── 在痞客邦寫出 6 本書，當上《痞客邦》執行長的男人
我在訪問到執行長 Gordon 之前，最擔心的就是公關問題。
因為我要代表讀者，提出最尖銳、大家最想問的問題。
沒想到，Gordon 不但全部正面迎擊，還突破我好幾個盲點。
我代表讀者問他：「痞客邦廣告塞很多、近期流量下滑、寫食記變現困難⋯⋯」
這些他都大方承認。但他對於市場洞察、對於寫作變現的「觀點」讓我學到更多。
直播結束後我也紛紛收到這樣的留言
• 這場直播含金量超高
• 我也全程聽完了，收穫很多
如果你來不及參與，以下是我從 Gordon 身上學到五大重點 ——
▋1. 寫作怎樣變現？要問對問題？
Gordon 不只是現任痞客邦執行長，他還是行銷作家。
在 2000 年代，他也是痞客邦的創作者，在站上寫出 6 本書。
Gordon：「要先知道，你的『金主是誰』」？
想插廣告賺錢？廣告利潤超低，它是一種很無奈的變現方式。
想的話，你的金主可能是路過的流量。
你要內容行銷嗎？那就不適合「整天帶貨」。
如果你辛苦經營個人品牌，結果整天在網路叫賣，信任感很快就會花完。
總不可能你賣的東西全都「最推薦」吧。
你的內容該瞄準的不能是路人，而是企業、有資金的人。
▋2. 只看不買的大流量，沒用。「精準參與」才值錢
現在市場早就改變了，最該瞄準的是小眾的利基市場。
比如當網紅，你要 1,000 個願意「付錢」的鐵粉，不要 100 萬的「文章觀看數」。
只追逐流量數字沒用。你要找的是「精準參與」。
參與就是互動（Engagement），是真正想聽你說話的人。
是願意停下來、進一步認識你思想，會留言和分享的人，不是只看看文章不買單的人，那個沒用。
追求精準參與而不是流量，就是部落客變現的秘訣。
▋3. 不是流量變現，是「內容」變現
商業場域不講流量變現。
流量變現會誤導人：
「喔，我有幾千幾萬流量，所以這值多少現金。」
但市場不是這樣運作的。
寫作的本質是內容，是「內容變現」，而不是拿寫出來的字賣錢。
內容的目的是吸引精準讀者，並且滿足他們的需求。
認識你的金主，然後滿足這些受眾，才是內容變現的原理。
如果你連想做什麼生意、賣給誰都不知道，當然就很難變現。
（延伸閱讀：網路寫手收入解析：寫一篇文能賺 10 萬？）
▋4. 醒醒吧，需求早就改變了
為什麼寫食記不行了？
不是因為平台涼了。期望平台來保證你文章衝第一，這樣是沒用的。
平台沒有提供這種保證服務。
你要了解，在疫情之後，老牌美食餐廳很多倒的倒、換的換，食記文章生態大洗牌。
大家現在怎麼找美食？看 Google 地圖、翻照片、看評論幾顆星。
最後的最後，才讀文章。
整個市場習慣都換了，只寫寫食記、懶人包的部落客，當然很難競爭。
但頂尖的食記怎麼寫？還是可以的。
你寫米其林餐廳，有沒有本事讓主廚出一道私房菜給你寫？
或者，邀請廚師出來和你做一檔節目，做出差異化？
做到這樣，你就能精準滿足需求，就有了變現的利基。
▋5. 不只眼前，還要放眼未來
Gordon 說：「最有價值的，是未來 3 – 5 年的部落客。」
為什麼？
因為 AI 時代崛起，傳播速度最快最廣的是「低一檔次」的短影音。
我想：「到底在講什麼？AI 第一波取代的不就是寫字的人嗎？」
Gordon 耐心的再次解釋：
你看：能拍影片的智慧型手機剛出的時候，先瘋傳的是什麼？是照片。
大家會以為那些肥厚緩慢的影像檔案會爆紅，但轉傳最快的是「低一檔次」的照片內容。
AI 也是這樣。大家以為 AI 功能一釋出，就會去拍攝好萊塢大作、拍出 50、60 集的戲劇，不是的。
AI 第一波最先衝擊的對象，是能快速套上虛擬人物的短影音。
短影音傳播佔用的頻寬小、製作成本低。本來大家拍 YouTube 綜藝片，還要搞露臉和攝影，到時只要用 AI 套上帥哥美女圖，反而更好看。
但這些內容裡，稀缺的是什麼？是腳本。而腳本是寫作。
所以真正的價值，是懂得運用 AI 工具、能產出精準互動的腳本創作者，也就是部落客們。
▋同樣是執行，「跟風」會落後，「佈局」才能超前
我收集讀者回饋，再加上自己的好奇心，把麻煩問題都丟給 Gordon，本來還以為會是一場公關攻防戰，但我想多了。
至少在這場面談裡，Gordon 不但直球回答我每一題，他的討論脈絡和視野，還延伸到往後的讀者與創作者動態，以及佈局籌劃。
連他答題的觀點和切入角度也是。
「流量變現」是大家超愛問的萬年考古題。
我有很多版本的答案，但我沒聽過「先搞清楚金主是誰？」的觀點。
對呀，我之前怎麼沒想到。
想變現，當然要先找到「願意付錢的人」。
如果是直播帶貨，你就要吸引「願意掏錢的」粉絲；如果經營 SEO 顧問，你就要找到「有預算的」品牌商家。這確實是天經地義的事。
在《自慢 9：管理者的對與錯》中說：
經理人的任務是「看五年、想三年、認真做好一兩年」；
錯的作法，是只注重眼前任務、缺乏中長期的部門規劃。
我自己當創作者、追求變現，也會遇到夥伴們提醒：「欸，過一陣子市場習慣改變，你要想好該怎麼繼續營運吧？」
除非你只寫興趣、寫爽文、寫自己開心，那就不用管那麼多。
不然，你的寫作也不該盲目追逐跟風，不然就會落後。
要找對需求、精準佈局，才能超前，才能變現。
（延伸閱讀：如何寫出好的標題）
