小雯剛踏進保險公司,桌上擺著兩份合約:一份是壽險業務員,另一份是產險業務員。同事們熱情推薦:「壽險賺得多,年薪百萬不是夢!」但一位資深產險業務員卻笑著說:「我從沒熬夜跑業務,客戶自己來找我,收入穩穩的!」小雯愣住了:壽險業務員聽起來專業又高薪,產險業務員卻好像能「躺賺」?這兩條路,到底哪條更適合她?
像小雯這樣的職場新鮮人,常常被保險行業的刻板印象困住:壽險業務員高收入但壓力大,產險業務員穩定但賺得少。真的是這樣嗎?專業壽險業務員的高薪之路,PK 躺賺產險業務員的輕鬆人生,哪條路才是你的菜?
壽險業務員:專業打造高薪,告別「求人買保險」
提到壽險業務員,許多人腦中浮現的是「苦苦哀求客戶買保單」的畫面。但現代壽險業務員早已轉型,靠專業知識和信任贏得高收入。
- 高收入潛力:壽險產品(如終身保險、投資型保單)保費高,佣金也高。根據 America's Professor,美國壽險業務員平均年薪約83,442美元(約250萬台幣),頂尖者首年即可突破134,000美元(Investopedia),但在台灣真的人人都高收入,高潛力卻不實際。
- 專業化轉型:現代壽險業務員更像「財務顧問」,透過CFP(認證財務規劃師)或CLU(特許壽險師)等證照,提供客製化的財務規劃。根據 NerdWallet,成功的壽險業務員靠專業分析而非推銷贏得客戶信任,但台灣10個業務員卻沒有一張CFP。
- 情感挑戰:壽險銷售涉及死亡、健康風險等敏感話題,需高情商和心理韌性。根據 Insurance Business America,壽險業務員常需花時間建立長期客戶關係,工作時間可能不規律。
在成為這樣專業業務員的你,真的可以一開始接受0底薪,慢慢來嗎?
產險業務員:躺賺的輕鬆人生,客戶自己來敲門
相較於壽險業務員的「高光」,產險業務員(銷售汽車險、住宅險等)看似低調,卻是保險業的躺賺代表。以下是他們的秘密:
- 穩定需求,零壓力:產險產品多為法律或生活必需品。例如,台灣強制汽車責任險覆蓋率近100%,市場規模達1,200億元(金融監督管理委員會,2023年)。客戶主動購買車險、火險,業務員只需提供報價和服務,無需苦口婆心。
- 低情感負擔:賣車險或火險時,話題聚焦財產保障,客戶關心保費和理賠效率,情感投入幾乎為零。即使銷售不成功,也不會影響心情。
- 穩健收入:根據 America's Professor,產險業務員平均年薪約49,936美元(約150萬台幣),雖低於壽險,但續保率高(汽車險續保率達85%以上,Agency Height)。隨著客戶累積,收入像滾雪球般穩定增長。
產險業務員不用主動出擊,靠穩定需求就能輕鬆躺賺,壓力遠低於壽險業務員!
壽險 vs 產險,誰更勝一籌?以國外來說

打破「求人買保險」的舊迷思
過去,保險業務員常被認為是「推銷員」,靠低聲下氣求客戶買保單。但現代保險業早已脫胎換骨,專業與服務才是核心:
- 客戶導向:頂尖業務員不再硬推保單,而是分析客戶需求,提供客製化解決方案。根據 NerdWallet,成功的業務員更像「財富顧問」,客戶因信任而簽單。
- 數位化助力:線上投保平台和社群媒體讓業務員能高效接觸客戶,無需冷電話或上門拜訪。
- 專業加持:專業證照(如CFP、CLU)讓業務員從「推銷員」升級為「專家」,提升收入與形象。
現代保險業務員的成功靠專業和價值,而非「求人買保險」的過時套路!
小雯的選擇與你的未來
經過一番思考,小雯選擇了產險業務員,因為她喜歡穩定的收入和輕鬆的工作節奏。半年後,她的客戶群穩定成長,每個月輕鬆達標,還能準時下班陪家人。但她也認識了一位壽險業務員朋友,靠專業知識和證照,年薪已突破300萬台幣。小雯開始好奇:也許未來她也可以考個CFP,挑戰更高的舞台?
小雯的故事告訴我們:保險業沒有唯一的成功路!專業壽險業務員用知識與熱情開闢高薪路,躺賺產險業務員則靠穩定需求輕鬆致富。關鍵在於,你想成為哪種人?
你的保險路在哪?
專業壽險業務員和躺賺產險業務員,各有獨特的魅力。壽險適合愛挑戰、擅長溝通的你,產險則是追求穩定與輕鬆的你的最佳選擇。現代保險業不再是「求人買保險」的時代,專業和服務讓每條路都充滿可能!
問問自己:
- 你想挑戰高薪,成為客戶信賴的財富顧問?→ 壽險業務員是你的舞台。
- 你想輕鬆賺錢,享受規律生活?→ 產險業務員在等你。