隱形經營者（五十三）糾葛的私交

企業能否永續發展，除了企業本身的核心業務必須不斷增長以外，外圍的商業關係以及社會關係是否良善發展，對企業的生存都是息息相關的。其中，企業主的個人上游關係，對公司的前景影響， 很多時候是很關鍵的。

當公司內部經營結構，以及公司文化的轉型，都過渡到了適合新時代的理想狀態，生意的發展也穩步朝向設定的模式發展，企業主仍須無懈的營造更理想的發展空間。諸多面向之中，仍屬原廠關係的經營最為重要，但也是最艱難的一個領域。

其中一個核心元素，應可歸咎於我和通路上游負責人的‘’詭異‘’雙人關係。也就是說，我倆的‘’私交‘’正是眾多能夠注入的資源裡頭，比較明顯負面的一塊。很遺憾的，商場或職場中的一些同儕交情，很多時候並非是「正資產」。但是，何以至此呢？

這位亞太區域市場負責人，是常駐新加坡的馬籍華人。論備份，他算是我的後進，當年他比我晚兩年入行。當他以“菜鳥”資格被新加坡分支機構錄取時，我已在台灣做得有聲有色，我因此曾受命帶領他做入門的實地培訓。這段交情的建立，得回溯到更久之前的台灣。

對公司產品和市場的關聯毫無概念的他，上任沒幾天，就被送去台北，我的上司要我帶他跑客戶，歷練有關的客戶互動。由於他也能說國語和福建話，也因此和台灣的銷售團隊相處得非常愉快。

由於他急欲了解集團的生態，對我的情況更是好奇，因此，兩人的相處算是熱絡，也是愉快的。我們屬於同階，但他的加入是着眼東南亞市場的未來發展，我毫無保留的傾囊相授。一個星期下來，有了不淺的交情。

後來，我倆的職場發展，算是‘’兄弟登山，各自努力‘’。相對來說，他一路走得比較順遂。而我的路徑就比較多變，但是基本上，各自的表現還是有一套相同的標準在衡量著。也因此，無可避免的，有幾個年度，竟然出現了「我不殺伯仁，伯仁因我而死」的狀況。

稍後，負責東北亞市場的我，有幾個業務年度，經常會有耀眼的成績，而且是遠超年度預算的高標業務增長。因此，年度結算公佈時，我的名字經常被列在獎勵名單的高位欄內。

至於，同期位居東南亞區域總經理位置的他，由於市場的強健程度沒法和東北亞相比，年度的成績即便不是平平，也只會有小幅的增長。因此，名字就會被置於比較沒聚光燈的區塊。年輕氣盛的我，是不會留意到，我在興高采烈時，或許身邊的同事心裡正有些不是滋味。

這位同事曾跟我說過：「你怎麼不把第四季度的訂單做一些聰明的調度，這麼一來，隔年的第一季不就會有不錯的開場了嗎？」

我把這樣的話，當成是專業且善意的勸告。多年之後回想起其他的一些互動，其實他是對我的超高業績有些怨懟的，可是又不能直言。或許他想影響我的行為模式，希望我把一部份業績壓後，讓它併入次年的營收，那麼當年度的數字就會減低，也不會那麼刺眼了。

當年在職場還不算老練的時代，成天只顧著拼命達成使命，哪裡想得到自己的成績和別區的主管會有什麼關聯？事實上，我們都處於同一個賽場，就像同場賽跑一樣，我跑贏同儕或可被接受。若是贏得太多，對其他賽道的同仁形同羞辱式的碾壓獲勝，他們將情何以堪！

這類雖屬無意的比拼，但是否已經鑄成了我倆的「瑜亮情節」，我並不很確定。但是稍後確實又發生了另一章節，或許又再度讓雙方的交情轉成了更加負面的關係。

經過十七年的服務，由於一直支持我的原任執行長，即將高升為集團董事主席。高層從內部擢升，換上了一位我認定能力差距頗大的新人，我感覺好日子到頭了，因而興起了不如歸去的念頭。

提出辭呈之後，如預料的引起不小的騷動，最努力慰留我的，正是執行長本人。他弄清楚我想離開香港的工作，就因為大兒子升大學的志向不在當地，而是英語系的國家。他當然不清楚，那只是個表面藉口。無論如何，他很快的想到了我曾經工作過的新加坡，也想到用東北亞和東南亞兩個主管互調的方式，希望我能放棄離職的念頭。

這麼一來，對我那新加坡的同事而言，真的是個無妄之災，‘’沒事家中坐，禍從天上來‘’。可想而知，安穩的工作馬上要因為我的關係而受到干擾。若他毫無意願互換角色，那麼心裡的不快就可以理解了。

這個事件，幕後發生了什麼事，我沒去多想，我反正想盡辦法要結束那十幾年的勞資關係。雖然我最終如願離去，但此事是否已在新加坡同事心裏留下了什麼芥蒂，我也無暇顧及了。因為這一切，我也只是事後推理而已。

最諷刺的是，我離職半年，在澳洲安家後，竟然出現了更勁爆的發展，我提出收購新加坡管轄的紐澳經銷商。這下我這個「麻煩」又出現在他的工作範圍的視野，我們這長達十幾年的"恩怨情仇"又得繼續牽扯下去，這是天意嗎？