為一個好的直覺行動者，那麼可以時常在獨處時嘗試傾聽自己內心的聲音。每一段心無旁騖的時光都是直覺發生的好時機，比如散步、下棋、演奏樂器時。

同時，直覺的產生需要你保持足夠的敏感，因此，你需要重視觀察的作用，去時刻注意和感受生活中細小的事物，把握住那些靈光一閃的時刻。

當你踏上直覺之旅後，才會越來越發現它的好處，並且它還有助於提高你的自我意識 ——

當你不斷地運用直覺去做判斷，而不做過多的思慮、或者考慮太多他人的意見，最終取得自己想要的結果時，你就會更相信自己的判斷，變得更自信，這些直覺帶來的選擇，也會讓你形成一個最本真的自己^[12]。

好啦，各位N人們，是時候把這篇文章 轉發 出去，為自己憑直覺做事的人生正名了！

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