The Undoing Project: A Friendship that Changed the World
作者：麥可．路易士, Michael Lewis
類型：認知心理學、行為經濟學
出版日：2018/04/01
【行為經濟學傳奇：推翻「人類是理性經濟人」】
- 《橡皮擦計畫》作者麥可·路易士（Michael Lewis），以《魔球》、《大賣空》、《老千騙局》等作品聞名，其中兩本更改編成電影。
- 本書源自《魔球》啟發，探討人類心智的偏誤，並聚焦於丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）與阿莫斯．特沃斯基（Amos Tversky）兩位心理學界傳奇人物的革命性合作，推翻「人類是理性經濟人」假設，奠定行為經濟學基礎。
【展望理論：「失去」帶來的痛苦，遠大於「獲得」帶來的快樂】
- Kahneman與Tversky打破傳統經濟學家堅守的信念，提出「展望理論」（Prospect Theory）。
- 他們發現，人們在面臨獲利選擇時偏好穩健，傾向於確保已有的收益；但在面臨損失時，反而會變得冒險，希望「賭一把」逆轉頹勢。
- 因為，「失去」帶來的痛苦，遠大於「獲得」帶來的快樂。這項論點顛覆傳統經濟學中人類理性行為的假設，並解釋為何市場上常見非理性的行為，例如錯估風險、過度保險與彩券熱潮等。展望理論也因此成為行為經濟學的核心基石。
實驗：在A-D四種情境下，會選擇哪項？
A：確定拿到500元。
B：50%拿到1,000元，50%沒有拿到錢。
C：確定損失500元。
D：50%損失1,000元，50%沒有損失。
- 當以「獲利」為參考點做選擇，大部分會選A保住獲利；但是在以「損失」參考點做選擇，卻選D「賭一把」。當人們必須在確定與不確定的事物做選擇，「害怕損失」的心情，會比「保住獲利」更強烈。
【分離效應：怎麼說，決定你怎麼選】
- 「分離效應」（Isolation Effect），當人類面對有風險的選擇時，會個別評估有風險的選項，而不同描述方法會影響人們的選擇。因此，改變情境描述，讓損失像獲利，就會轉變對風險的態度。
- 案例，做手術失敗的機率是10%，說成「這次手術有90％的機率不會造成生命危險。」，就可以影響病人的態度。因此，人們並非在不同事物間做選擇，可能是在不同描述之間做選擇。
【捷思法：思考捷徑，誤判起點】
- Kahneman與Tversky發現人類面對複雜問題時，採用「捷思法」（Heuristics），也就是快速、簡化判斷的方法。
- 透過經驗法則，取代機率法則判斷事物，即用捷思法判斷，而導致可能誤判。而這些捷思法包含
(1) 代表性捷思法（Representativeness）
- 當我們判斷事情時，常常會不自覺拿眼前的「目標」，跟自己腦海裡的「理想典範」做比較。
- 案例，如果一位籃球員長得又高又壯、動作靈活，跟你心目中的NBA球員很像，你就會直覺覺得：「他以後一定能打進NBA！」
(2) 可得性捷思法（Availability）
- 我們越容易想到的事情，往往會覺得它發生的機率比較高。
- 案例，剛看到車禍新聞，你可能會覺得自己開車遇到車禍的機率也變高了。
- 案例，看到老公衣服上有唇印，就馬上懷疑他外遇，因為這個「證據」太明顯了，反而不去多想其他合理的解釋。
(3) 有條件捷思法（Conditionality Heuristic）或不成文假設（Unwritten Assumption）
- 在面對不確定情境時，我們很容易自己腦補「應該是這樣」的假設，但卻沒有意識到這只是一廂情願。
- 案例，評估一家公司獲利能力時，大家通常直接假設「這家公司正常營運」，然後根據這個假設去推算財報，卻忽略公司可能出狀況。
(4) 定錨與調整捷思法（Anchoring and Adjustment）
- 當我們某個數字做估算時，第一個看到的數字就像「錨」一樣，無形中影響我們的判斷。
- 案例，過去股市一超過某個數值就覺得「很高」、「很危險」，即使現在市場環境變了，心裡還是會覺得：「哇，又到危險區了！」
【認知偏誤：你的選擇，早就被偏見操控】
- 前述講到的「捷思法」，也很容易導致「認知偏誤」（Cognitive bias）。
- 常見的偏誤包含：確認偏誤（只接受符合自己想法的證據）、當下偏誤（高估「現在」的重要性）、後見之明偏誤（事後覺得早已預知結果）及稟賦效應（對已擁有物的價值高估）。
(1) 確認偏誤（Confirmation Bias）
- 當我們心裡已經有想法時，常常會只看自己想看的，忽略跟自己預期不一樣的資訊。
- 案例，如果你很看好某支股票，只要看到一點點好消息就信心爆棚，但如果出現壞消息，可能就會告訴自己「這沒什麼啦」，自動忽略掉。
(2) 當下偏誤（Present Bias）
- 做決定時，我們很容易被「現在」的感覺綁架，反而忽略「未來」會發生什麼事。
- 案例，明知道存錢很重要，但眼前看到喜歡的東西就忍不住刷卡，覺得以後再說。
(3) 後見之明偏誤（Hindsight Bias）
- 事情發生後，我們很容易覺得「早就知道會這樣」。
- 案例，特別是在股市裡，看到股票大漲大跌，總有人說：「我早就看出來了！」但事實是，事前真正預料到的人少之又少。
(4) 稟賦效應（Endowment Effect）
- 當你「已經擁有」一樣東西，就會覺得特別有價值。
- 案例，不管是房子、股票，還是骨董，明明市價沒變，但因為是「自己的」，就更捨不得賣掉，覺得它比別人的還珍貴。
【結論：人類不擅長預測，卻很擅長解釋】
- 人類不擅長預測，卻很擅長解釋。依據有限的「捷思法則」快速判斷，或許可以推論出合理的判斷，卻也容易陷入系統性偏誤。
- 我們的選擇往往受情緒與認知偏差左右，理解心智的脆弱，是改善決策的第一步。
- 唯有正視自己的非理性，持續修正認知盲點，才能在不確定的世界中做出更清醒的選擇。
延伸閱讀書單：
- 《華頓商學院最受歡迎的談判課》學會讓對方心甘情願的談判術
- 《我可能錯了》讓全瑞典落淚的最後一課
- 《經濟學人》預警：臺灣正處於「超強權角力戰」的關鍵核心
- 《我在億萬豪宅當保母》溫柔但銳利的階級現實筆記
- 動盪全球的背後，《川普2.0時代》早就寫給你看了！
- 《橡皮擦計畫》以為自己聰明？告訴你：錯得離譜
- 《寐熊行動Sleeping Bear》美俄關係、政治陰謀、人性掙扎
英國系列必讀清單：
- 【聊英國#1/5】英國移民大改革！首相親上火線，永居到語言門檻全收緊
- 【聊英國#2/5】《2025 英國基本國情與經貿摘要》快速掌握英國發展輪廓
- 【聊英國#3/5】「Take Back Control」背後的十年經濟困境
- 【聊英國#4/5】「英國產業結構」撐得住服務，守得住製造嗎？
- 【聊英國#5/5】英-歐合作新篇章《Strategic Partnership》
政經議題延伸閱讀：
- 以全球視角審視「臺灣STRATUP」新創發展模式
- 臺灣AI「製造-應用」觀察：從NVIDIA助力新機會談起
- 拆解《歐洲成長與韌性之路》三大改革
- 《經濟學人》預警：臺灣正處於「超強權角力戰」的關鍵核心
- 動盪全球的背後，《川普2.0時代》早就寫給你看了！
主要經濟體延伸閱讀：
- 《2025 美國基本國情與經貿摘要》快速掌握美國發展輪廓
- 《2025 中國大陸基本國情與經貿摘要》快速掌握中國大陸發展輪廓
- 《2025 德國基本國情與經貿摘要》快速掌握德國發展輪廓
- 《2025 印度基本國情與經貿摘要》快速掌握印度發展輪廓
- 《2025 日本基本國情與經貿摘要》快速掌握日本發展輪廓
- 《2025 英國基本國情與經貿摘要》快速掌握英國發展輪廓
